Toni Jiménez Giménez
Resumen profesional
Director Comercial con más de 20 años de experiencia en el sector de la automoción. Especialista en liderazgo de equipos, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas y optimización de resultados. Amplia visión estratégica, orientación a objetivos y sólida capacidad de negociación.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Experiencia
Director comercial
Grupo Maas
Barbera del Valles, Barcelona
2019.10 - Actual
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Organización de eventos comerciales y ferias para promocionar la marca y generar leads.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
- Manejo de presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de marketing y ventas.
- Supervisión de la formación continua del equipo de ventas para mejorar su rendimiento.
- Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
- Definición y seguimiento de KPIs para evaluar el rendimiento de las estrategias comerciales.
- Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
- Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
- Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
Jefe de ventas
Grupo Maas
Barbera del Valles, Barcelona
2014.11 - 2019.10
- Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
- Planificación de eventos y ferias comerciales como parte de la estrategia de promoción.
- Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
- Desarrollo de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
- Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
- Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
Asesor de ventas
Rmotion
Barcelona, Barcelona
2014.03 - 2014.10
- Asesoramiento a los clientes y resolución de dudas.
- Cierre de ventas y registro de pedidos.
- Atención personalizada a los clientes en todas las fases del proceso de compra.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la empresa.
- Identificación de las necesidades de los clientes y presentación de propuestas.
- Seguimiento posventa para garantizar la satisfacción y fidelización del cliente.
- Reporte de las ventas realizadas al supervisor.
- Contacto con el cliente a través de los diferentes canales de venta.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones para los clientes.
Asesor de ventas
Ippon Motor Valles ( Toyota )
Sabdell, Barcelona
2010.07 - 2014.03
- Asesoramiento a los clientes y resolución de dudas.
- Cierre de ventas y registro de pedidos.
- Atención personalizada a los clientes en todas las fases del proceso de compra.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la empresa.
- Identificación de las necesidades de los clientes y presentación de propuestas.
- Coordinación de entregas y envíos de pedidos a clientes.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones para los clientes.
- Preparación de los requerimientos para el proceso de compra del cliente.
Asesor de ventas
Auto Buigas S.L. ( BMW )
Barcelona, Barcelona
2007.07 - 2010.05
- Asesoramiento a los clientes y resolución de dudas.
- Cierre de ventas y registro de pedidos.
- Atención personalizada a los clientes en todas las fases del proceso de compra.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la empresa.
- Identificación de las necesidades de los clientes y presentación de propuestas.
- Coordinación de entregas y envíos de pedidos a clientes.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones para los clientes.
- Preparación de los requerimientos para el proceso de compra del cliente.
Asesor de ventas
Grupo Maas
Ripollet, B
2006.03 - 2007.07
- Asesoramiento a los clientes y resolución de dudas.
- Cierre de ventas y registro de pedidos.
- Atención personalizada a los clientes en todas las fases del proceso de compra.
- Cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la empresa.
- Identificación de las necesidades de los clientes y presentación de propuestas.
- Coordinación de entregas y envíos de pedidos a clientes.
- Control de la disponibilidad de productos para ventas y demostraciones.
Formación
Bachillerato - Tecnológico
IES LES TERMES
Sabadell 1999.09 - 2001.06
Enfatiza tus habilidades clave
- Comunicación efectiva y asertiva
- Trabajo en equipo
- Liderazgo y motivación de personal
- Toma de decisiones
- Pensamiento estratégico
- Dominio de herramientas digitales
- Capacidad de liderazgo
- Diseño de estrategias comerciales
- Reclutamiento de personal
- Organización
- Responsabilidad
- Resolución de problemas
- Negociación y venta
- Dirección de equipos
- Trabajo bajo presión
- Capacidad analítica
- Visión de negocio
- Negociación
- Profesionalidad y compromiso
- Motivación de equipos
- Liderazgo
- Orientación a resultados
- Adaptación al trabajo bajo presión
- Fijación y cumplimiento de metas
- Gestión de personal
- Manejo de software especializado
- Comprensión del producto
- Habilidades sociales
- Estrategias de marketing
- Proactividad y dinamismo
- Habilidades organizativas y de planificación
- Enfoque en objetivos
Cronología
Director comercial
Grupo Maas
2019.10 - Actual
Jefe de ventas
Grupo Maas
2014.11 - 2019.10
Asesor de ventas
Rmotion
2014.03 - 2014.10
Asesor de ventas
Ippon Motor Valles ( Toyota )
2010.07 - 2014.03
Asesor de ventas
Auto Buigas S.L. ( BMW )
2007.07 - 2010.05
Asesor de ventas
Grupo Maas
2006.03 - 2007.07
Bachillerato - Tecnológico
IES LES TERMES
1999.09 - 2001.06