Juan Antonio Cano Chichoné
Elche
Resumen profesional
Profesional con amplia experiencia en el sector, excelentes dotes de liderazgo y de gestión de equipos. A lo largo de mi carrera siempre he destacado por mi capacidad para encontrar oportunidades de negocio, optimizar procesos y maximizar los beneficios de la empresa. Todos estos años me han servido para general grandes relaciones dentro del sector automoción y un gran fondo de comercio. Sigo buscando retos apasionantes.
Datos destacados
30
30
years of professional experience
1
1
Certification
Experiencia
Director Comercial
MEDIMOTORS PREMIUM, S.L.
Alicante, Alicante
03.2025 - Actual
- Desarrollo y puesta en marcha de los planes estratégico comercial y de ventas.
- Seguimiento diario de los responsables de los departamento asignados de Toyota y Lexus en provincia de Alicante, tanto de ventas como postventa.
- Celebración de reuniones con la gerencia para la toma de decisiones estratégicas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Negociación con grandes operadores de Renting para crear fuertes alianzas.
- Establecimiento de relaciones comerciales positivas con clientes, distribuidores y proveedores.
- Gestión del territorio de ventas y asignación de rutas.
- Participación en negociaciones comerciales de alto nivel.
- Coordinación con el director de marketing para definir los planes de comercialización y necesidades de venta.
- Análisis de datos de mercado y competencia, para identificar oportunidades y tendencias.
- Supervisión del desempeño de la fuerza de ventas mediante Kpi´s.
- Desarrollo de estrategias comerciales para incrementar las ventas en la región.
Gerente Desarrollo de Negocio
Corporación Financiera Benigar
Alicante
02.2024 - 03.2025
- Establecer alianzas con posibles Partners, e incorporar nuevas líneas de negocio, analizando su viabilidad, es una de mis principales funciones.
- La relaciones empresariales ( y personales ), junto con mi fondo de comercio y una actitud totalmente proactiva, son parte esencial en este cargo.
- Preparación de informes y reportes para la dirección.
- Establecimiento y fortalecimiento de relaciones con clientes y proveedores.
- Identificación de oportunidades comerciales de crecimiento.
- Gestión presupuestaria, monitoreo del rendimiento financiero y optimización de gastos.
- Coordinación y apoyo en el proceso de selección, integración del personal y capacitación.
- Evaluación del rendimiento operativo y del desempeño de los empleados.
- Identificación de deficiencias en los procesos de trabajo y propuesta de mejoras.
- Administración de proyectos y gestión del presupuesto asignado.
- Realización de cierres mensuales y elaboración de informes para el reporte a dirección.
- Definición e implementación de planes de negocio y estrategias de crecimiento.
Director de operaciones
ALL IN BIKING, S.L
Alicante
02.2022 - 01.2024
- La oportunidad profesional que se me presentó, para poder unir varias de mis pasiones en una sola, no podía dejarla pasar
- Desde cero, creé con la ayuda de otros socios, la aplicación para el mundo del ciclismo.
- En esta empresa, y hasta hace poco, he realizado labores de Consejero Delegado, marcando la estrategia de desarrollo y crecimiento del proyecto, incorporando todo el conocimiento adquirido en el mundo de la automoción, al mundo del ciclismo.
Director Comercial
Hispamóvil
S.A.
Elche
02.2017 - 01.2022
- Concesionário BMW, MINI y MOTORRAD)
- Siendo responsable de las marcas BMW, MINI y MOTORRAD, en Elche, Orihuela y Torrevieja
- Equipo de más de 15 personas a mi cargo
- Gestionando al equipo, trabajando la motivación, analizando los diferentes Kpi’s y realizando los cambios oportunos y necesarios, mediante planes de acción, para conseguir los objetivos establecidos por las marcas
- Me encargaba de detectar las necesidades de formación del equipo comercial y hacer tareas de mentorización para poder hacer crecer profesionalmente al comercial, y por ende, al equipo entero
- También me encargaba, junto con la geréncia del concesionario, de negociar los distintos objetivos que las marcas proponían, aunque en el día a día era yo quien despachaba con los delegados de dichas marcas
- Además, me encargaba de buscar y cerrar alianzas con empresas del sector, sobre todo empresas de Renting, para así abrir nuevas vías de negocio ( y de ingresos ) para la concesión y el GRUPO BENIGAR
Responsable de Venta Empresas
Hispamóvil S.A. (Concesionario BMW, MINI )
Elche
02.2016 - 02.2017
- Realizando trabajo de captación de nuevos clientes en toda la provincia de Alicante y consiguiendo acuerdos de colaboración con importantes compañías de Renting, que han hecho aumentar el negocio del concesionario
- Conseguimos ganar el premio ARVAL PARTNERS, por ser el primer concesionario en España en este canal
Responsable de Venta
Grupo Serrano Automoción (Grupo Volkswagen)
Elche
01.2015 - 02.2016
