ANTONIO JOSÉ ALCALÁ PÉREZ
Resumen profesional
Comercial con larga trayectoria en el sector de las ventas. Poseo un amplio conocimiento de los productos que ofrezco y tengo una actitud positiva en todo momento. Busco contribuir al éxito de un nuevo equipo.
Agente de ventas con gran dedicación y compromiso. Tengo habilidades sólidas de negociación y brindo un excepcional servicio al cliente. En busca de una nueva oportunidad laboral.
Representante de ventas capaz de cumplir objetivos comerciales agresivos. Me destaco por cerrar operaciones de manera efectiva en entornos altamente competitivos. Deseo ocupar un puesto con posibilidades de desarrollo.
Representante de preventas con visión estratégica y éxito demostrable en la identificación de oportunidades. Gran talento para elaborar propuestas atractivas y brindar apoyo al equipo comercial. Quisiera aportar estas habilidades a una posición con posibilidad de proyección.
Asistente de ventas con excelentes dotes para la atención al cliente y la resolución de conflictos. Hábil en la gestión de procesos comerciales de principio a fin. Busco un puesto de trabajo en el cual afianzar estas aptitudes y crecer profesionalmente.
Profesional de ventas y reservas con amplia experiencia en la coordinación de servicios. Capaz de identificar y satisfacer las necesidades de los clientes a fin de lograr su fidelización. Deseo aportar mis conocimientos a una empresa dinámica y en crecimiento.
Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades. Busco la oportunidad de demostrar mi valía en una empresa de futuro.
Persona con una amplia experiencia en el sector, capaz de asumir responsabilidades y tomar decisiones con solvencia. Tengo buenas habilidades en comunicación y atención al cliente. Busco desarrollarme profesionalmente.
Profesional con una excelente capacidad de organización y amplia experiencia profesional. Me caracterizo por ser una persona muy trabajadora, y por ofrecer una buena atención al cliente, incluyendo la solución de posibles incidencias. En busca de una nueva oportunidad laboral con la que desarrollar mi carrera.
Profesional con gran experiencia y excelentes dotes de gestión y dirección. Cuento con conocimientos especializados para optimizar procesos, reducir costes y maximizar la rentabilidad. Destaco por mi capacidad de liderazgo para sacar lo mejor de cada empleado.
Datos destacados
3
3
years of post-secondary education
24
24
years of professional experience
Experiencia
COMERCIAL MADERA
ALUDECOR DE LA SUBBETICA, SL
LUCENA, CORDOBA
10.2025 - Actual
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
- Alcance de cuotas y objetivos comerciales establecidos.
- Gestión de los problemas de los clientes con atención y eficacia.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.
- Atención posventa enfocada en fidelización y resolución de incidencias.
- Negociación de contratos con clientes y proveedores para asegurar términos ventajosos.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Coordinación con el equipo de ventas para desarrollar planes estratégicos.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar las ventas y fidelización.
- Apoyo en la buena presentación y mantenimiento del punto de venta.
- Apoyo en labores administrativas como emisión de facturas y actualización de inventarios.
- Demostración de productos para resaltar sus cualidades y responder las preguntas de los clientes.
- Gestión de devoluciones, reclamos o cambios de productos y servicios.
- Asistencia al cliente en la selección de productos y servicios, y durante el proceso de compra.
- Cumplimiento riguroso de los procedimientos establecidos, especialmente en gestión de efectivo y seguridad.
- Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
- Análisis de mercado para incrementar ventas y posicionamiento de productos.
- Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.
- Implementación de estrategias de marketing para promover productos o servicios.
- Desarrollo de presentaciones de ventas impactantes para clientes potenciales.
- Supervisión de un equipo de ventas, incluyendo la formación y motivación.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
DIRECTOR COMERCIAL
TAP. GUMER, SL.
YECLA, MURCIA
02.2024 - 03.2024
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Realización de estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Supervisión de la formación continua del equipo de ventas para mejorar su rendimiento.
- Desarrollo e implementación de campañas de marketing digital para impulsar las ventas en línea.
- Organización de eventos comerciales y ferias para promocionar la marca y generar leads.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
- Definición y seguimiento de KPIs para evaluar el rendimiento de las estrategias comerciales.
- Coordinación con el departamento de producto para el lanzamiento de nuevas líneas de productos.
- Manejo de presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de marketing y ventas.
- Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos.
- Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
- Coordinación de la logística de distribución para optimizar los tiempos de entrega y satisfacción del cliente.
- Implementación de estrategias de mercado para la expansión de la cartera de clientes.
- Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
- Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
- Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
- Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
COMERCIAL
ESPUMACOR
VILLA DEL RIO, CORDOBA
08.2023 - 12.2023
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
- Alcance de cuotas y objetivos comerciales establecidos.
- Gestión de los problemas de los clientes con atención y eficacia.
- Atención posventa enfocada en fidelización y resolución de incidencias.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
- Utilización de redes sociales y herramientas digitales para promocionar productos.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar las ventas y fidelización.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Implementación de estrategias de marketing para promover productos o servicios.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Desarrollo de presentaciones de ventas impactantes para clientes potenciales.
