Javier Pérez Maté
Resumen profesional
Persona versátil, comprometida, y capaz de simultanear varias tareas. Con amplia experiencia en entornos laborales en los que se valora el compromiso y la capacidad de trabajar en equipo. Me caracterizo por mi dinamismo, proactividad y entusiasmo. Poseo buenos conocimientos digitales, de marketing, de dirección de equipos y del comercio internacional . Busco desarrollarme profesionalmente.
Datos destacados
18
18
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Experiencia
ÁREA MANAGER ZONA NORTE
Soretrac
09.2024 - 11.2025
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Soretrac así como la red de distribuidores de la zona norte.
- Asimismo, la apertura de nuevos mercados y aumento de la cartera de clientes en los sectores Alimentación, Industria, Farmacia, Química, etc.
- Líder Nacional en Fabricación y Suministro de Maquinaria y Films de Envasado y Embalaje.
DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL E INTERNACIONAL
Uraldi Custom Smart Mirrors
06.2024 - 09.2024
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, gestionando el equipo interno, así como la red de representantes a nivel nacional e internacional.
- Asimismo, la apertura de nuevos mercados en los sectores hábitat y hospitality y apoyo a la estrategia de comunicación de la empresa on/offline.
- Espejos para Baño, Decoración, Hospitality, Contract y Habitat – Real Estate.
- Cifras de Negocio:
- Ventas: 1,8 millones de euros último año (2023).
- Previsión Ventas 2024: 2,10 millones de euros (ajuste a fecha de 19 de Agosto de 2024).
DIRECTOR COMERCIAL ZONA NORTE
Neurylan
11.2022 - 06.2024
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Neurylan, así como la red de distribuidores de la zona norte.
- Asimismo, la apertura de nuevos mercados y aumento de la cartera de clientes en los sectores Refrigeración, Climatización, y Ventilación.
- Testo Official Distributor en Euskadi, La Rioja, Navarra, Cantabria y Burgos.
GERENTE DELEGACIONES BIZKAIA Y ÁLAVA. AREA MANAGER.
La Especialista. Grupo BMV
10.2021 - 11.2022
- Compañía Española Distribuidora de Aislamientos.
- Cifras de Negocio:
- Ventas: 5,3 millones de euros último año (2023).
- Ventas: 3,6 millones de euros año 2022.
- Consolidación de ambas delegaciones y crecimiento de la de Bizkaia en cifra de negocio de un +200%.
- Margen de Beneficio EBITDA +10%.
- Reconocimiento de mi trabajo de renovación de procedimientos funcionales, atención al cliente, logística, almacenamiento, organización empresarial, diseño del PdV, dentro de su antigua Sede para Bizkaia por parte de la nueva Dirección General, y del nuevo CEO dentro del primer año desde la absorción.
DIRECTOR Y RESPONSABLE ESTRATÉGICO DE LA DELEGACIÓN DE BIZKAIA.
Yesyforma Europa, S.L.
11.2018 - 10.2021
- Desarrollar las ventas del portfolio de productos.
- Desarrollo de promociones, realización de pedidos, negociación de grandes cuentas.
- Establecer el budget anual de ventas por zona así como las políticas de incentivos.
- Cifras de Negocio:
- Ventas: 3,5 millones de euros en tres años.
- Puesta en marcha e inicio de la actividad comercial en Bizkaia en Enero de 2019. Se pasa de 0 a 200 cuentas abiertas en tres años. De los cuales 50 se convierten en habituales y fijas.
ADJUNTO DE GERENCIA.
Loiu Materiales de Construcción S.L. (Loiumat)
01.2008 - 05.2018
- Responsable de Ventas, Personal, Compras, Logística, Marketing y Comunicación.
- Empresa arrancada desde cero junto a mi aita, en la que estuve presente desde el momento cero, desempeñando labores de Gerencia y CEO.
- Negociación y atención a clientes del sector.
- Planteamiento, Implantación y Seguimiento de la Misión, Visión, Objetivos, Estrategias, y Acciones en base al Plan Estratégico realizado por mí.
- Planteamiento, Implantación y Seguimiento de los Objetivos, Estrategias, y Acciones en base al Plan Financiero realizado por mí.
- Planteamiento, Implantación y Seguimiento de los, Objetivos, Estrategias, y Acciones en base al Plan Marketing y Comercial realizado por mí.
- Cifras de Negocio:
- Ventas: 6 millones de euros en 2017.
