Pedro Arregui

Reto

Colaborar en la definición de la estratégica de producto y diversificación, liderando el despliegue y la estrategia comercial para promover la transformación del modelo de negocio, impulsando una estrategia de diversificación de sectores y productos que reduzca la exposición al sector automotriz. Identificando y capturando nuevas oportunidades de mercado mediante el desarrollo de soluciones innovadoras, consolidando una estructura comercial global interconectada y digitalizada. Todo ello, optimizando las sinergias entre las plantas productivas para asegurar un crecimiento sostenible, la expansión del portafolio y el fortalecimiento de la competitividad internacional del grupo

Descripción

Liderazgo, soporte y desarrollo de equipos multidisciplinares de alto desempeño en las diversas plantas del grupo.

Definición y despliegue de la estrategia comercial global, ajustando las acciones operativas a las particularidades de cada región para asegurar la consecución de los objetivos corporativos.

Negociación de acuerdos estratégicos que aseguren un posicionamiento sólido y competitivo en el mercado internacional

Desarrollo de una capacidad de prospección global incorporando herramientas digitales, para identificar nuevos sectores y aplicaciones que reduzcan la exposición y concentración de clientes en el sector automotriz

Impulso de la transformación digital de los equipos comerciales mediante la integración corporativa de un sistema CRM.

Reto: Evolucionar de la reactividad operativa a la proactividad estratégica, asumiendo la responsabilidad de orquestar soluciones globales complejas que maximicen el valor del cliente y aseguren la rentabilidad corporativa a largo plazo.

Descripción

Identificar activamente nuevos nichos de mercado y oportunidades de negocio en sectores clave.

Monitorizar la rentabilidad de las cuentas, ajustando estrategias para cumplir con los márgenes del grupo.

Analizar las tendencias del mercado y la competencia para anticipar movimientos estratégicos.

Actuar como el interlocutor único y estratégico ante los tomadores de decisiones del cliente global.

Liderar la preparación de ofertas globales coordinando las capacidades técnicas de las distintas plantas, gestionando el proceso de negociación desde la detección de la oportunidad hasta el cierre de la adjudicación.

Detectar y transformar las necesidades del cliente en soluciones técnicas y comerciales competitivas.

Establecer alianzas sólidas con los representantes clave de los clientes para asegurar la fidelización de la cuenta.

Informar periódicamente sobre el estado de las negociaciones y el cumplimiento de objetivos estratégicos.

Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de presupuestos y previsiones anuales.

Desplegar el Plan Estratégico de Cuenta para maximizar el valor del cliente a largo plazo, alineando el plan de ventas individual con los objetivos comerciales globales de la compañía.

Reto: Maximizar la rentabilidad de las cuentas mediante una gestión ágil y la detección constante de nuevas oportunidades y venta cruzada.

Descripción

Identificación y captación de nuevos clientes potenciales a través de prospección activa en mercados locales o sectores específicos.

Ejecución del ciclo de venta completo, desde el contacto inicial y la detección de necesidades hasta el cierre de la operación.

Gestión del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades.

Presentación y defensa de propuestas comerciales basadas en el catálogo de productos y servicios estándar de la compañía.

Negociación de condiciones económicas y términos de contrato para maximizar el volumen de ventas en clientes de ciclo corto.

Reporte de la actividad y mantenimiento de la actividad en el del RP

Fidelización de la cartera asignada, detectando oportunidades de venta cruzada o incremental en cuentas de menor volumen.

Análisis de la competencia en los clientes para ajustar la estrategia comercial y ganar cuota de mercado frente a ofertas similares.

Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de presupuestos y previsiones anuales.