- Participación en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Análisis de mercado para incrementar ventas y posicionamiento de productos.
- Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.
- Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
- Demostración de productos para resaltar sus cualidades y responder las preguntas de los clientes.
- Colaboración con el resto del equipo para definir estrategias de venta y mejorar resultados.
GERENTE
MADERAS ALCALA PEREZ
BUJALANCE, CORDOBA
05.2013 - 06.2023
- Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros.
- Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
- Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con proveedores.
- Control del cumplimiento de los reglamentos internos y las normas vigentes.
- Gestión y aprovechamiento eficaz de los recursos humanos y materiales disponibles en la empresa.
- Coordinación operativa para asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.
- Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
- Establecimiento y desarrollo de una cultura organizacional positiva y productiva.
- Dirección de procesos de reclutamiento y selección de talento de alto rendimiento.
- Supervisión del cumplimiento de las políticas internas y regulaciones externas.
- Coordinación de iniciativas de responsabilidad social empresarial.
- Coordinación de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos específicos.
- Optimización de la cadena de suministro para reducir costes y mejorar eficiencias.
- Liderazgo en proyectos de expansión y apertura de nuevos mercados.
- Evaluación y gestión de riesgos asociados a la operación y al mercado.
- Planificación y ejecución de estrategias de fidelización de clientes.
- Gestión de presupuestos anuales y control de gastos operativos.
- Análisis de datos de ventas para orientar la toma de decisiones estratégicas.
- Desarrollo e implementación de planes de mejora continua en procesos productivos.
- Dirección de sesiones de formación y desarrollo profesional del personal.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
- Supervisión de la actualización tecnológica y digitalización de procesos internos.
- Implementación de estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado.
- Comunicación regular con los clientes y resolución de incidencias.
- Verificación del cumplimiento de las políticas y los procedimientos internos.
- Supervisión de la selección, la capacitación y el desarrollo de nuevo personal.
- Identificación de oportunidades de mejora en los procesos.
- Coordinación de las tareas del equipo de trabajo y seguimiento de su desempeño.
- Apoyo a otros departamentos para el cumplimiento de los objetivos y las metas establecidas.
- Representación de los intereses de la empresa en reuniones con clientes y proveedores.
- Planificación, dirección y control de las operaciones diarias.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y administración de recursos.
- Aplicación de políticas de seguridad y procedimientos de prevención.
- Identificación de riesgos y resolución de obstáculos y problemas presentados.
- Evaluación de la viabilidad de proyectos, coordinación y seguimiento de su ejecución.
- Desarrollo de competencias y habilidades para la administración y la gestión operativa.
- Planificación de la compra de repuestos y de la ejecución de reparaciones y mantenimientos.
- Control de inventarios, pedidos y entregas de materiales y productos.
- Adopción de nuevas formas de trabajo y prácticas ágiles a nivel organizacional.
- Análisis de información y actualización de bases de datos.
- Implementación de sistemas de gestión automatizados.
- Definición y ejecución de estrategias de responsabilidad social empresarial.
COMERCIAL MADERA
RENTA VILLA-ROSA, SL
MALAGA, MALAGA
11.2007 - 04.2013
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
- Alcance de cuotas y objetivos comerciales establecidos.
- Gestión de los problemas de los clientes con atención y eficacia.
- Atención posventa enfocada en fidelización y resolución de incidencias.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Coordinación con el equipo de ventas para desarrollar planes estratégicos.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar las ventas y fidelización.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Desarrollo de presentaciones de ventas impactantes para clientes potenciales.
- Implementación de estrategias de marketing para promover productos o servicios.
- Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.
- Análisis de mercado para incrementar ventas y posicionamiento de productos.
- Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
- Cumplimiento riguroso de los procedimientos establecidos, especialmente en gestión de efectivo y seguridad.
- Asistencia al cliente en la selección de productos y servicios, y durante el proceso de compra.
- Gestión de devoluciones, reclamos o cambios de productos y servicios.
- Demostración de productos para resaltar sus cualidades y responder las preguntas de los clientes.
COMPRAS Y JEFE DE PRODUCCION
ACC. Y COMP. RUSTIBAÑO
ALAMEDA, MALAGA
01.2007 - 07.2007
- Supervisión del cumplimiento de los estándares de calidad, seguridad y producción.
- Resolución rápida de incidencias y problemas de producción para evitar retrasos.
- Organización y ejecución del plan de producción teniendo en cuenta las necesidades y los objetivos de la empresa.
- Reporte a gerencia del avance y cumplimiento de los niveles de producción y mejora continua.
- Elaboración y seguimiento de los indicadores de producción.
- Control del inventario de materias primas y del reabastecimiento de suministros.
- Gestión del cumplimiento de los plazos de producción fijados.
- Planificación de las tareas de los trabajadores de planta, asegurando un buen rendimiento y productividad.
- Gestión de los recursos materiales necesarios para el cumplimiento de los objetivos de producción.
- Registro periódico de datos de producción, mediciones y desempeño laboral de los trabajadores.
- Diseño y aplicación de estrategias para la optimización de los procesos productivos.
