Miguel Marcos
Resumen profesional
Profesional de Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial con más de 10 años de experiencia internacional impulsando el crecimiento de negocio en empresas multinacionales del sector logístico y de la cadena de suministro.
Especializado en Business Intelligence, analítica comercial y planificación estratégica, transformando datos en decisiones que mejoran la rentabilidad, optimizan procesos y apoyan el crecimiento del negocio. Experiencia colaborando estrechamente con la Dirección y equipos de Finanzas, Ventas y Operaciones para identificar oportunidades comerciales, mejorar el rendimiento y desarrollar estrategias basadas en datos.
Perfil analítico, orientado a resultados y con una sólida visión de negocio, habituado a trabajar en entornos internacionales y multiculturales. Dominio profesional de español, inglés y portugués.
Datos destacados
13
13
years of professional experience
Experiencia
SENIOR FINANCIAL COMMERCIAL ANALYST
CHEP
Spain, MD
2024.02 - 2026.07
- Elaboración de análisis comerciales y financieros para apoyar la toma de decisiones estratégicas de la Dirección.
- Desarrollo de cuadros de mando e informes ejecutivos mediante Power BI, mejorando la visibilidad del rendimiento comercial.
- Identificación de oportunidades de crecimiento, rentabilidad y optimización de precios mediante el análisis de datos y del desempeño de clientes.
- Colaboración con los equipos de Finanzas, Ventas y Operaciones para alinear la estrategia comercial con los objetivos del negocio.
- Apoyo en procesos de planificación, forecasting y mejora continua, transformando datos complejos en recomendaciones estratégicas para la alta dirección.
COMMERCIAL ANALYST
STERICYCLE
United Kingdom & Spain, MD
2022.04 - 2024.01
- Análisis de mercado, competencia y rendimiento comercial para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar el posicionamiento de la compañía.
- Desarrollo de dashboards e informes ejecutivos para facilitar la toma de decisiones comerciales y el seguimiento de KPI.
- Análisis de tendencias de clientes y rendimiento del negocio para apoyar estrategias de pricing, rentabilidad y expansión comercial.
- Garantía de la calidad e integridad de la información comercial, optimizando los procesos de reporting y Business Intelligence.
- Colaboración con equipos comerciales y operativos para mejorar la planificación del negocio, la eficiencia comercial y la fidelización de clientes.
COMMERCIAL ANALYST
MJ QUINN
United Kingdom, Liverpool
2019.04 - 2022.03
- Análisis del rendimiento comercial para apoyar iniciativas estratégicas de desarrollo de negocio.
- Elaboración de informes ejecutivos y cuadros de mando de KPI para facilitar la toma de decisiones.
- Identificación de oportunidades de crecimiento mediante el análisis de clientes, mercados y rentabilidad.
- Colaboración con la Dirección en la planificación comercial y la definición de estrategias de negocio.
- Apoyo en procesos de previsión de ventas (forecasting), presupuestación y análisis de precios.
- Coordinación con equipos multidisciplinares para alinear los objetivos comerciales con la ejecución operativa.
- Desarrollo de recomendaciones basadas en datos para mejorar el rendimiento comercial y fortalecer las relaciones con los clientes.
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
CEVA LOGISTICS (FORMERLY GEFCO)
Portugal, Porto
2018.03 - 2018.09
- Desarrollo y captación de nuevas oportunidades de negocio en el sector logístico y del transporte.
- Gestión y fidelización de clientes, identificando soluciones logísticas adaptadas a sus necesidades.
- Elaboración y negociación de propuestas comerciales orientadas al crecimiento del negocio y la rentabilidad.
- Análisis de mercado y de la competencia para detectar oportunidades de crecimiento y mejorar el posicionamiento comercial.
- Colaboración con los equipos de Operaciones y Atención al Cliente para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.
- Seguimiento del rendimiento comercial, elaboración de ofertas y apoyo en la gestión de la cartera de clientes.
ACCOUNT EXECUTIVE
UPS
Portugal, Porto
2017.07 - 2018.02
INTERNAL SALES
DB SCHENKER
Portugal, Porto
2016.08 - 2017.06
EXTERNAL SALES
KUEHNE + NAGEL
Portugal, Porto
2013.04 - 2016.07
Formación
Master - Big Data & Business Intelligence (Data Science)
INESEM Business School
Granada, GR 05/2023 - 05/2024
Postgraduate Diploma - Sales Management
Porto Business School
Porto 01/2016 - 12/2016
Bachelor's Degree - International Business
ISCAP
Porto 10/2009 - 01/2013
Enfatiza tus habilidades clave
Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial
Business Intelligence y Analítica Comercial
Inteligencia de Mercado y Análisis Competitivo
Análisis Financiero, Pricing y Rentabilidad
Planificación Estratégica y Forecasting
Gestión de KPI y Reporting Ejecutivo
Gestión de Clientes y Grandes Cuentas (CRM)
Supply Chain y Operaciones Logísticas
Power BI Tableau Excel Avanzado SQL (Básico)
Liderazgo Transversal y Gestión de Stakeholders
Comunicación, Negociación y Trabajo en Equipo
Orientación a Resultados y Resolución de Problemas
Idiomas
Portuguese
Nativo
C2
English
Experto
Spanish
Experto
Cronología
SENIOR FINANCIAL COMMERCIAL ANALYST
CHEP
2024.02 - 2026.07
COMMERCIAL ANALYST
STERICYCLE
2022.04 - 2024.01
COMMERCIAL ANALYST
MJ QUINN
2019.04 - 2022.03
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
CEVA LOGISTICS (FORMERLY GEFCO)
2018.03 - 2018.09
ACCOUNT EXECUTIVE
UPS
2017.07 - 2018.02
INTERNAL SALES
DB SCHENKER
2016.08 - 2017.06
EXTERNAL SALES
KUEHNE + NAGEL
2013.04 - 2016.07
Bachelor's Degree - International Business
ISCAP
10/2009 - 01/2013
Postgraduate Diploma - Sales Management
Porto Business School
01/2016 - 12/2016
Master - Big Data & Business Intelligence (Data Science)
INESEM Business School
05/2023 - 05/2024