Resumen profesional
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Experiencia
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JULIO GARCÍA SOBRINO

JULIO GARCÍA SOBRINO

Resumen profesional

Director General y Director Comercial con más de 20 años de trayectoria liderando empresas del sector textil, especializado en el desarrollo de negocio, la gestión estratégica y la dirección de equipos de alto rendimiento. Mi carrera se ha construido sobre una visión global de la empresa, combinando el liderazgo comercial con la optimización de las operaciones para impulsar el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el fortalecimiento de la posición de la compañía en el mercado.

A lo largo de mi experiencia he dirigido la estrategia empresarial, desarrollado nuevos mercados nacionales e internacionales, negociado acuerdos con clientes y proveedores estratégicos y liderando procesos de transformación orientados a mejorar la competitividad y la eficiencia. Destaco por mi capacidad para detectar oportunidades de negocio, establecer relaciones comerciales duraderas y convertir los objetivos corporativos en resultados medibles.

Mi estilo de liderazgo se basa en la cercanía, la exigencia y la confianza, fomentando equipos comprometidos, orientados a objetivos y con una clara cultura de mejora continua. Creo en la importancia de anticiparse a los cambios del mercado, tomar decisiones fundamentadas y generar un entorno de colaboración entre todas las áreas de la empresa.

Me definen la responsabilidad, la integridad, la capacidad de negociación, la visión estratégica y una fuerte orientación a las personas y al cliente. Afronto cada proyecto con iniciativa, compromiso y determinación, convencido de que el éxito empresarial se alcanza mediante la innovación, la excelencia en la gestión y la creación de relaciones sólidas y duraderas con clientes, colaboradores y socios estratégicos.

Datos destacados

18
18
years of professional experience

Experiencia

DIRECTOR GENERAL

LEMEN GARONI, S.L.
BOLAÑOS DE CALATRAVA, CIUDAD REAL
2024.07 - Actual
  • Definición e implantación de la estrategia corporativa y comercial de la compañía.
  • Dirección integral de las áreas de ventas, producción, compras, logística, administración y finanzas.
  • Diseño y ejecución del plan estratégico para garantizar el crecimiento sostenible del negocio.
  • Desarrollo de nuevos mercados nacionales e internacionales.
  • Apertura de canales de distribución y establecimiento de alianzas estratégicas con distribuidores y clientes.
  • Definición de la política comercial, objetivos de ventas y estrategias de posicionamiento de la marca.
  • Gestión y negociación de acuerdos comerciales con grandes cuentas, distribuidores y clientes estratégicos.
  • Dirección de equipos comerciales, estableciendo objetivos, indicadores de rendimiento (KPI) y planes de desarrollo.
  • Supervisión de la fabricación para garantizar la calidad, los plazos de entrega y la optimización de costes.
  • Coordinación entre los departamentos de producción, diseño, compras, logística y comercial para asegurar la eficiencia operativa.
  • Elaboración y control del presupuesto general de la empresa, así como del plan anual de inversiones.
  • Análisis de resultados económicos, rentabilidad, márgenes y cuenta de explotación.
  • Implantación de políticas de mejora continua para optimizar procesos productivos y comerciales.
  • Liderazgo en procesos de transformación empresarial, crecimiento y adaptación a las tendencias del mercado.
  • Desarrollo y lanzamiento de nuevas líneas de productos en colaboración con los departamentos de diseño y producción.
  • Representación institucional de la empresa ante clientes, proveedores, organismos públicos y asociaciones sectoriales.
  • Participación en ferias nacionales e internacionales para impulsar la expansión comercial y fortalecer la imagen de la empresa.
  • Negociación con proveedores estratégicos para optimizar costes, plazos de suministro y calidad de los materiales.
  • Supervisión del cumplimiento de la normativa en materia de calidad, prevención de riesgos laborales y medio ambiente.
  • Gestión de la política de precios, márgenes y rentabilidad por producto y cliente.
  • Elaboración de previsiones de ventas y planes de crecimiento a corto, medio y largo plazo.
  • Seguimiento de indicadores financieros y comerciales para la toma de decisiones estratégicas.
  • Identificación de oportunidades de inversión, diversificación y expansión empresarial.
  • Fidelización de clientes clave mediante relaciones comerciales a largo plazo y un servicio orientado a la excelencia.
  • Impulso de una cultura empresarial basada en la innovación, la orientación al cliente y la mejora continua.

