David Nicolas Pérez Graña

• Director de distribución del mayor productor mundial de vidrio plano para la construcción
• Dirección y ejecución del plan estratégico de la empresa.
• Coordinación y supervisión de los equipos a cargo para alcanzar las metas establecidas.
• Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
• Dirección de negociaciones para alianzas estratégicas con otras compañías.
• Análisis del mercado e identificación de oportunidades de crecimiento y expansión.
• Análisis de resultados comerciales de acuerdo con los objetivos y proyecciones, y reajuste de metas.
• Establecimiento de los procedimientos y normas de la empresa, y control de su cumplimiento.
• Implementación de proyectos y establecimiento de objetivos y metas.

• Negociación de precios y cierre de ventas de manera presencial, telefónica o telemática.
• Seguimiento de las ventas, y comprobación de la satisfacción del cliente.
• www.agc-yourglass.com

• Gerente de unas de las empresas líder en el sector de la distribución y obra pública de suministros para la calefacción, fontanería y suministros de saneamiento en obra pública. Dirigiendo 17 personas en todas las áreas (comercial,financiera...). www.sumiagua.com
• Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
• Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros.
• Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con proveedores.
• Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
• Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
• Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
• Asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo.
• Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.

Gerente de unas de las principales empresas de elaboración de granito y piedra natural con una plantilla de 42 trabajadores enfocada a la edificación y construcción tanto de obra pública como privada. Apertura de nuevos mercados en el norte de Africa, apoyo comercial, cambio de procesos de producción, supervisión financiera, supervisión del personal, negociación con proveedores y bancos… 10/2010-04/2011 Director Comercial, realizando con gran éxito labores de prospección, seguimiento y cierre de negociaciones, haciendo hincapié en la fidelización del cliente. En este periodo gestioné un equipo comercial de 6 responsables comerciales y 3 agentes comerciales en España y resto del Mundo. Planificación de presupuestos y apertura de mercados, teniendo especial éxito en el norte de Africa. Las negociaciones en este sector abarcaban grandes clientes (constructoras) y pequeños puntos de venta como marmolerías o almacenes.

Director de Grandes Cuentas para crédito al consumo, para lo que debo trasladar mi residencia a Madrid, para facilitar mis viajes por toda España. Funciones: Negociación y acuerdos anuales con las empresas más importantes de España (El Corte Inglés, Ikea, Vitaldent, Lomonaco…) realizando seguimiento y animación continua de la producción en cada cuenta. Apertura de cuentas de empresas para Citibank, y negociación de acuerdos en las grandes cuentas para la venta de diferentes productos del grupo. Desarrollo de red comercial, gestionado un equipo específico de grandes cuentas en todo el territorio nacional formado por 5 comerciales y dos intermediarios autónomos.

Responsable Comercial para Grandes Cuentas y canales de Distribución (Almacenes en España y Portugal) del mayor fabricante de piedra natural para la construcción.Responsable Comercial para Francia y Bélgica. Negociando con los principales Ayuntamientos de las zonas, así como con las principales constructoras de Europa. Funciones: captación clientes, Negociación de obras, atención post-venta, seguimiento de las obras, control de ventas en almacenes, realización de eventos promocionales…Responsable de grandes empresas en España, y canales de distribución (almacenes) en distintas zonas de España (Santander, Carballo, Manresa, Zaragoza, Valladolid...) y Portugal (Oporto y Lisboa).Realizando en dichos almacenes control de stock, rotatividad de materiales, directrices e iniciativas para aumentar ventas.

www.marmma.com