CLARA MARTA LÓPEZ SOTORRIO
Resumen profesional
Directiva con amplia experiencia en Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio y Gestión de Servicios Generales. Especializada en la creación e implementación de estrategias comerciales, desarrollo de redes de distribución, captación y fidelización de clientes, negociación con grandes cuentas y liderazgo de equipos multidisciplinares.
A lo largo de mi trayectoria he combinado la dirección de áreas comerciales con la gestión de compras, proveedores, servicios generales y operaciones, optimizando procesos, mejorando la eficiencia organizativa y contribuyendo al crecimiento sostenido de las empresas en las que he desarrollado mi actividad.
Profesional orientada a resultados, con gran capacidad de planificación, negociación y comunicación, acostumbrada a trabajar por objetivos, liderar equipos y establecer relaciones sólidas con clientes, distribuidores y colaboradores. Experiencia en sectores como farmacia, retail, automoción, consultoría, seguros y servicios, apoyándome en herramientas CRM, marketing digital y estrategias de desarrollo comercial para impulsar el crecimiento del negocio.
Datos destacados
40
40
years of professional experience
Experiencia
Responsable Comercial Red de Distribuidores
ROTULOS TECNEPLAS
2025.03 - 2026.07
- Desarrollo y consolidación de la red de distribuidores.
- Captación de nuevos clientes en farmacia y retail.
- Implantación de CRM y optimización del seguimiento comercial.
- Estrategia de contenidos en LinkedIn para generación de negocio.
- Participación en ferias y eventos del sector para promover la marca.
- Implementación de campañas de marketing digital para promover productos o servicios.
Responsable Comercial División Farmacia
AFFINITY ELECTRONICS
2018.09 - 2025.02
- Dirección de la división de equipamiento para oficinas de farmacia.
- Desarrollo y expansión de la red de distribuidores.
- Gestión de pedidos con Sage Eurowin.
- Diseño y ejecución de campañas de marketing digital.
- Creación de informes de ventas mensuales y anuales para la dirección.
Marketing, CRM y Atención al Cliente
SANSEMOVIL (Citroën)
2017.10 - 2018.07
- Implantación y administración de CRM.
- Desarrollo de campañas de marketing y eventos comerciales.
- Dirección del departamento de atención al cliente.
- Realización de seguimiento post-venta para garantizar la satisfacción del cliente y recoger feedback.
Dirección Comercial
LOCK4DATA Consultores
2014.09 - 2017.06
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
Fundador y Gerente Comercial
ASESORÍA SEA3
2013.05 - 2014.07
- Socia Fundadora
- Creación y mantenimiento de relaciones estratégicas con socios y proveedores claves.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales para fomentar el crecimiento empresarial.
- Mejora continua de la experiencia del cliente a través del análisis de feedback.
- Atención personalizada a los clientes, resolviendo dudas e incidencias para asegurar su satisfacción.
- Organización de acciones de marketing de fidelización de clientes y promoción de productos.
Dirección Comercial
ATTEL Marketing
2005.03 - 2013.04
- Dirección comercial y desarrollo de negocio.
- Captación de grandes cuentas y apertura de mercados.
- Gestión de equipos y negociación con clientes y proveedores.
- Definición de estrategias comerciales y fidelización.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
Dirección de Servicios Generales y Compras
ELVIASEG / MONDIAL ASSISTANCE
1990.10 - 2002.02
- Dirección de compras, proveedores y servicios generales.
- Organización de eventos corporativos y optimización de procesos.
- Gestión de equipos y soporte a Dirección General.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
Inicio profesional
1986.12 - 1990.09
- Funciones administrativas y de secretaría en Mondial Assistance, Dial Spania, Magistratura de Trabajo y consulta médica.
Formación
C.O.U. - Técnicas de Venta, CRM, Marketing Digital, Decoración e Interiorismo
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Profesionalidad y compromiso
- Habilidades organizativas y de planificación
- Toma de decisiones
- Liderazgo
- Habilidades sociales
- Gestión de personal
- Implementación de mejoras
- Motivación de equipos
- Estrategias de marketing
- Buena comunicación
- Trabajo bajo presión
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Responsable Comercial Red de Distribuidores
ROTULOS TECNEPLAS
2025.03 - 2026.07
Responsable Comercial División Farmacia
AFFINITY ELECTRONICS
2018.09 - 2025.02
Marketing, CRM y Atención al Cliente
SANSEMOVIL (Citroën)
2017.10 - 2018.07
Dirección Comercial
LOCK4DATA Consultores
2014.09 - 2017.06
Fundador y Gerente Comercial
ASESORÍA SEA3
2013.05 - 2014.07
Dirección Comercial
ATTEL Marketing
2005.03 - 2013.04
Dirección de Servicios Generales y Compras
ELVIASEG / MONDIAL ASSISTANCE
1990.10 - 2002.02
Inicio profesional
1986.12 - 1990.09