Jaime Lozoya Fontanals

EDAG Engineering Spain S.L. empresa subsidiaria española del Grupo multinacional EDAG. Experta en soluciones de ingenieria para la industria de movilidad y plantas de producción.

450 empleados y 33 Mio € de facturación en 2025.

• Miembro del comité de dirección.
• Dirección y ejecución del planes estratégicos anuales de la empresa.
• Desarrollo y puesta en marcha del planes estratégico comerciales y de ventas.
• Implementación de sistema CRM - SAP para la gestión eficaz de la relación con los clientes.
• Definición y seguimiento de KPIs para evaluar el rendimiento de las estrategias comerciales.
• Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Negociación con grandes cuentas y clientes estratégicos nacionales e Internacionales.
• Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos y servicios.
• Realización de estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
• Coordinación con departamentos técnicos e I+D para el lanzamiento de nuevas líneas de productos y servicios.

• Supervisión de la formación continua del equipo de ventas para mejorar su rendimiento, actualmente formado por 15 integrantes.
• Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
• Organización / supervision de eventos comerciales y ferias para promoción y generación de leads.
• Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
• Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
• Desarrollo e implementación de campañas de marketing digital para impulsar las ventas.
• Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración del equipo de ventas.
• Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.

EDAG Italia Srl. subsidiaria italiana del Grupo multinacional EDAG. Empresa experta en diseño e ingeniería de movilidad y plantas de producción.

100 empleados y facturación de 9 Mio € en 2018.

• Desarrollo e implementación de planes de negocios para la expansión de la empresa.
• Evaluación de los resultados y toma de las medidas necesarias para mejorar la eficacia y eficiencia de la empresa.
• Creación de planes de acción mensuales y anuales para establecer tareas, objetivos y prioridades.
• Responsable de fijar los criterios de contratación de cargos ejecutivos.
• Coordinación de actividade de fusiones y expansión del negocio. Integración a EDAG Italia de la empresa BFFT Italia en 2018.
• Supervisión de la elaboración de presupuestos anuales.
• Liderazgo en la generación cuentas y proyectos estratégicos.
• Presentación de informes, reportando al comité de dirección del grupo EDAG de forma periódica.
• Administración del presupuesto, control de gastos y de la minimización de pérdidas.
• Diseño e implementación de planes estratégicos a corto y largo plazo.
• Gestión del capital humano de la empresa, selección, motivación y asignación de funciones.
• Establecimiento y monitoreo de KPI para medir la evolución y desempeño del equipo.
• Coordinación de equipos y recursos para la consecución de objetivos.
• Establecimiento y cumplimiento de presupuestos y planes financieros.
• Incremento de ventas, generación de mayor retención de clientes y fortalecimiento del negocio.
• Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
• Desarrollo e implementación de estrategias empresariales.
• Evaluación y selección de proveedores y socios comerciales.
• Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.
• Implementación de estrategias de marketing y aumento de la cuota de mercado.
• Liderazgo en la gestión de crisis, incluyendo la toma de decisiones críticas bajo presión.
• Coordinación de la comunicación interna y externa para fortalecer la imagen de marca.
• Dirección de equipos multidisciplinarios para el logro de objetivos estratégicos.
• Negociación de alianzas estratégicas y acuerdos comerciales a nivel internacional.
• Desarrollo e implementación de políticas de gestión de talento y planes de carrera.
• Supervisión y mejora de la experiencia del cliente en todos los puntos de contacto.
• Orientación y apoyo a los equipos de la empresa para lograr los objetivos marcados.

Transportation Design Studio con oficinas en Via Santa Maria Valle, 1 Milán, Italia.

8 empleados y facturación de 500K € en 2015.

DS&B empresa de diseño industrial, gráfico, interiores e identidad corporativa con oficinas en Barcelona, Av. Diagonal 612; Milán, Santa Maria Valle 1; y Ningbo (China) Fenting Building, Hefeng Creative Square.

10 empleados y facturación de 800K € en 2016.

• Desarrollo inicial para la constitución y funcionamiento de la compañía a nivel nacional e internacional.
• Planificación, desarrollo y coordinación del funcionamiento general de la empresa.
• Administración del presupuesto, control de gastos y de la minimización de pérdidas.
• Desarrollo de estrategias de captación de clientes y ampliación de la cartera.
• Planificación de los objetivos y la estrategia comercial para lograr las metas fijadas.
• Realización de estudios de mercado para identificar oportunidades de expansión y diversificación.
• Coordinación de campañas de marketing digital para incrementar la presencia de marca.
• Dirección de proyectos de innovación tecnológica para mejorar procesos y servicios.
• Implementación de políticas de recursos humanos para la atracción y retención de talento.
• Negociación de alianzas estratégicas con socios comerciales y proveedores.
• Gestión de equipos multidisciplinarios para el cumplimiento de objetivos empresariales.
• Planificación y ejecución de estrategias de internacionalización para la entrada en nuevos mercados.
• Supervisión de la calidad de servicio al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
• Fomento de las relaciones institucionales y promoción de los contactos de alto nivel mediante reuniones y eventos.
• Localización de nuevas tendencias y tecnologías para su implantación en la dinámica de la compañía.
• Integración de los procesos relacionados con recursos humanos para la adaptación de los puestos de trabajo.
• Promoción comercial de la empresa y desarrollo activo de acciones destinadas a incrementar las ventas.

Practicas en departamento de diseño, superficies 3D y modelado físico.