Resumen profesional
Delegado Comercial con unos 20 años de experiencia desarrollando el sector de la producción ecológica en España, Portugal y Marruecos para mercados europeo, norteamericano y asiático, ayudando a alcanzar el liderazgo indiscutible de la empresa en el sector, que alcanza ya la cifra del 30 % de superficie agraria útil certificada en ecológico en Andalucía. Desarrollo y puesta en marcha de nuevos planes de negocio. Negociación con grandes cuentas y clientes vértices. Dinámico, responsable, resolutivo y en línea hacia la consecución de objetivos. Con capacidad y gestión de los trabajos en equipo y ganas de expandir líneas de colaboración.
Datos destacados
22
22
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education
Experiencia
Responsable Comercial de producto
Servicio de Certificación CAAE, SLU
Sevilla, España
2024.01 - 2024.11
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
- Optimización de procedimientos y campañas, aumentando las ventas en un 10 %.
- Identificación de nuevos canales de distribución y expansión del negocio.
- Establecimiento de alianzas estratégicas con otras empresas para impulsar el negocio.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Participación en la definición de la política de precios y condiciones comerciales.
- Colaboración con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
- Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas comerciales para clientes.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Participación en ferias y eventos del sector para promocionar la empresa y sus productos.
- Implementación de herramientas tecnológicas para mejorar la gestión comercial.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
Delegado Territorial CAAE
Servicio de Certificación CAAE, SLU
Andalucía, Extremadura, Marruecos
2015.01 - 2024.01
- Gestión de la cartera de clientes, identificando necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas.
- Gestión y coordinación de equipos de trabajo, asegurando el cumplimiento de objetivos y metas establecidas.
- Análisis de la competencia y del mercado, identificando oportunidades de negocio y áreas de mejora.
- Formación y capacitación del personal a cargo, fomentando su desarrollo profesional y motivación.
- Negociación con proveedores y clientes, buscando siempre las mejores condiciones y acuerdos posibles.
- Evaluación y seguimiento del desempeño del equipo, estableciendo planes de mejora y acciones correctivas.
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales y de marketing para incrementar las ventas.
Responsable varios
Servicio de Certificación CAAE, SLU
Sevilla, España
2006.01 - 2015.01
Responsable en Dirección de Certificación Exterior, Responsable de Otras Producciones, Responsable Departamento Inscripciones y Renovaciones, Técnico departamentos agricultura e insumos.
Controlador de desmotadora algodón
Empresa Pública Desarrollo Agrario y Pesquero, S.A.
Andalucía, Andalucía
2002.09 - 2005.12
Control y gestión de ayudas comunitarias de algodón campañas 2002-03, 2004-05 y 2005-06
Asesoramiento control integrado en cítricos
Autónomo
Sevilla, Andalucía
2002.09 - 2005.12
Trabajo fin de carrera (jul 2002) y su posterior implantación y seguimiento en campo (Carmona, Sevilla)
Controlador de campo del FAGA
Empresa Pública Desarrollo Agrario y Pesquero, S.A.
Andalucía, Andalucía
2005.03 - 2005.10
Asistencia al Control de Ayudas a Superficie en la campaña 2005-06 (PAC)
Delegado comercial
Consorcio del Plástico S.L.
, Andalucía y Castilla La Mancha
2003.02 - 2004.04
- Gestión y seguimiento de cartera de clientes, identificando oportunidades de negocio y fidelización.
- Mantenimiento y actualización de la base de datos de clientes, para optimizar la gestión comercial.
- Análisis de la competencia y del mercado, identificando tendencias y oportunidades de crecimiento.
Formación
Curso Auditor Producción Ecológica RCE 2018/848 - Agricultura, Ganadería e Industrias Ecológicas
2023.09 - 2024.02
Nutrición Avanzada: Presente y futuro. - Nutrición
2018.11 - 2019.08
Persuasión en la Empresa Agraria - Herramientas comerciales y base datos clientes
2019.11 - 2019.11
Agricultura, Ganadería y Silvicultura Ecológicas - Título Oficial de Máster Universitario, Agronomía
2016.09 - 2017.11
Huertos Urbanos - Agronomía
2013.10 - 2014.12
Producción Integrada en Algodón - Agricultura
2005.11 - 2005.12
Experto TIC Evaluación Medioambiental Empresarial - Calidad y Medioambiente
2004.10 - 2005.04
Certificado de Aptitud Pedagógica (CAP)(180 horas) - Formación
2003.09 - 2004.02
Dirección de Empresas Cooperativas (590 horas) - Economía
2001.09 - 2002.07
Diplomatura Ingeniería Técnica Agrícola - Agronomía
1997.09 - 2002.07
Enfatiza tus habilidades clave
- Gran capacidad de trabajo
- Responsabilidad en el trabajo
- Puntualidad
- Capacidad de organización
- Trabajo en equipo
- Motivación
- Persuasión y negociación
- Empatía
- Dominio de Office
- Uso de herramientas informáticas
- CRM
- Atención al cliente
- Gestión de proyectos
- Solución de problemas
- Inglés B1/B2-
- Más de 25 años carne de conducir y experiencia comercial
- Toma de decisiones
- Liderazgo
- Profesionalidad y compromiso
- Habilidades organizativas y de planificación
Cronología
Responsable Comercial de producto - Servicio de Certificación CAAE, SLU
2024.01 - 2024.11
Centro Formación CAAE - Curso Auditor Producción Ecológica RCE 2018/848, Agricultura, Ganadería e Industrias Ecológicas
2023.09 - 2024.02
Wake Up Formación Andalucía, S.L. - Persuasión en la Empresa Agraria, Herramientas comerciales y base datos clientes
2019.11 - 2019.11
Universidad Pablo de Olavide - Nutrición Avanzada: Presente y futuro., Nutrición
2018.11 - 2019.08
Universidad Pablo de Olavide - Agricultura, Ganadería y Silvicultura Ecológicas, Título Oficial de Máster Universitario, Agronomía
2016.09 - 2017.11
Delegado Territorial CAAE - Servicio de Certificación CAAE, SLU
2015.01 - 2024.01
Universidad Pablo de Olavide - Huertos Urbanos, Agronomía
2013.10 - 2014.12
Responsable varios - Servicio de Certificación CAAE, SLU
2006.01 - 2015.01
IFAPA Los Palacios y Villafranca - Producción Integrada en Algodón, Agricultura
2005.11 - 2005.12
Controlador de campo del FAGA - Empresa Pública Desarrollo Agrario y Pesquero, S.A.
2005.03 - 2005.10
Fundación VMO (Mac Puarsa)(500 horas) - Experto TIC Evaluación Medioambiental Empresarial, Calidad y Medioambiente
2004.10 - 2005.04
Universidad Sevilla - Certificado de Aptitud Pedagógica (CAP)(180 horas), Formación
2003.09 - 2004.02
Delegado comercial - Consorcio del Plástico S.L.
2003.02 - 2004.04
Controlador de desmotadora algodón - Empresa Pública Desarrollo Agrario y Pesquero, S.A.
2002.09 - 2005.12
Asesoramiento control integrado en cítricos - Autónomo
2002.09 - 2005.12
FAECA (Federación Andaluza Empresas Coop Agrarias) - Dirección de Empresas Cooperativas (590 horas), Economía
2001.09 - 2002.07
Universidad de Sevilla, Cortijo de Cuarto - Diplomatura Ingeniería Técnica Agrícola, Agronomía
1997.09 - 2002.07