BEATRIZ FERNÁNDEZ ALCARAZ
Madrid
Resumen profesional
Profesional con más de 19 años de experiencia en el sector bancario, especializado en dirección de empresas, gestión comercial y banca personal en entidades financieras de primer nivel.
Datos destacados
1
1
Certification
20
20
years of professional experience
Experiencia
Director de Empresas
Banco Sabadell
Madrid
2023.01 - 2026.03
- Gestión de la estrategia y desarrollo comercial centrado en el segmento empresarial.
- Atracción, crecimiento y retención de clientes corporativos.
- Administración integral de riesgos y evaluación de la rentabilidad del negocio.
- Desarrollo y ejecución de estrategias empresariales orientadas al logro de objetivos de crecimiento.
Directora de Banca Personal
Banco Sabadell
2020.01 - 2022.12
- Administración y crecimiento de carteras de clientes de alto valor.
- Asesoramiento experto y personalizado en productos financieros enfocado en ahorro inversión y financiación. Análisis de necesidades financieras para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente. Desarrollo de estrategias de inversión que maximicen el rendimiento del capital. Orientación en procesos de financiación para facilitar la adquisición de bienes y servicios.
- Supervisión del cumplimiento normativo (MiFID II LCCI) en el ámbito de gestión de carteras.
- Coordinación y supervisión del equipo comercial a cargo.
Directora de Seguros
Banco Sabadell
2018.01 - 2019.12
- Responsable de la estrategia y el desarrollo comercial enfocado en el segmento de empresas.
- Captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos.
- Gestión integral de riesgos y análisis de la rentabilidad del negocio.
Directora Banca Personal
Banco Sabadell
2012.01 - 2018.01
- Venta, promoción y comercialización de un amplio rango de productos financieros.
- Atención personalizada al cliente y mantenimiento de la calidad del servicio.
- Cumplimiento riguroso de objetivos comerciales y de calidad.
Gestora Comercial
Caja de Ahorros del Mediterráneo (CAM)
2006.01 - 2012.01
- Gestión integral de clientes particulares y seguimiento de carteras.
- Promoción activa de productos de ahorro e inversión.
- Asesoramiento financiero integral.
- Seguimiento diario de las cuentas, gestión de incidencias, aclaración de dudas al cliente y resolución de posibles conflictos.
- Programación periódica de visitas comerciales para consolidar la cartera de clientes y buscar oportunidades de negocio.
- Estudio de las necesidades concretas del cliente y negociación de presupuestos según las directrices de comercialización recibidas.
- Promoción del producto o servicio con potenciales clientes de la zona para generar negocio a corto y medio plazo.
- Uso de CRM para la gestión eficaz de la información de clientes y ventas.
- Cumplimiento de cuotas y objetivos de ventas establecidos por la dirección comercial.
- Gestión de carteras de clientes para aumentar la fidelización y las ventas.
- Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
- Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Gestión administrativa de las tareas derivadas de la cartera de clientes y actividades de venta.
Formación
Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas - undefined
Universidad Carlos III
MadridEnfatiza tus habilidades clave
- Gestión Comercial y Negocio
- Liderazgo y Equipos
- Regulación y Riesgos
- Habilidades Digitales
Diplomas
- Curso Superior en Instituciones Religiosas, Universidad Francisco de Vitoria, 01/2023, 01/2023
- Curso Superior de Banca Personal, AFI, 01/2022, 01/2022
- Curso en LCCI (Ley de Contratos de Crédito Inmobiliario), Universidad Carlos III, 01/2020, 01/2020
- Curso en MIFID II, Universidad Carlos III, 01/2019, 01/2019
- Curso Superior en Seguros de Empresas, Universidad de Barcelona, 01/2018, 01/2018
Cronología
Director de Empresas
Banco Sabadell
2023.01 - 2026.03
Directora de Banca Personal
Banco Sabadell
2020.01 - 2022.12
Directora de Seguros
Banco Sabadell
2018.01 - 2019.12
Directora Banca Personal
Banco Sabadell
2012.01 - 2018.01
Gestora Comercial
Caja de Ahorros del Mediterráneo (CAM)
2006.01 - 2012.01
Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas - undefined
Universidad Carlos III