Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Personalizado
Cronología
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SERGIO ROMERO ACEITUNO

SERGIO ROMERO ACEITUNO

Resumen profesional

Actualmente soy el responsable de empresas para la Comunidad Valenciana en Banco CBNK, Banco de colectivos, en su primera oficina en la Comunidad, en Valencia desde donde trabajamos para hacer conocer a la marca e intentar llegar a nuestros colectivos estrategicos. He organizado eventos en la ciudad de Valencia, para que la marca se conozca en el. mundo de la ingenieria y Salud.

Perfecto conocimiento de la comunidad Valenciana y con alto poder de prescripción de nuevos clientes en toda la Comunidad.

Con clara vocacion al cliente, la cuenta de resultados y la gestión de equipos. Acostumbrado a trabahar en equipo y de forma individual. Durante casi 10 años especialista de negocio de empresas, donde la captació fue el eje principal de mi actividad, ademas de las gestión de cliente. En mi ultima etapa, destacar la gestión de equipos comerciales, formación, seguimiento y control de actividad comercial. Me gusta crear y mantener un excelente ambiente de trabajo, para mi fundamental para poder conseguir un clima de colaboración, unidad y alta motivación en equipos comerciales.

Datos destacados

21
21
years of professional experience

Experiencia

RESPONSABLE EMPRESAS

BANCO CBNK S.A.
VALENCIA , COMUNIDAD VALENCIANA
12.2024 - Actual
  • Desarrollo de estrategias de ventas para el incremento de la cartera de clientes.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Realización de seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
  • Creación de informes de ventas mensuales y anuales para la dirección.
  • Participación en ferias y eventos del sector para promover la marca.
  • Análisis de mercados y competencia para adaptar estrategias comerciales.
  • Implementación de CRM para mejorar la relación con el cliente.
  • Gestión y negociación de contratos con clientes clave para la empresa.

DIRECTOR OFICINA

EUROCAJA RURAL SCC
MISLATA , VALENCIA
02.2024 - 12.2024
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
  • Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
  • Implementación de sistemas CRM para la gestión eficaz de la relación con los clientes.

CONSULTOR SENIOR

ENTRENADORES COMERCIALES
02.2023 - 10.2023
  • Consultor/entrenador comercial: entrenamiento, acompañamiento, dinamización y desarrollo de perfiles comerciales para empresas de diversos sectores: Banca, Seguros, Telecomunicaciones, Automoción; principalmente

Director Oficina

BANCO SANTANDER S.A.
Valencia
10.2017 - 12.2022
  • Liderazgo y formación equipo comercial de la oficina. (5/7/9 figuras comerciales).
  • Trabajo en equipo con clara vocación al cumplimento de objetivos.
  • Captación de nuevos clientes, de diferentes segmentos (particulares, empresas y Banca Privada).
  • Control NPS (Calidad), tanto interno como de clientes, gestión de detractores.
  • Dirección y planificación de tareas desarrolladas por el equipo comercial a cargo.
  • Realización de planes personalizados de apoyo a la consecución de los objetivos individuales.
  • Creación de un excelente ámbito de trabajo y del cumplimiento de las normas internas.
  • Gestión del riesgo, impagos y recuperación de contratos vencidos
  • En dudoso cobro.

Gerente de Empresas

BANCO SANTANDER S.A.
03.2015 - 10.2017
  • Captación de nuevos clientes del segmento Empresas y Grandes Empresas.
  • Especialización en fusiones y adquisiciones, apoyo a las empresas en su internacionalización.
  • Especialista en venta y asesoramiento de productos financieros para empresas: auto renting, renting de bienes y equipos, leasing, Confirming y Factoring y resto de productos.
  • Planificación comercial, elaboración de informes y resolución de incidencias.
  • Gestión NPS satisfacción experiencia de clientes.
  • Conocimiento especialización en varios sectores, gracias a la diversidad de la cartera de clientes gestionado.
  • Gestión del riesgo, impagos y recuperación de contratos vencidos
  • En dudoso cobro.

Responsable Territorial Agroalimentario

BANCO SANTANDER S.A.
07.2014 - 03.2015
  • Gestión canal oficinas Agro de la Territorial Cdad. Vallenciana.
  • Apoyo al Canal de Agentes Colaboradores de la Territorial Cdad. Valenciana.
  • Organización de reuniones de negocio con colectivos e instituciones, tanto públicas como privadas.
  • Realización de ofertas personalizadas a colectivos e instituciones.
  • Reporte a Dirección Comercial y Territorial.
  • Gestión con SSCC.

