KARINA R. AGUIRRE MERCADO

• Gestión y desarrollo de cuentas B2B en España y Portugal para soluciones de comunicación, seguridad, CCTV y data centers.
• Gestionar pedidos y atención al cliente, asegurando la satisfacción y fidelización del cliente.
• Preparar y enviar cotizaciones, dar seguimiento a oportunidades y cerrar ventas adicionales dentro de cuentas existentes (upselling y cosselling).
• Generación activa de pipeline mediante prospección outbound y desarrollo de oportunidades comerciales.
• Gestión del ciclo completo de ventas desde la prospección al cierre de venta, contribuyendo al cumplimiento de cuota.
• Elaboración de propuestas técnico-comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
• Negociación con clientes y proveedores para optimizar márgenes y rentabilidad.
• Monitoreo de forecast y pipeline, asegurando visibilidad y planificación comercial.
• Coordinación cross-functional para garantizar entrega eficiente y satisfacción del cliente.

Logros:

• Winning Woman EMEA 2025- Q3
• Superación del plan de Venta asignado en más del 30%

• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del sector minero para soluciones de infraestructura y conectividad, liderando relaciones con stakeholders clave en áreas de compras, operaciones e ingeniería.
• Visita a clientes, end user y logística, presentando el portfolio de productos y soluciones para adaptarlas a necesidades técnicas y operativas, maximizando la rentabilidad y fortaleciendo relaciones comerciales.
• Desarrollo de negocio mediante identificación de oportunidades y proyectos CAPEX/OPEX en entornos industriales críticos.
• Liderazgo de ventas consultivas de soluciones de infraestructura, adaptadas a necesidades técnicas y operativas del cliente.
• Gestión del ciclo completo de ventas (end-to-end), desde la prospección hasta el cierre de proyectos de alto valor.
• Elaboración y seguimiento de forecast de ventas y pipeline, alineando estrategias comerciales con objetivos anuales.
• Negociación con clientes y proveedores nacionales e internacionales para maximizar márgenes y rentabilidad (GP).
• Coordinación efectiva con equipo interno para asegurar ejecución exitosa de proyectos y cumplimiento de objetivos de negocio.
• Coordinación cross-functional con equipos internos (producto, logística, operaciones) para asegurar ejecución exitosa de proyectos.

Logros:

• Cierre de proyecto Sistema de Bombeo en Compañía Minera Antamina por $4.2M
• Cierre de proyecto adicional por $1M (Polishing Pond)
• Introducción de nuevas líneas de negocio (tableros y celdas eléctricas), impulsando la diversificación del portafolio y la generación de oportunidades en cuentas estratégicas del sector minero.
• Cumplimiento y superación consistente del plan de ventas anual + 100% con GP de 20%

• Coordinanción y colaboración con el equipo de ventas externas para desarrollar oportunidades en clientes industriales y del sector minero.
• Gestionar pedidos y atención al cliente, asegurando la satisfacción y fidelización del cliente.
• Preparar y enviar cotizaciones, dar seguimiento a oportunidades y cerrar ventas adicionales dentro de cuentas existentes (upselling y cosselling).
• Prospección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro del sector minería e industria. Diseño de soluciones técnico-comerciales en colaboración con equipos internos, alineadas a necesidades del cliente.
• Negociación con clientes y proveedores para maximizar márgenes y valor de negocio.
• Monitoreo de pipeline y forecast de ventas, asegurando precisión y cumplimiento de objetivos.
• Coordinación cross-functional para garantizar eficiencia operativa y experiencia del cliente.

Logros:

• Asumí temporalmente el rol de Inside Sales Manager, liderando durante 6 meses al equipo de ISR, coordinando actividades de ventas internas, optimizando procesos y asegurando el cumplimiento de metas comerciales.

• Interactuar con todas las áreas de la empresa con el fin de brindar un buen servicio al cliente.
• Colaborar con equipos de ventas, para identificar oportunidades de crecimiento de negocio.
• Apoyar en la preparación de propuestas comercialesy cotizaciones
• Mantener comunicación y coordinación con clientes y stakeholders internos para asegurar alineación en los procesos comerciales.
• Llamadas calientes y frías para desarrollar cuentas activas e identificar nuevos clientes para aumentar las ventas de cables eléctricos.
• Responsable de atender los requerimientos de los clientes Mineros, Industriales y Energéticos.
• Responsable de brindar Atención al Cliente, elaboración de cotizaciones, procesamiento y seguimiento de órdenes de compra y programación de despachos.

• Responsable del procesamiento y programación de despachos de Órdenes de Compra.
• Ventas y negociación de acuerdos comerciales con clientes de Infraestructura.
• Interactuar con todas las áreas de la empresa con el fin de brindar un buen servicio al cliente.