- Coordinación eficaz de tareas y de equipos multidisciplinarios.
- Aprobación de las instrucciones vinculadas a las operaciones de manufactura y controles en proceso.
- Generación y mantenimiento de lineamientos de mejora continua de la producción.
- Gestión del presupuesto, buscando eficiencias en costos de producción.
- Coordinación con los responsables de mantenimiento para las paradas de máquinas.
- Identificación de deficiencias en los procesos productivos y corrección de no conformidades.
- Control de la concordancia de la documentación con la manufactura y almacenamiento de los productos.
COMERCIAL MADERA
MADERAS MIGUEL PEREZ, SL.
BUJALANCE, CORDOBA
01.2003 - 12.2006
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
- Alcance de cuotas y objetivos comerciales establecidos.
- Gestión de los problemas de los clientes con atención y eficacia.
- Atención posventa enfocada en fidelización y resolución de incidencias.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.
- Negociación de contratos con clientes y proveedores para asegurar términos ventajosos.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Coordinación con el equipo de ventas para desarrollar planes estratégicos.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar las ventas y fidelización.
- Participación en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Supervisión de un equipo de ventas, incluyendo la formación y motivación.
- Desarrollo de presentaciones de ventas impactantes para clientes potenciales.
- Implementación de estrategias de marketing para promover productos o servicios.
- Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.
- Análisis de mercado para incrementar ventas y posicionamiento de productos.
- Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
- Cumplimiento riguroso de los procedimientos establecidos, especialmente en gestión de efectivo y seguridad.
- Asistencia al cliente en la selección de productos y servicios, y durante el proceso de compra.
- Gestión de devoluciones, reclamos o cambios de productos y servicios.
- Procesamiento de pagos de los clientes mediante efectivo o tarjetas.
- Demostración de productos para resaltar sus cualidades y responder las preguntas de los clientes.
COMERCIAL MADERA
MADERAS FERNANDEZ SL
BUJALANCE, CORDOBA
08.2001 - 12.2002
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
- Gestión de los problemas de los clientes con atención y eficacia.
- Atención posventa enfocada en fidelización y resolución de incidencias.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.
- Negociación de contratos con clientes y proveedores para asegurar términos ventajosos.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
- Coordinación con el equipo de ventas para desarrollar planes estratégicos.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar las ventas y fidelización.
- Participación en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Supervisión de un equipo de ventas, incluyendo la formación y motivación.
- Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.
- Análisis de mercado para incrementar ventas y posicionamiento de productos.
- Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
- Asistencia al cliente en la selección de productos y servicios, y durante el proceso de compra.
- Colaboración con el resto del equipo para definir estrategias de venta y mejorar resultados.
COMERCIAL MADERA
MADERAS MUIGUEL PEREZ SL.
BUJALANCE, CORDOBA
08.2000 - 08.2001
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
- Alcance de cuotas y objetivos comerciales establecidos.
- Gestión de los problemas de los clientes con atención y eficacia.
- Atención posventa enfocada en fidelización y resolución de incidencias.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
- Coordinación con el equipo de ventas para desarrollar planes estratégicos.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar las ventas y fidelización.
- Participación en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Análisis de mercado para incrementar ventas y posicionamiento de productos.
- Asistencia al cliente en la selección de productos y servicios, y durante el proceso de compra.
- Gestión de devoluciones, reclamos o cambios de productos y servicios.
- Procesamiento de pagos de los clientes mediante efectivo o tarjetas.
- Organización y presentación atractiva de los productos ofrecidos en la tienda.
Formación
PRIMARIA - MAGISTERIO
CIENCIAS DE LA EDUCACION
CORDOBA 09.1996 - 09.1999
Enfatiza tus habilidades clave
- Gran capacidad de adaptación
- Servicio al cliente
- Paciencia y simpatía
- Captación de clientes
- Habilidades de negociación
- Cierre de ventas
- Facilidad de palabra
Idiomas
INGLES
Principiante
A1
Disponibilidad
Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
Sábado
Domingo
Mañana
Tarde
Noche
Desliza el dedo para ver más
Cronología
COMERCIAL MADERA
ALUDECOR DE LA SUBBETICA, SL
10.2025 - Actual
DIRECTOR COMERCIAL
TAP. GUMER, SL.
02.2024 - 03.2024
COMERCIAL
ESPUMACOR
08.2023 - 12.2023
GERENTE
MADERAS ALCALA PEREZ
05.2013 - 06.2023
COMERCIAL MADERA
RENTA VILLA-ROSA, SL
11.2007 - 04.2013
COMPRAS Y JEFE DE PRODUCCION
ACC. Y COMP. RUSTIBAÑO
01.2007 - 07.2007
COMERCIAL MADERA
MADERAS MIGUEL PEREZ, SL.
01.2003 - 12.2006
COMERCIAL MADERA
MADERAS FERNANDEZ SL
08.2001 - 12.2002
COMERCIAL MADERA
MADERAS MUIGUEL PEREZ SL.
08.2000 - 08.2001
PRIMARIA - MAGISTERIO
CIENCIAS DE LA EDUCACION
09.1996 - 09.1999