ANABEL AMORES DURÁN

*Planifiqué la política de ventas, promoción y distribución a nivel de exportación.

*Gestioné e implementé la estrategia de ventas de la cuenta del cliente LIDL Internacional en los productos de frutos rojos, logrando un incremento del 32% en las ventas anuales con una facturación de 62 millones de €.

*Gestioné una cartera de más de 30 proveedores para abastecer al cliente final.

*Coordinación interna estrecha con los departamentos de Marketing, Logística y Calidad para la consecución de las expectativas del cliente.

*Gestioné una cartera de más de 40 clientes de Europa Central manteniendo una tasa de retención del 95%.

*Alcancé y superé consistentemente los objetivos de ventas, con un promedio del 110% de la cuota.

*Colaboré con el equipo de Marketing para desarrollar campañas promocionales efectivas, resultando en un aumento del 13% en las ventas durante periodos promocionales.

*Responsable directo de la gestión del equipo comercial (18 personas).

*Realicé los estudios de mercado para definir los objetivos del Departamento y logré cumplir las metas comerciales.

*Gestioné el territorio de ventas, asignando rutas y las características del equipo de comerciales.

*Manejé el presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de Marketing y Ventas.

*Determiné los precios, condiciones, presupuestos de promociones de ventas, entre otros.

*Colaboraré directamente con el Responsable de Ventas de la empresa.

*Hice el seguimiento de las ventas y la comprobación de la satisfacción del cliente.

*Colaboré estrechamente con los departamentos de Compras y Marketing para informar sobre nuevos productos, ofertas y promociones.