Rafael Fernando Castillo
FERNANDO
Zaragoza
Resumen profesional
Acerca de mí
Soy directivo de ventas con amplia experiencia en la gestión de equipos comerciales, la planificación estratégica y la ejecución de planes de negocio orientados al crecimiento y la rentabilidad. A lo largo de mi carrera he liderado proyectos en distintos sectores, impulsando resultados a través de una gestión eficiente del talento y una visión estratégica del mercado.
Me caracterizo por mi orientación a resultados, mi capacidad para identificar oportunidades de negocio y mi habilidad para diseñar estrategias comerciales efectivas que incrementan la competitividad y la satisfacción del cliente.
Soy un líder cercano y resolutivo, con enfoque en el desarrollo de equipos de alto rendimiento, fomentando la motivación, el compromiso y la mejora continua. Poseo sólidos conocimientos en dirección comercial, análisis de ventas y gestión operativa,
Datos destacados
32
32
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente
Representaciones R&F SL
Zaragoza, Zaragoza
05.2014 - Actual
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Gestión y aprovechamiento eficaz de los recursos humanos y materiales disponibles en la empresa.
Gerente de proyectos
ZELIO COOKIES SL
Zaragoza, Zaragoza
06.2018 - 06.2025
- Supervisión del cumplimiento de objetivos de calidad, tiempo y costos establecidos.
- Innovación y mejora continua de procesos para incrementar la eficiencia operativa.
- Realización de análisis de riesgos y desarrollo de estrategias de mitigación pertinentes.
- Establecimiento y mantenimiento de relaciones con clientes para futuras oportunidades de negocios.
- Gestión integral de proyectos desde la concepción hasta la finalización exitosa.
- Desarrollo de informes de avance y presentaciones a la dirección y clientes.
- Reuniones con los clientes para presentar el proyecto y evaluar los intereses y los requisitos expuestos.
Gerente de ventas
PANIFICADORA CASTELLANA SA
Zaragoza, Zaragoza
05.2014 - 09.2018
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
- Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
Director comercial
FERPAN SL
Zaragoza, Zaragoza
05.1993 - 06.2014
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos.
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Realización de estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Formación
EMPRESARIALES - CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
UNIVERSIDAD DE ZARAGOZA
Zaragoza, Z 09.1988 - 06.1994
Enfatiza tus habilidades clave
- Toma de decisiones
- Liderazgo y motivación de equipos
- Iniciativa
- Cumplimiento de las metas fijadas
- Resolución de conflictos
- Comunicación efectiva
- Dirección de equipos
- Visión empresarial
- Dinamismo
- Gestión financiera
- Estrategias comerciales
- Relaciones comerciales
- Orientación al cliente
- Manejo y solución de crisis de empresa
- Gestión del capital humano
- Actitud responsable y resolutiva
- Gestión administrativa
- Coordinación de equipos
- Negociación
- Contabilidad
Idiomas
Español
Idioma nativo
Francés
Intermedio
B1
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Gerente de proyectos
ZELIO COOKIES SL
06.2018 - 06.2025
Gerente
Representaciones R&F SL
05.2014 - Actual
Gerente de ventas
PANIFICADORA CASTELLANA SA
05.2014 - 09.2018
Director comercial
FERPAN SL
05.1993 - 06.2014
EMPRESARIALES - CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
UNIVERSIDAD DE ZARAGOZA
09.1988 - 06.1994