Javier de la Gándara Martínez de Velasco

• Colaborando con el Consejo de Administración en el establecimiento de la estrategia y dirigiendo su implantación y desarrollo
• Establecimiento del Presupuesto anual y su ejecución
• Coordinando el Comité de Dirección (11 miembros)
• Supervisión directa de las empresas de distribución participas al 100% por Risi S.A

• Consejero de RISI S.A., una empresa de snacks y aperitivos en la que colaboro con carácter ejecutivo en el diseño estratégico, la ejecución de los planes de acción para desarrollar dicha estrategia, el desarrollo de operaciones de crecimiento inorgánico, y el asesoramiento del presidente y de la consejera delegada.

Cooperativa de Segundo grado ( agrupa 12 cooperativas de primer grado – agricultores) responsabilizándome de la organización societaria , organización ejecutiva y diseño y puesta en marcha de un Plan Estratégico a tres años tanto para el Mercado nacional como para EEUU.

Empresa dedicada a la externalización de redes de venta , teleoperadoras , gestores de punto de venta , etc

• Profesor colaborador de ESIC impartiendo clases en Postgrado en el Área de Marketing y Comercial

Escuela de negocios en la que colaboro en varios programas

Empresa dedicada al diseño, maquilado y comercialización de productos ecológicos de múltiples categorías con la marca Valmasera. Presentes actualmente tanto en Hostelería como en Gran Alimentación

• Responsable del Negocio nacional en todos sus ámbitos
• Dirigiendo los Departamentos de Marketing, Trade Marketing; Distribución Moderna; Red de Delegaciones; Customer Service y finalmente los negocios integralmente (incluidas las operaciones) de Café y Huevo
• Los proyectos principales ejecutados en este período han sido: La creación del Departamento de Customer desde cero, la implantación de SAP del pedido al cobro, implantación del CRM tanto para consumidores, como para clientes
• En estos años se ha simplificado el portafolio, eliminando marcas y referencias no rentables (PMI, agua NATURE, etc)
• Lideré el relanzamiento de BIFRUTAS (antes FUNCIONA) con gran éxito, recuperando tasas de crecimiento notable tras 5 años de caída
• He liderado la innovación en estos años con lanzamientos como Leche Pascual sin lactosa, líder en su segmento
• En estos años hemos transformado la red de ventas capilar de especialista en alimentación tradicional a una red multicanal especializada en HORECA, incluso incorporando productos de terceros a su comercialización: HEINZ y KELLOGG'S

• Colaborar con la Dirección General en el desarrollo estratégico del Grupo MSM
• Responsable del proceso de adquisición y estrategia de integración de Cervezas Alhambra

• Responsable del negocio nacional en todos sus ámbitos
• Dirigiendo al Comité de Dirección compuesto por: Comercial, Marketing, Recursos Humanos, Finanzas, Industrial, Compras, Logística - Customer Service y Sistemas
• En este periodo se consolidó la integración de las dos Compañías: Mahou y San Miguel, se alcanzó el liderazgo del sector (2005)
• En este periodo se incrementó el ROP sobre ventas situándolo en el 22%, y se lanzan al mercado con éxito productos totalmente innovadores: San Miguel 0,0 Manzana y San Miguel 0,0 té
• Responsable de una facturación de 900MM de €, y la gestión de una plantilla de 2000 personas

• Responsable del Área Comercial del Grupo en el inicio del proceso de integración de las dos Compañías
• Definición, e implantación de un nuevo modelo de gestión específico en los canales de Distribución
• Definición, desarrollo e implantación de un Modelo de Distribución exclusivo para Hostelería
• Integración del equipo comercial (600 personas)
• En este período el volumen se incrementó un 24% así como la rentabilidad más de 3 puntos, con una mejora en participación de mercado de 1,3 puntos
• La facturación en este período pasó de 617MM a 794MM€

• Responsable Nacional del Canal Horeca con una facturación de 350MM
• Dirigiendo una Red de Ventas compuesta por 92 personas y un Servicio Post-Venta de 121 personas y un área staff específica de Trade – Marketing
• Realizando la estrategia, control y supervisión de una red de 500 Concesionarios
• Expansión de la empresa a nivel nacional, alcanzando un incremento de cuota en Horeca de casi 2 puntos

• Company Overview: Concesionario de Coca-Cola para Andalucía Occidental
• Director Comercial de Coanbega, S.A
• Desempeñando las funciones de: Planificación con la Compañía Coca-Cola de las diferentes estrategias de Marketing a desarrollar en el territorio
• Ejecución de los Planes de Marketing anuales
• Dirección de un staff comercial compuesto por 8 personas
• Dirección de una fuerza de ventas compuesta por un mínimo de 200 personas y un máximo de 300, ubicados en 6 Delegaciones
• Durante el ejercicio de 1992 fui el máximo responsable del proyecto de Venta, Logística y Distribución de Coca-Cola en Expo, lo que supuso una fuerza de ventas adicional de 75 personas
• Concesionario de Coca-Cola para Andalucía Occidental

• En el Concesionario de Surbega, S.A
• Las funciones principales en este período consistieron en la ejecución de los Planes de Marketing en el territorio y coordinar/dirigir 9 salas de venta con 180 personas en invierno y 250 en verano

• En la Compañía Coca-Cola de España, coordinando los Planes de Marketing y las Políticas Comerciales de 3 Concesionarios del Norte de España
• Durante 3 meses destinado a Portugal para estudiar y reorganizar los sistemas de venta y distribución

• Desempeñando durante dicho período todos los puestos operativos de una oficina, terminando como Director de la misma en la principal de Miranda de Ebro (Burgos)