Antonio Barranquero Ramírez
Resumen profesional
Profesional Senior del área comercial con más de 25 años de trayectoria contrastada en la gestión de grandes cuentas (KAM) y desarrollo de negocio. Especialista multisectorial con capacidad sólida para posicionar bienes de equipo, soluciones tecnológicas, suministros industriales y servicios globales para empresas. Experto en diseñar e implementar estrategias de venta en todas sus vertientes: venta directa corporativa, venta consultiva compleja orientada a proyectos a medida y creación/potenciación de canales de venta indirecta (redes de distribución y mayoristas). Perfil analítico, resiliente, orientado al logro y con una alta vocación para transmitir el valor de marca en negociaciones de alto nivel.
Datos destacados
26
26
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Experiencia
Professional Dealer Sales Representative - Andalucía Oriental
KÄRCHER ESPAÑA
Málaga, Málaga
2023.10 - 2026.05
- Modelo de Negocio / Tipo de Venta: B2B. Venta técnica, consultiva y gestión de venta indirecta a través de canal de distribución.
- Funciones:
- Gestión, soporte y desarrollo estratégico de la red de distribuidores oficiales en la zona asignada (Málaga, Granada, Almería y Jaén).
- Captación y homologación de nuevos puntos de distribución, así como la negociación de condiciones comerciales anuales.
- Formación técnica de producto al canal de distribución y realización de demostraciones en cliente final para impulsar la venta cruzada.
- Implementación y supervisión de las estrategias de trade marketing de la marca en los puntos de venta.
- Sector: Tecnología de limpieza e industrial (Maquinaria profesional).
- Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Uso de sistemas informáticos y tecnológicos.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Elaboración y envío de correspondencia y correos electrónicos.
Sales Executive
HOTEL HIGUERÓN 5, CURIO COLLECTION BY HILTON (HIGUERÓN RESORT)
Fuengirola, Málaga
2021.11 - 2023.05
- Modelo de Negocio / Tipo de Venta: B2B y B2C. Venta relacional, negociación de patrocinios y captación corporativa directa.
- Funciones:
- Captación activa de nuevos clientes corporativos y particulares para el área hotelera y deportiva.
- Búsqueda, negociación y gestión de patrocinios deportivos de alto nivel.
- Organización integral de eventos a gran escala, convenciones de incentivos (MICE) y celebraciones personales.
- Realización de visitas de inspección técnicas del resort con cuentas e intermediarios clave.
- Sector: Hostelería de lujo, inmobiliario y sector deportivo premium.
Asesor Comercial
PRODUCTOS JAMI BRISASS
Málaga, Málaga
2017.05 - 2021.07
- Modelo de Negocio / Tipo de Venta: B2B y canal de distribución mayorista (venta indirecta). Venta de soluciones técnicas.
- Funciones:
- Captación y fidelización de PYMES y grandes empresas distribuidoras en la provincia de Málaga y Campo de Gibraltar.
- Negociación de plantillas de precios, márgenes comerciales y acuerdos de volumen con distribuidores.
- Transmisión de la propuesta de valor de la compañía, logrando introducir líneas de productos de accesibilidad para discapacitados en nuevos mercados.
- Gestión de todo el ciclo de venta, incluyendo el control de riesgos comerciales y gestión de cobros.
- Sector: Fabricación y distribución de equipamiento industrial para hostelería y colectividades adaptadas.
- Cumplimiento de las metas planteadas y los objetivos comerciales fijados.
- Prospección de clientes y ampliación de la cartera a cargo.
- Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.
- Identificación de las necesidades del cliente para promocionar los productos más adecuados.
Key Account Manager (KAM) Sur
ALMAS INDUSTRIES B+SAFE
Alcobendas, Madrid
2015.10 - 2017.05
- Modelo de Negocio / Tipo de Venta: B2B. Venta consultiva integral y soluciones tecnológicas a medida.
- Funciones:
- Apertura de mercado y desarrollo de marca en Andalucía Oriental (Málaga, Granada, Almería y Jaén).
- Prospección y venta directa a cuentas clave en sectores diversos: hoteles, campos de golf, centros educativos privados y organismos públicos.
