JAVIER TORT AGUILAR

Delegado autónomo en la zona de Cataluña, responsable y promocionar los productos de farmacia del laboratorio. Entre mis principales responsabilidades se incluyen las siguientes:

• Mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
• Seguimiento y superación de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.
• Gestión de la cartera a cargo, prospección de clientes potenciales y fidelización de los propios.
• Capacitación constante sobre nuevos productos y cambios en el catálogo de la empresa.
• Análisis de la competencia para ajustar estrategias de ventas y marketing.
• Asesoramiento personalizado a clientes sobre las especificaciones de los productos.
• Planificación y ejecución de rutas de visita eficientes semanalmente.
• Participación en ferias y eventos del sector para promocionar la empresa y sus productos.
• Realización de visitas diarias a nuevos clientes potenciales para presentar productos.
• Negociación de condiciones de venta, incluyendo precios, plazos y entregas.

En los más de 18 años trabajando para Laboratorios Schering Plough, la que luego fue Merck & Co, pude no solo aplicar mi experiencia anterior sino aprender y desarrollar las siguientes funciones:

• Cumplimiento riguroso de las políticas de la empresa y normativas del sector farmacéutico.
• Mantenimiento de relaciones comerciales sólidas y duraderas con clientes.
• Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado para ajustar estrategias comerciales.
• Apertura de cartera y aumento de la presencia en el mercado de los productos asignados.
• Superación de los objetivos de ventas e incremento de la retención de clientes.
• Seguimiento post-venta para garantizar la satisfacción del cliente y recopilar feedback.
• Análisis de competencia para adaptar estrategias de promoción y venta.
• Realización de visitas a médicos y profesionales de la salud para promoción de medicamentos.
• Promoción de los productos a los médicos de las instituciones de salud del territorio asignado.
• Participación en ferias y simposios relacionados con los productos médicos.
• Formación continua en nuevas tendencias farmacéuticas y técnicas de venta.
• Coordinación con el equipo de marketing para el desarrollo de materiales promocionales efectivos.
• Implementación de estrategias de venta cruzada y up-selling para maximizar ingresos.
• Participación en conferencias y eventos del sector para actualizar conocimientos y ampliar red de contactos.

Delegado autónomo en la zona de Barcelona, encargado de impulsar el crecimiento y promocionar los productos del laboratorio.

Delegado autónomo en la zona de Barcelona, encargado de impulsar el crecimiento y promocionar los productos dermatológicos del laboratorio.

Delegado autónomo en la zona de Barcelona, encargado de impulsar el crecimiento y promocionar los productos del laboratorio.

Primer contacto profesional con el mundo de la visita médica, asumiendo el reto de representar a Laboratorios Robapharm en el sector sanitario y desempeñando las siguientes funciones:

• Realización de visitas médicas a profesionales de atención primaria, especialistas, farmacias y ventas hospitalarias, con el objetivo de generar confianza y promover los productos de la empresa.
• Planificación y seguimiento de objetivos diarios, semanales, mensuales y anuales, garantizando un enfoque estratégico y eficaz.
• Establecimiento de planes de acción e inversión alineados con los objetivos comerciales, optimizando resultados en la gestión de zonas y clientes.
• Organización de eventos y reuniones, reforzando la presencia de la empresa y cultivando relaciones sólidas con los clientes.
• Análisis de resultados, elaboración de informes y toma de decisiones para ajustar estrategias en tiempo real.