MARTA CIRERA

• Definición e implementación de la estrategia comercial de las marcas, condiciones comerciales, RFA, control de pagos.
• Participación en negociaciones con clientes estratégicos para cerrar acuerdos comerciales.
• Gestión de equipo de 12 delegados comerciales y un Área Manager
• Elaboración de herramienta de reporting y seguimiento de indicadores clave de rendimiento para evaluar la efectividad de las estrategias.

• Directora de Marketing de las marcas SVR y Lazartigue de venta en farmacia, parafarmacia y Retail, englobando las áreas de Trade, Digital, Training y Visita Médica.
• Reporte directo al CEO de la filial y en algunas áreas al responsable en HQ, siendo parte del comité de dirección
• Gestión de un equipo de 12 personas entre las diferentes áreas
• Creación e implementación del plan estratégico de la marca
• Responsable del presupuesto A&P
• Responsable del control de la P&L de las marcas para asegurar la correcta contribución al REX e interviniendo en todas las líneas de la P&L, desde margen hasta costes salariales, logística o P&P
• Análisis de datos IQVIA
• Contacto, negociación y gestión de proveedores
• Forcasting mensual, pedidos a central, control de stocks

Logros:

• X6 facturación SVR además de mejorar la contribución en REX año tras año.
• Lanzamiento de la marca Lazartigue en el mercado español
• Lanzamiento de las E-shop de ambas marcas.
• Creación y lanzamiento del departamento de Training.
• Creación y lanzamiento del departamento de visita médica.

• Marketing manager del departamento Body care, incluyendo la marca Nº1 de la compañía, Natural Honey, (marca líder en su categoría) y una marca de nueva creación y nuevo canal para Revlon; Dexeus mujer (canal farmacia)
• Creación e implementación del plan estratégico de la marca abarcando tanto las áreas de marketing (lanzamientos de producto, estrategia de precios,..), comunicación (online y off line), PR y trade (estrategia de distribución y promoción)
• Responsable del presupuesto A&P
• Responsable del control de la P&L de las marcas para asegurar la correcta consecución de los objetivos tanto de venta bruta, neta como de margen de contribución
• Desarrollo de producto gestionando en torno a 5 lanzamientos al año, consiguiendo cuotas de mercado muy relevantes
• Análisis de datos Nielsen y Kantar así como otros estudios ad-hoc de consumidor con otros proveedores de estudios de mercado
• Contacto, negociación y gestión de proveedores
• Gestión de equipo de 1 Brand Manager y 2 Product Managers así como la coordinación de otro recurso de Trade Marketing

• Adicionalmente a las responsabilidades como Marketing Manager:
• Gestión comercial de equipo de 21 delegadas comerciales, 2 coordinadoras y 1 formadora nacional
• Monitorización ventas, salidas comerciales a clientes, planificación estratégica de recursos y zonas geográficas
• Creación de objetivos y variables comerciales por red de ventas
• Gestión de equipo de 2 personas en supply chain
• Elaboración de reportes a dirección y a equipo central
• Responsable de toda la P&L de la unidad de negocio marketing, SS, Alquileres, costes transporte, Gastos varios, Fee's etc..

• Marketing manager gestionando el recurso de un Brand manager
• Creación del plan estratégico tanto a medio como a largo plazo así como su implementación
• (Medios, POS, Digital, sampling, formación, etc..)
• Análisis de datos IMS para detectar tendencias, evoluciones y novedades
• Apoyo a red de Delegadas (21 FTE's)
• Gestión del presupuesto
• Preparación y presentación de las reuniones de ciclo
• Elaboración de reportes a dirección y a equipo central

• Además de las responsabilidades intrínsecas al puesto (Nielsen, Plan de MKTG, Medios, control del Budget, forecast, etc…), otros datos y proyectos:
• Responsable en la decisión, implementación y creación de los lanzamientos mensuales de producto en todos los canales paralelamente (Perfumería, grandes almacenes, droguerías, supers, hipers)
• Lanzamiento de mascara de pestañas Boom: 9% de cuota de Mercado en valor (máximo histórico Astor: 4%)
• Implicación en el proyecto internacional de cambio de imagen y rejuvenecimiento de la marca con nueva embajadora (Heidi Klum), nuevo packaging, nueva comunicación, nuevo PLV, nuevo lenguaje, etc…
• Colaboración con departamento MKTG internacional para el desarrollo de productos para España, unificación de estrategias de Branding, planificación de acciones trade, etc…
• Creación e implementación de la estrategia on-line de la marca

• Responsable productos OTC/Cosmetica: Tiritas, Sterillium y de prescripción (esparadrapos, gasas, Sor virginia etc)
• Team leader departamento Telemarketing, primero internamente y más tarde responsable del proyecto de externalización, consiguiendo en 6 meses un crecimiento del 50% en facturación respecto al histórico interno
• Dos personas a cargo
• Project leader web venta on-line PROXFARMA.com
• Responsable de la creación, implementación y control del plan de MKTG
• Lanzamiento de más de 10 productos consiguiendo los resultados esperados y en algunos casos cuotas de mercado de más del 15% en solo 6 meses
• Apoyo y formación a una red de ventas de 31 delegados
• Negociación y cierre de acuerdos con marcas licenciadas como Barça, Real Madrid