COMERCIAL

GORRAS BEIRETS, S.L
ALMAGRO, CIUDAD REAL
2003.10 - 2021.07
  • Gestión y desarrollo de la cartera de clientes nacionales.
  • Captación de nuevos distribuidores, mayoristas y puntos de venta especializados.
  • Prospección comercial para la apertura de nuevos mercados y canales de distribución.
  • Presentación y venta del catálogo de gorras y complementos textiles.
  • Asesoramiento comercial y técnico sobre productos, materiales, acabados y personalización.
  • Negociación de condiciones comerciales, tarifas, descuentos y acuerdos de suministro.
  • Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas comerciales.
  • Gestión integral del proceso de venta, desde la captación hasta la entrega del pedido.
  • Fidelización de clientes mediante un seguimiento continuo y atención personalizada.
  • Identificación de oportunidades de venta cruzada y ampliación de referencias por cliente.
  • Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector textil y de la moda.
  • Coordinación con los departamentos de producción, logística y administración para garantizar el cumplimiento de plazos y la satisfacción del cliente.
  • Resolución de incidencias comerciales y servicio posventa.
  • Participación en ferias nacionales e internacionales, eventos comerciales y presentaciones de producto.
  • Gestión y actualización de la base de datos de clientes.
  • Elaboración de previsiones de ventas, informes comerciales y seguimiento.
  • Cumplimiento de los objetivos de facturación, margen comercial y crecimiento de la cartera de clientes.
  • Representación de la empresa en reuniones comerciales y negociaciones estratégicas con clientes clave.
  • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con cadenas de distribución, tiendas multimarca, grandes superficies y clientes corporativos.
  • Colaboración con el departamento de marketing en campañas promocionales, lanzamientos de nuevas colecciones y acciones comerciales.

Enfatiza tus habilidades clave

  • Liderazgo estratégico
  • Dirección y gestión de empresas
  • Desarrollo de negocio
  • Visión estratégica y orientación a resultados
  • Alta capacidad de negociación
  • Gestión de grandes cuentas (Key Account Management)
  • Planificación y dirección comercial
  • Toma de decisiones
  • Gestión de equipos multidisciplinares
  • Dirección de operaciones
  • Gestión del cambio y transformación empresarial
  • Análisis financiero y control presupuestario
  • Optimización de procesos
  • Planificación estratégica
  • Desarrollo e implantación de políticas comerciales
  • Gestión de proyectos
  • Resolución de problemas
  • Orientación al cliente
  • Pensamiento analítico
  • Capacidad organizativa
  • Comunicación efectiva
  • Influencia y capacidad de persuasión
  • Gestión de conflictos
  • Adaptabilidad y resiliencia
  • Innovación y mejora continua
  • Desarrollo de mercados nacionales e internacionales
  • Gestión de relaciones institucionales
  • Planificación de objetivos e indicadores (KPI)
  • Coordinación interdepartamental
  • Capacidad para trabajar bajo presión
  • Visión global del negocio
  • Orientación a la rentabilidad
  • Gestión de riesgos empresariales
  • Inteligencia comercial
  • Liderazgo de equipos de alto rendimiento

Cronología

DIRECTOR GENERAL

LEMEN GARONI, S.L.
2024.07 - Actual

COMERCIAL

GORRAS BEIRETS, S.L
2003.10 - 2021.07
JULIO GARCÍA SOBRINO