- Elaboración de auditorías de seguridad personalizadas y defensa técnica de propuestas comerciales.
- Planificación estratégica de la agenda comercial y consecución de los objetivos de facturación de la delegación.
- Sector: Tecnologías de la salud, seguridad corporativa y cardioprotección.
- Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
Asesor - Consultor Comercial (Key Account Manager)
RICOH ESPAÑA S.L.U.
Málaga, Málaga
2005.05 - 2015.08
- Modelo de Negocio / Tipo de Venta: B2B. Venta consultiva compleja y contratos de servicios gestionados a largo plazo.
- Funciones:
- Detección de necesidades operativas mediante consultoría técnica en PYMES, multinacionales y sector público (Ayuntamientos y Junta de Andalucía).
- Negociación de contratos recurrentes (Renting/Leasing) y fidelización de cuentas clave de la provincia.
- Coordinación con el equipo técnico de preventa para el diseño e integración de soluciones de software y hardware.
- Sector: Consultoría tecnológica, transformación digital y gestión documental.
- Seguimiento del cliente, velando por una buena experiencia durante todo el proceso comercial.
- Presentación de productos ajustados a las necesidades del cliente.
- Conocimiento de los productos y servicios disponibles para informar a los clientes.
- Elaboración de reportes de las tareas realizadas y su desenvolvimiento.
- Resolución de incidencias, problemas o quejas de los clientes de forma eficaz.
- Comunicación con el cliente de forma presencial, telefónica y virtual.
- Cumplimiento de los objetivos trazados por la empresa.
Consultor Comercial
FINANCIERA EL CORTE INGLÉS
Málaga, Málaga
2000.10 - 2005.04
- Modelo de Negocio / Tipo de Venta: B2C. Venta directa, prospección y captación proactiva.
- Funciones:
- Captación y comercialización de productos financieros, tarjetas de crédito y carteras de seguros en Málaga y Algeciras.
- Sector: Banca, finanzas y seguros.
- Implementación de estrategias de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Aumento de las ventas de la empresa y cumplimiento de las metas fijadas.
- Desarrollo de la cartera de clientes, y gestión de leads para la captación de nuevas cuentas.
- Gestión y resolución de incidencias con clientes para asegurar su satisfacción.
Formación
Diplomado en magisterio - Educación Primaria
Universidad de Málaga
Málaga 1995.09 - 1998.07
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Habilidad para aprender
- Persona proactiva
- Capacidad de trabajo
- Orientación al cliente
- Resolución de problemas
COMPETENCIAS CLAVE
- Estrategia Comercial: Desarrollo de Negocio B2B, Venta Consultiva Compleja, Captación Corporativa, Gestión de Grandes Cuentas (KAM)
- Gestión de Canales: Creación, homologación y desarrollo estratégico de redes de distribución, canal mayorista y venta indirecta
- Habilidades de Negociación: Acuerdos de volumen, plantillas de precios, márgenes comerciales, contratos recurrentes (Renting/Leasing) y patrocinios
- Áreas de Especialización: Consultoría Tecnológica, Transformación Digital, Maquinaria Industrial, Sector Premium/MICE y Soluciones Técnicas
Sitios web, porfolio, etc.
Cronología
Professional Dealer Sales Representative - Andalucía Oriental
KÄRCHER ESPAÑA
2023.10 - 2026.05
Sales Executive
HOTEL HIGUERÓN 5, CURIO COLLECTION BY HILTON (HIGUERÓN RESORT)
2021.11 - 2023.05
Asesor Comercial
PRODUCTOS JAMI BRISASS
2017.05 - 2021.07
Key Account Manager (KAM) Sur
ALMAS INDUSTRIES B+SAFE
2015.10 - 2017.05
Asesor - Consultor Comercial (Key Account Manager)
RICOH ESPAÑA S.L.U.
2005.05 - 2015.08
Consultor Comercial
FINANCIERA EL CORTE INGLÉS
2000.10 - 2005.04
Diplomado en magisterio - Educación Primaria
Universidad de Málaga
1995.09 - 1998.07