Gerente de Pymes

BANESTO S.A. (BANCO ESPAÑOL DE CREDITO S.A.)
05.2007 - 07.2014
  • Captación de nuevos clientes del segmento Empresas y Grandes Empresas.
  • Especialización en fusiones y adquisiciones, apoyo a las empresas en su internacionalización.
  • Especialista en venta y asesoramiento de productos financieros para empresas: auto renting, renting de bienes y equipos, leasing, confirming, factoring y resto de productos.
  • Planificación comercial, elaboración de informes y resolución de incidencias.
  • Gestión NPS satisfacción experiencia de clientes.
  • Conocimiento especialización en varios sectores, gracias a la diversidad de la cartera de clientes gestionada.
  • Gestión del riesgo, impagos y recuperación de contratos vencidos
  • En dudoso cobro.
  • Organización de eventos para clientes y no clientes. Enfocado a la captación y vinculación de clientes.

Responsable de Ventas Zona Valencia

CONWAY THE CONVENIENCE COMPANY S.A.
Guadalajara
11.2006 - 05.2007
  • Captación nuevos clientes cana Horeca, Franquicias Hosteleria, Tiendas Retail EE.SS.
  • Gestión clientes y vinculación a través de productos en puntos de ventas.

Responsable de Ventas Canal Impulso-Horeca

GREFUSA S.A.
Alzira, Valencia
09.2004 - 11.2006
  • Gestión clientes de Canal Impulso, Horeca, Alimentación, y Grandes Superficies.
  • Captación de nuevos puntos de venta.
  • Gestión y vinculación en punto de venta de productos.
  • Estudio de competencia.
  • Colaboración con departamento Markenting, en lanzamiento de campañas.
  • Supervisión y gestión de equipo comercial (5 personal).

ADMINISTRATIVO-COMERCIAL

GREFUSA VENDING S.A.
Alzira, Valencia
04.2004 - 09.2004
  • Atención al cliente, asesoramiento y resolución incidencias.
  • Preparación de presupuestos y seguimiento.
  • Gestión de cobro a clientes.
  • Control de gestión y costes de cada ruta.

Formación

GRADO - ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN de EMPRESAS

UNIVERSIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA (UNED)
10.2022 - actualidad

TITULO de TECNICO - GESTIÓN ADMINISTRATIVA

I.E.S. PICASSENT

CERTIFICACIÓN LCCI - undefined

UNIVERSIDAD PONTIFICIA DE COMILLAS

PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN MIFID II - undefined

IE BUSINESS SCHOOL

ENTRENADOR PERSONAL de ALTO RENDIMIENTO - undefined

FEDERACION ESPAÑOLA DE ENTRENADORES PERSONALES Y FITNESS

Enfatiza tus habilidades clave

  • Liderazgo
  • Motivación
  • Coaching
  • Definición de objetivos
  • Seguimiento de objetivos
  • Consecución de objetivos
  • Trabajo en entorno comercialmente exigente
  • Resolutivo
  • Creativo
  • Rápida toma de decisiones
  • Desarrollo de políticas
  • Aplicación de políticas
  • Excelente Negociación
  • Gestión del capital humano
  • Supervisión de tareas
  • Delegación de tareas
  • Comunicación eficiente

Personalizado

Vehículo Propio

Cronología

RESPONSABLE EMPRESAS

BANCO CBNK S.A.
12.2024 - Actual

DIRECTOR OFICINA

EUROCAJA RURAL SCC
02.2024 - 12.2024

CONSULTOR SENIOR

ENTRENADORES COMERCIALES
02.2023 - 10.2023

GRADO - ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN de EMPRESAS

UNIVERSIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA (UNED)
10.2022 - actualidad

Director Oficina

BANCO SANTANDER S.A.
10.2017 - 12.2022

Gerente de Empresas

BANCO SANTANDER S.A.
03.2015 - 10.2017

Responsable Territorial Agroalimentario

BANCO SANTANDER S.A.
07.2014 - 03.2015

Gerente de Pymes

BANESTO S.A. (BANCO ESPAÑOL DE CREDITO S.A.)
05.2007 - 07.2014

Responsable de Ventas Zona Valencia

CONWAY THE CONVENIENCE COMPANY S.A.
11.2006 - 05.2007

Responsable de Ventas Canal Impulso-Horeca

GREFUSA S.A.
09.2004 - 11.2006

ADMINISTRATIVO-COMERCIAL

GREFUSA VENDING S.A.
04.2004 - 09.2004

TITULO de TECNICO - GESTIÓN ADMINISTRATIVA

I.E.S. PICASSENT

CERTIFICACIÓN LCCI - undefined

UNIVERSIDAD PONTIFICIA DE COMILLAS

PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN MIFID II - undefined

IE BUSINESS SCHOOL

ENTRENADOR PERSONAL de ALTO RENDIMIENTO - undefined

FEDERACION ESPAÑOLA DE ENTRENADORES PERSONALES Y FITNESS

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