Rocío Coloma
Resumen profesional
Desarrollo de Negocio Internacional con más de 10 años de experiencia liderando operaciones B2B y expansión de mercados en Europa y Oriente Medio. Especialista en la gestión de cuentas estratégicas y optimización de canales de exportación. Experta en el despliegue de soluciones comerciales y en la creación de ecosistemas de relaciones a largo plazo con stakeholders internacionales. Perfil orientado a la eficiencia operativa y a la entrega de valor en entornos multiculturales.
Datos destacados
15
15
years of professional experience
Experiencia
KAM Europa Sector vino
Thomas Feenstra sl
2022.12 - 2026.04
- Gestión Estratégica de Stakeholders: Dirección y fidelización de carteras de importadores clave en el mercado europeo, garantizando la alineación de los objetivos comerciales con la visión de la compañía.
- Business Development e Inteligencia de Mercado: Identificación y apertura de nuevos canales de distribución en regiones estratégicas, optimizando la penetración de mercado y el posicionamiento de marca.
- Representación Corporativa: Gestión de la presencia de la marca en foros y ferias internacionales de alto impacto, actuando como enlace para la captación de partners estratégicos.
- Negociación y Cierre Contractual: Liderazgo en la negociación de acuerdos comerciales y estructuras de precios, asegurando la rentabilidad y la sostenibilidad de las relaciones a largo plazo.
Brand Manager Internacional
Action Design Studi Sl
Alicante
2016.01 - 2021.12
- Roadmap de Expansión Global: Definición y ejecución de la estrategia de internacionalización, asegurando una transición operativa eficiente hacia nuevos mercados.
- Gestión de E-commerce y Marketplaces: Administración del ecosistema de ventas en Amazon (Seller & Vendor Central), aplicando análisis de datos para la optimización de stock y la maximización del ROI digital.
- Supply Chain & Compliance: Supervisión de flujos logísticos internacionales bajo normativa Incoterms, garantizando la integridad documental y el cumplimiento de los plazos de entrega globales.
- Optimización del Customer Journey: Gestión directa de incidencias y resolución de cuellos de botella operativos en cuentas B2B de alto volumen.
Account manager Europa
Dongguan Boyi Textile
2016.01 - 2016.12
- Gestión de Relaciones Intercontinentales: Intermediación estratégica entre la central productiva en China y los clientes clave europeos, asegurando la excelencia en el servicio y la calidad del producto.
- Reactivación de Portfolio: Implementación de campañas de recuperación de cuentas mediante propuestas comerciales de valor añadido, incrementando el volumen de facturación de la cartera asignada.
- Monitoreo del Ciclo de Vida del Pedido: Supervisión integral desde la fabricación hasta la entrega final, cumpliendo con los KPIs de calidad del sector textil.
Ventas y Marketing Internacional, Oriente Medio
Grupo Soledad
Alicante
2014.01 - 2015.12
- Project Support en Licitaciones Internacionales: Colaboración técnica en la preparación de ofertas para proyectos de infraestructura de gran escala en mercados árabes, cumpliendo con estrictos requisitos técnicos y legales.
- Comunicación Corporativa Multicultural: Adaptación de los protocolos de negociación y comunicación comercial a las particularidades culturales de Oriente Medio, facilitando el cierre de acuerdos complejos.
- Digital Branding: Desarrollo de la identidad digital y soporte en la estrategia de marketing para la división de expansión internacional.
Comercial Showroom
CIA de la Moda S.L
Madrid
2012.01 - 2013.12
- Estrategia de Venta Wholesale: Gestión de colecciones de lujo para clientes profesionales, proporcionando consultoría sobre rotación de producto y tendencias de mercado.
- Account Retention: Resolución de incidencias postventa mediante una gestión proactiva, elevando los índices de fidelidad y recurrencia de compra.
Asistente Gestión de cuentas nacionales y Merchandising
Max Mara Ltd. Showroom
Londres
2011.01 - 2011.12
- Soporte de Ventas: Apoyo al equipo de KAMs durante las campañas de venta, gestionando la agenda de clientes y la organización de colecciones.
- Visual Merchandising: Implementación de las directrices de marca en grandes almacenes (Harrods, Selfridges), asegurando una presentación de producto excelente.
Formación
MA - Comercio Internacional
Universidad de Alicante
Alicante /2013 - /2015
Business & Marketing de Moda -
Universidad Victoria
Madrid /2006 - /2008
Económicas -
Universidad de Burgos
Burgos /2005 -
Enfatiza tus habilidades clave
Flexibilidad y adaptación
Habilidades comunicativas
Gestión de Clientes Internacionales
CRM
Trabajo en equipo
Negociación
Certificado WSET 2 / 3
Certificado Power BI
Certificado AI Aplicada al puesto de trabajo
Idiomas
Español
Experto
Inglés
Experto
Italiano
Intermedio avanzado
Cronología
KAM Europa Sector vino
Thomas Feenstra sl
2022.12 - 2026.04
Brand Manager Internacional
Action Design Studi Sl
2016.01 - 2021.12
Account manager Europa
Dongguan Boyi Textile
2016.01 - 2016.12
Ventas y Marketing Internacional, Oriente Medio
Grupo Soledad
2014.01 - 2015.12
Comercial Showroom
CIA de la Moda S.L
2012.01 - 2013.12
Asistente Gestión de cuentas nacionales y Merchandising
Max Mara Ltd. Showroom
2011.01 - 2011.12
MA - Comercio Internacional
Universidad de Alicante
/2013 - /2015
Business & Marketing de Moda -
Universidad Victoria
/2006 - /2008
Económicas -
Universidad de Burgos
/2005 -