- Trabajaba con las 5 marcas del grupo (Seat, Audi, VW, Skoda y VW comerciales), orientado a la consecución de los objetivos de venta a empresas y financiación propuestos por las marcas, llevando la agenda diaria de cada una de ellas, así como manejando las herramientas de gestión disponibles para su seguimiento
- Visitaba a las empresas interesadas, susceptibles de ser clientes y reportaba con cada uno de los Jefes de Ventas de cada marca, ayudando en la consecución de los objetivos de cada una de ellas
- Además trabajaba con diversos productos financieros, tipo Leasing, Renting, etc…de VW FINANCIAL SERVICES
- En este ámbito, conseguí estar número 1 de ventas AUDI empresas (canal Renting) en Diciembre de 2015
Delegado de Zona
VEGAMETAL SL
Orihuela
10.2007 - 01.2015
- Delegado Comercial Zona Levante, en VEGAMETAL (Ingeniería)
- Diseñaba estrategias y controlaba la evolución de las ventas encaminadas a la consecución de los objetivos marcados, para los diferentes distribuidores de la zona de levante
- Mantenía reuniones con las principales constructoras de obra pública y ayuntamientos de la zona, para acometer obras de gran volumen, dados mis estudios de ingeniería, he realizado varias obras de gran entidad con el Ayuntamiento
Delegado Comercial
Hispamóvil, S.A
Elche
10.1994 - 10.2007
- En una primera etapa, como vendedor de calle en la zona de Elche (hasta 1998)
- Después como vendedor de zona, Vega Baja
- En ambos casos, me encargaba de la promoción de la marca, cuando aún no existan concesionarios en la zona en cuestión, mediante visita puerta fría
- También promocionaba las diferentes formas de pago y financiaciones disponibles en la marca
- Manejaba todas las herramientas de gestión disponibles para un correcto seguimiento de clientes
Formación
Ingeniería Técnica Industrial - Mecánica
UMH
Enfatiza tus habilidades clave
- Gran fondo de comercio y conocimiento del sector
- Perfecto conocimiento y manejo de paquete office ( BBDD, Excel, Tablas dinámicas, Word, Powerpoint)
- Conocimiento de diversos productos financieros; Leasing, Renting, financiación Convencional
- Elaboración, ejecución, seguimiento y consecución de Planes de Negocio
- Elaboración de estrategias enfocadas a resultados
- Gestión de personas y motivación de equipos
- Conocimiento y gestión de herramientas y planes de Marketing
- Conocimiento y gestión diversas herramientas de Gestión de clientes Salesforce,
- Conocimiento y gestión de herramientas de gestión de Leads
- Conocimiento y gestión de herramientas digitales Gestión digital
- Conocimiento de nuevas tecnologías relacionadas con inteligencia artificial
Éxitos profesionales
- En el AÑO 2018, conseguimos ser nombrados mejor concesionario de Renting y certificarnos como concesionario de red prioritaria, ARVAL SERVICE LEASE. Con esta empresa de Renting, conseguimos una gran relación profesional y les proveemos de gran cantidad de vehículos. Estuvimos presentes, ese mismo año en la gala AEGFA de organizada en Madrid por fabricantes de varias marcas y empresas de Renting
- En el año 2019, fui llamado y trabajé en la comisión MINI, al lado del Director de Ventas de MINI ESPAÑA Juan Pablo Madrigal. Esta comisión sirvió para que, desde marca tuvieran información de primera mano de lo ocurrido, día a día en las concesiones. Además diseñamos conjuntamente, campañas comerciales para la red de MINI
- En los últimos años, hemos conseguido recuperar el mercado de particulares y ser líderes del mercado en particulares y Pymes (sin RAC), en nuestras zonas de actuación
- ALL IN BIKING. En Marzo de 2022, conseguimos una ronda de financiación del proyecto de 600.000 euros para el arranque de la App. En esta ronda, conseguimos captar inversores muy influyentes del mundo del deporte que han apoyado y apoyan el proyecto sin ningún tipo de fisuras
- Actualmente, ALL IN BIKING, acaba de cerrar su segunda ronda de financiación por importe de más de 1.336.000 euros, para preparar la App para su salto a internacional a finales del año 2023
Diplomas
-Certificación oficial Especialista Venta Empresas BMW GROUP (Junio de 2016)
-Certificación oficial Director Comercial BMW GROUP ( Febrero de 2018)
-Certificación oficial MINI Manager BMW GROUP ( Febrero de 2018)
-Certificación como Jefe de Ventas de BMW MOTORRAD BMW GROUP ( Febrero de 2018)
Personalizado
- Inglés hablado y escrito nivel B2
- Valenciano hablado y escrito nivel nativo.
- Italiano, nivel muy básico
Cronología
Director Comercial
MEDIMOTORS PREMIUM, S.L.
03.2025 - Actual
Gerente Desarrollo de Negocio
Corporación Financiera Benigar
02.2024 - 03.2025
Director de operaciones
ALL IN BIKING, S.L
02.2022 - 01.2024
Director Comercial
Hispamóvil
S.A.
02.2017 - 01.2022
Responsable de Venta Empresas
Hispamóvil S.A. (Concesionario BMW, MINI )
02.2016 - 02.2017
Responsable de Venta
Grupo Serrano Automoción (Grupo Volkswagen)
01.2015 - 02.2016
Delegado de Zona
VEGAMETAL SL
10.2007 - 01.2015
Delegado Comercial
Hispamóvil, S.A
10.1994 - 10.2007
Ingeniería Técnica Industrial - Mecánica
UMH