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STRATEGIC BUSINESS LEADERSHIP With over two decades of international business expertise in RETAIL, WHOLESALE, and B2B, a substantial portion of which dedicated to the premium and luxury sectors. I have demonstrated success in leading cross-functional teams to achieve ambitious sales goals through a HANDS-ON and RESULTS-DRIVEN leadership. I am used to directly contact with final customers, distributors and major B2B accounts. I have a proven track record of TRANFORMING BUSINESS operations, particularly in transitioning wholesale into retail, resulting in significant increases in both turnover and profit margin. Additionally, I have successfully expanded retail flagship stores network, overseeing aspects such as location finding, construction, hiring, training, and opening. Always including a strong ANALYTIC capacity before taking decisions. Expert in CRM (Sales Force and Sugar). I have orchestrated and implemented COMMERCIAL and MARKETING initiatives that have led to double-digit revenue increases and the expansion of market share. I am always aiming to bring a strategic vision, operational expertise, and a passion for driving business success. Always keeping an eye on the P&L I possess considerable experience in PUBLIC SPEAKING, addressing large audiences. Furthermore, I have advanced language skills in PORTUGUESE, ENGLISH, SPANISH, and FRENCH. My profile aligns seamlessly with a brand with expectations of driving profitable REATIL growth, contribute to the growth and maintenance of a network of distributors and setting the standards of Next Level Retail. Looking forward to engage in a new mission involving B2B/REATAIL/WHOLESALE strategies, and maintain a healthy network of client-base relationships.

With more than 35 years of experience, I have worked in 7 companies implanted in the world. Among these companies CELONIS (currently) is the German unicorn for Process Intelligence and leader in this category, IBM is the first Technology company (13 years), Oracle is pointed as first business software company (10 years in it), Royal Life company, multinacional insurance with Headquarters in England (4 years), the first private television company in Spain, called Canal + (2 years) and the last, CENINSA as a Services company. Big experience to manage teams and with a lot of knowledge in Analytics Solutions. I have created a good working environment and achieved the results practically every year. For this reason, I have received 5 recognitions, specially the last one that was communicated in January of 2016 directly by Marta Martinez (General Manager in IBM for Spain, Portugal, Greece and Israel). Disciplinar team to grow the business. I have managed teams with strong capabilities in each one. I have worked with different roles as Sales, Tech Sales, Marketing and Services people. Another important aspect of my profile is the interaction with a lot of people in the IBM organization, specially with Client Reps and Services people. Also I manage other people from different countries (2 people in Portugal, 2 people in Greece and 6 people in Israel). Lot of experience in multinational companies (small and big), managing every task from the local and international management. Functions as business development, reporting, sales plan and sales tracking have been part of my activities. In terms of objectives, I closed on budget most of the year. Transactional revenue, SaaS revenue and Renewals for all products sold to the customers were included in this budget. Last year the amount was 26M + Renewals. Good interactions and relationships with CxO in big companies like CaixaBank, Santander, BBVA, Bankia, Bankinter, Redsys, KutxaBank, Ibercaja, Sabadell, Unicaja, AXA, Grupo Rural, Reale, Mutua Madrileña, Mapfre, Caser, Zurich, etc…Strategic approaches to sale solutions and projects Experience to assume new challenges or new business approaches. I am a creative Manager to improve the business company in the market, making relationships with all departments in the organization.

Profesional con más de 10 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y desarrollo comercial en el sector wellness y servicios. Especializado en estrategias de fidelización, negociación de acuerdos comerciales y optimización de rentabilidad en servicios postventa y remarketing. Experiencia consolidada en el mercado ibérico, liderando proyectos con clientes corporativos y traders internacionales. Enfoque analítico, capacidad de liderazgo y orientación constante a resultados.

Busco constantemente el desarrollo, el aprendizaje, la motivación, la solución y el resultado.

Profesional con larga experiencia en posiciones C-Level. Marcado perfil internacional, liderazgo de equipos multiculturales, gestión de cuenta de resultados. Experiencia probada en la identificación y ejecución de procesos de M&A con posterior integración de las compañías en entornos corporativos multinacionales. Consejero dominical e independiente. Presidente Consejo de Administración en compañía participada.

Eva Maria Tobias

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