Santiago Burgos Rodriguez
Resumen profesional
Crecer profesionamente y emprender una nuevo proyecto.
Director de ventas altamente motivado. Cuento con mas de 20 años de experiencia en la gestión comercial, estableciendo relaciones sólidas con los clientes, colaborando con otros departamentos para garantizar la entrega de productos de alta calidad, y supervisando el desempeño del equipo de ventas. Busco la oportunidad de aportar valor a un nuevo emprendimiento.
Datos destacados
27
27
years of professional experience
Experiencia
Director comercial alimentación
Bodegas Alvear y Palacio Quemado
Córdoba, AN
2024.08 - 2026.02
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
Director nacional de ventas
Bodegas Alvear y Palacio Quemado
2019.03 - 2026.02
- Captación y mantenimiento de distribuidores.
- Gestión del presupuesto.
- Gestión del equipo comercial.
- Implantación de promociones, implementación de la marca (TDMK).
- Marcación de objetivos e incentivos del equipo comercial.
- Propeccion distribución competencia.
- Supervisión y activación de promociones y objetivos en CRM.
Jefe de zona
GRUPO DAMM
, Andalucia Occidental y Extremadura
2016.06 - 2019.02
- Gestion del presupuesto comercial
- Supervisión de las ventas del grupo en la zona (cerveza y agua)
- Seguimiento de objetivos del equipo comercial, compuesto por 7 delegados y 12 promotores.
- Captación de distribuidores de la competencia en zonas ciegas para el grupo en la zona.
- Aprobación de bonificaciones de la fuerza de ventas.
- Implementación de promociones e incentivos a los preventas.
- Seguimiento de las mismas.
- Como responsable de la zona, me encargaba de realizar la ultima entrevista a los posibles candidatos para puestos libres en la zona.
- Reparto del PLV para la zona, consensuando con el departamento de Trade Marketing los productos utiles para la zona (vasos, sombrillas, terrazas, sillas...).
- Durante mi trayectoria profesional en el Grupo Damm he tenido dos ascensos, ademas de en un periodo temporal tambien realiza las funciones de Jefe de zona de Ciudad Real.
- Tambien en dirigido el lanzamiento de 3 nuevas marcar del grupo Damm, Cervezas Calatrava en Ciudad Real, Cerveza Victoria en Málaga y Estrella del Sur Especial en Sevilla.
Jefe de Ventas
GRUPO DAMM
, Andalucia Oriental
2010.06 - 2016.06
- Gestión de distribuidores
- Conocimiento y captación de distribuidores de la competencia.
- Supervisión de las acciones comerciales de el equipo, compuesto por 9 delegados y 10 promotores.
- Seguimiento de clientes vips.
- Prospección de la distribución de la competencia.
Delegado de zona
GRUPO DAMM
Jaen
2002.05 - 2010.06
- Gestionar detallistas
- Supervisión de ventas de los distribuidores de la zona.
- Gestión de equipo comercial (2 promotores).
- Organización de las rutas del distribuidor cabezera de la zona.
Comercial
LATORRE JAEN S.L.
Jaen
2000.02 - 2002.04
- Distribuidor de productos delicatessen en la Jaen y provincia, gestionando una parte de la provincia, atendiendo directamente a detallistas (restaurantes, bares, cafeteria, pub....), ademas de nombrar subdistribuidores de nuestros productos en la provincia.
Comercial
BRIKENSA
Jaen
1999.04 - 2000.02
- Comercial a puerta fria, vendiendo productos quimicos a comisión, la zona donde desempeñe el puesto fue en Jaen y provincia.
Formación
E.G.B -
Colegio Andres de Vandelvira
B.U.P. - undefined
Instituto Fuente de la Peña
Titulo obtenido - Sumiller
Escuela Nacional de Cata de Madrid
Titulo obtenido - WSET 2
Málaga
MálagaEnfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Liderazgo y motivación de personal
- Toma de decisiones
Personalizado
- Ramon Latorre, 696 26 04 81, Gerente de Distribuciones Latorre
- Jesús Nieto, 600 93 17 19, Responsable de zona en grupo Damm
Cronología
Director comercial alimentación
Bodegas Alvear y Palacio Quemado
2024.08 - 2026.02
Director nacional de ventas
Bodegas Alvear y Palacio Quemado
2019.03 - 2026.02
Jefe de zona
GRUPO DAMM
2016.06 - 2019.02
Jefe de Ventas
GRUPO DAMM
2010.06 - 2016.06
Delegado de zona
GRUPO DAMM
2002.05 - 2010.06
Comercial
LATORRE JAEN S.L.
2000.02 - 2002.04
Comercial
BRIKENSA
1999.04 - 2000.02
B.U.P. - undefined
Instituto Fuente de la Peña
Titulo obtenido - Sumiller
Escuela Nacional de Cata de Madrid
Titulo obtenido - WSET 2
Málaga
E.G.B -
Colegio Andres de Vandelvira