Jose Domingo Pazos Hernández
Finestrat ,Comunidad Valenciana
Resumen profesional
Responsable del departamento de ventas con una larga trayectoria. Me especializo en posicionar y ampliar la presencia de la marca, fomentar la fidelización de clientes y mejorar la estrategia comercial para aumentar las ganancias. Busco una nueva oportunidad laboral.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
Experiencia
Jefe de ventas
Finalis Reformas
Fuenlabrada, Madrid
2017.09 - Actual
- Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
- Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
- Elaboración de presupuestos y tramitación de pedidos de nuevos productos y servicios.
- Implementación de técnicas de venta consultiva para mejorar la relación con los clientes.
- Desarrollo de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
- Creación de planes de incentivos que motiven al equipo de ventas hacia la excelencia.
- Supervisión de la elaboración de presupuestos de ventas y seguimiento de su cumplimiento.
- Análisis de datos del mercado para adaptar y orientar las estrategias de ventas.
- Asignación de tareas al personal a cargo y control de su ejecución.
- Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
- Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal.
- Seguimiento posventa para verificar y garantizar la satisfacción de los clientes.
- Mantenimiento de relaciones interdepartamentales para asegurar la cohesión en la implementación de estrategias.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
- Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
- Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
- Representación de la empresa y efectiva ejecución de las tareas y actividades solicitadas.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
- Coordinación de las entregas en almacén y de la distribución de productos.
- Detección de necesidades formativas del equipo de ventas y coordinación de capacitaciones.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
- Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
Comercial de venta directa
Mundo cultura ediciones
Madrid, Madrid
2013.07 - 2017.05
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias de ventas.
- Realización de demostraciones de producto en punto de venta.
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar metas establecidas.
- Implementación de estrategias de marketing directo para impulsar ventas.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
- Mantenimiento de relaciones comerciales con clientes existentes.
- Capacitación continua en técnicas de venta y negociación.
- Elaboración de reportes de ventas y proyecciones de mercado.
- Atención y soporte al cliente de forma presencial y a través de vía telefónica o telemática.
- Orientación a los clientes durante todo el proceso de venta.
- Cumplimiento de los objetivos y metas establecidos por la empresa.
- Contacto con clientes para la promoción de productos y servicios.
- Presentación a los clientes de las ofertas vigentes en el catálogo de productos de la empresa.
- Asesoramiento personalizado, brindando un excelente servicio al cliente.
- Manejo de posibles objeciones, persuasión y logro de acuerdos con el cliente.
- Negociación de precios y condiciones, y cierre de ventas exitoso.
- Atención a las necesidades de los clientes para ofrecerles soluciones adecuadas.
- Gestión de cartera y captación de nuevos clientes.
- Verificación de la resolución de incidencias planteadas por los clientes.
- Planificación y cumplimiento de la agenda de contacto comercial.
- Respuesta a las dudas y consultas de los clientes sobre productos y servicios.
- Negociación y cierre de ventas de productos ofrecidos.
- Visita a viviendas y locales y venta de productos puerta a puerta.
- Demostración del uso de productos a los clientes.
- Asesoramiento a potenciales clientes, brindando información sobre los productos comercializados.
Encargado general
Proalsa
Talavera de la Reina, Castilla la Mancha
2003.02 - 2012.03
- Resolución rápida y efectiva de cualquier incidencia suscitada en las áreas de trabajo a cargo.
- Comunicación, trato con proveedores y negociación de condiciones.
- Seguimiento de las actividades diarias para garantizar que se cumpla el plan de trabajo establecido.
- Fomento de un excelente servicio al cliente para asegurar su satisfacción y preferencia.
- Control de inventarios, verificación de stock y de su reabastecimiento.
- Control del mantenimiento del orden y la limpieza de las instalaciones y equipos.
- Verificación de la disponibilidad de recursos materiales para el desempeño de las tareas.
- Revisión semanal de las horas y los trabajos realizados por cada empleado.
- Planificación y organización de los recursos necesarios para realizar las tareas.
- Programación regular de tareas y organización de la carga de trabajo.
- Elaboración y propuesta de estrategias para mejorar aspectos como la productividad y la eficacia.
Formación
TÉCNICO SUPERIOR EN DESARROLLO DE APLICACIONES INFORMÁTICAS MULTIPLATAFORMAS - Informática
Ribera del Tajo
Talavera de la Reina06.2012
Educación Secundaria - ESO
Juan Antonio Castro
Talavera de la Reina 06.2000
Graduado escolar - Básico
Hermanos Maristas
Talavera de la Reina06.1997
Enfatiza tus habilidades clave
- Servicio al cliente
- Transparencia
- Motivación
- Dirección de equipos
- Toma de decisiones
- Habilidades comunicativas
- Liderazgo
- Resolución de conflictos
- Orientación a objetivos
- Visión comercial
- Gestión de equipos
- Capacidad negociadora
- Identificación de necesidades
- Gestión de tareas
- Evaluación de personal
- Autonomía
- Ventas B2B
- Análisis de información
- Manejo de software de gestión
- Supervisión de presupuestos
- Facilidad de palabra
- Técnicas de cierre de ventas
- Coordinación y supervisión de personal
- Responsabilidad
- Coordinación de equipos
- Liderazgo y motivación de equipos
- Responsabilidad en el trabajo
- Técnicas de venta
- Planificación de ventas
- Iniciativa y creatividad
- Técnicas de negociación
- Estrategia comercial
- Proactividad y dinamismo
- Gestión de personal
- Excelente capacidad de comunicación
- Enfoque en objetivos
- Comunicación asertiva
- Enfoque comercial
- Resolución de problemas
- Liderazgo y supervisión
- Trabajo bajo presión
- Negociación y venta
- Consecución de metas
- Venta directa y cruzada
- Buena gestión del estrés
- Negociación
- Aptitudes informáticas
Información adicional
Dispongo de carnet de conducir( A, B, C+E )
Cronología
Jefe de ventas
Finalis Reformas
2017.09 - Actual
Comercial de venta directa
Mundo cultura ediciones
2013.07 - 2017.05
Encargado general
Proalsa
2003.02 - 2012.03
TÉCNICO SUPERIOR EN DESARROLLO DE APLICACIONES INFORMÁTICAS MULTIPLATAFORMAS - Informática
Ribera del Tajo
Educación Secundaria - ESO
Juan Antonio Castro
Graduado escolar - Básico
Hermanos Maristas