Mario Torrubia Hidalgo

Cierre de ventas, proceso semi-consultivo completo.

Llamadas, reuniones en remoto y presenciales.

Llamadas agendadas por el equipo de SDR e Inbound Marketing.

Viajes semanales a zona asignada para cierre de ventas con propietarios, y agencias de gestión de alojamientos vacacionales.

Asesoramiento personalizado y acompañamiento en el proceso de venta.

Creación de eventos de networking con clientes y propietarios.

Objetivo de 16 propiedades captadas al mes. Media de 20 propiedades/mes.

Se generó, en ese año y medio, una facturación de 400k euros en las reservas de las propiedades captadas.

Participación en el proyecto CLUB RURAl, en el que la empresa adquirió la plataforma. el equipo comercial de Holidu era el encargado de migrar las propiedades al software a través de videollamadas agendadas por el equipo de Pre-venta Club Rural.

Prácticas en el departamento comercial de Holidu en la oficina de Levante (Alicante), dónde los clientes son los propietarios de alojamientos vacacionales.

Holidu es una empresa que opera en el sector tecnologico de los alquileres vacacionales, ofreciendo al mercado europeo por un lado un software de gestión de propiedades y por otro, una página de reserva de alojamientos de vacacionales.

Las tareas consistían primero en la busqueda de clientes potenciales a través de llamadas frías a modo de SDR, cualificando las llamadas y su posterior cierre pasando por todo el proceso consultivo de la venta. Se valoraba mucho el conseguir leads a los que contactar de manera proactiva por primera vez.

Se estuvo dando apoyo así al departamento de ventas de esta forma, como al de gestión de cuentas también, asesorando a los clientes para aumentar la rentabilidad de las propiedades con estrategias comerciales efectivas.

A partir del tercer mes, las tareas se correspondían con el de un sales manager con un objetivo reducido de 16 a 8 propiedades captadas al mes, con la idea de cubrir una vacante de sales manager que pudiera haber en el futuro. Las tareas eran las de realizar llamadas agendadas por el equipo de SDR (Pre-venta), y llamadas cualificadas de tipo Inbound marketing con el objetivo de cerrar la captación de la propiedad (venta) a través de llamadas o reuniones presenciales (8 por mes), organizando los viajes comerciales por la zona de levante.

• Exportación: Prospección telefónica clientes potenciales.
• Seguimiento de cartera de clientes, asesoramiento y cotizaciones de venta de productos clientes internacionales.
• Búsqueda de ferias del sector; organización del stand y contacto con la feria MVP 2020 en París.
• Sector: PLV-Alimentación

• Creación de valor de la marca en la sociedad y buena imagen.
• Visita a clientes en Valencia y alrededores.
• Sector: Marketing

• 2 años de experiencia.
• Más de 65 reseñas de 5 estrellas.