- Crecimiento continuado, constante desde el año 2008, fecha de su Constitución.
- Líder del Sector Almacén Generalista en Materiales para la Construcción desde el año 2011.
MANAGER DE COMPRAS Y VENTAS INTERNACIONALES.
Gesa Termómetros S.L.
- Negociación con Clientes, Grandes Cuentas Internacionales (Europa, Africa, Latam, America, etc) y gestión de ventas, presupuestos, pedidos, entregas y cobros.
- Prospección de nuevos clientes potenciales y nuevos mercados para los productos y servicios de la empresa.
- Negociación con Proveedores Internacionales (Asia, India, Europa del Este) y gestión de compras, presupuestos, pedidos, y recepciones de material.
- Prospección de nuevos proveedores y nuevas líneas de producto para la empresa (sector industrial, bombas, doméstico…).
- Mantenimiento y Supervisión de los Estándares de Calidad en base a la ISO 9001.
- Creación, Diseño, de Material Gráfico para web y portfolios, catálogos corporativos entre otros.
- Puesta en marcha de acciones de marketing enfocadas a ventas.
- Negociaciones de calado a nivel CEO de contratos con los proveedores internacionales.
- Soporte y back-up al Departamento España-Portugal.
Formación
Master Superior de Ventas - DIRECCION DE EQUIPOS COMERCIALES
ESIC
Bilbao 10.2019 - 07.2020
MASTER EN GESTION COMERCIAL Y MARKETING - DIRECCION COMERCIAL Y DE MARKETING. COMUNICACION
ESIC BUSINESS SCHOOL
BILBAO 10.2007 - 10.2008
POSTGRADO EN GESTION Y MARKETING COMERCIAL - GESTION COMERCIAL Y DE MARKETING
ESCUELA DE LA CAMARA DE COMERCIO DE BILBAO
Bilbao 10.2010 - 07.2011
DOBLE GRADO EN EMPRESARIALES Y MARKETING - EMPRESARIALES, MARKETING, COMERCIO INTERNACIONAL, IDIOMAS
ESCUELA DE LA CAMARA DE COMERCIO BILBAO + EHU/UPV
Bilbao 09.2002 - 07.2003
Enfatiza tus habilidades clave
Orientación al cliente
Atención al detalle
Atención al cliente
Puntualidad y responsabilidad
Habilidad para aprender
Trabajo en equipo
Análisis de mercados
Observación y capacidad de análisis
Procesamiento y análisis de datos
Idiomas
Español, Euskera
Idioma nativo
Inglés
Avanzado
C1
Francés
Avanzado
C1
Italiano
Intermedio
B1
Cronología
ÁREA MANAGER ZONA NORTE
Soretrac
09.2024 - 11.2025
DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL E INTERNACIONAL
Uraldi Custom Smart Mirrors
06.2024 - 09.2024
DIRECTOR COMERCIAL ZONA NORTE
Neurylan
11.2022 - 06.2024
GERENTE DELEGACIONES BIZKAIA Y ÁLAVA. AREA MANAGER.
La Especialista. Grupo BMV
10.2021 - 11.2022
Master Superior de Ventas - DIRECCION DE EQUIPOS COMERCIALES
ESIC
10.2019 - 07.2020
DIRECTOR Y RESPONSABLE ESTRATÉGICO DE LA DELEGACIÓN DE BIZKAIA.
Yesyforma Europa, S.L.
11.2018 - 10.2021
POSTGRADO EN GESTION Y MARKETING COMERCIAL - GESTION COMERCIAL Y DE MARKETING
ESCUELA DE LA CAMARA DE COMERCIO DE BILBAO
10.2010 - 07.2011
ADJUNTO DE GERENCIA.
Loiu Materiales de Construcción S.L. (Loiumat)
01.2008 - 05.2018
MASTER EN GESTION COMERCIAL Y MARKETING - DIRECCION COMERCIAL Y DE MARKETING. COMUNICACION
ESIC BUSINESS SCHOOL
10.2007 - 10.2008
DOBLE GRADO EN EMPRESARIALES Y MARKETING - EMPRESARIALES, MARKETING, COMERCIO INTERNACIONAL, IDIOMAS
ESCUELA DE LA CAMARA DE COMERCIO BILBAO + EHU/UPV
09.2002 - 07.2003
MANAGER DE COMPRAS Y VENTAS INTERNACIONALES.
Gesa Termómetros S.L.