Ana María Pérez Sequeiros

• Responsable de cuentas del sector turismo y seguros gestionando empresas TOP de ambos sectores como Sanitas, NH Hoteles y en la actualidad Linea Directa, CESCE y CASER .
• Planificación estratégica de cuenta, Plan comercial, Mapa de Potencial, cierre de contratos, desarrollo de cuenta, análisis de oportunidades y ampliación de interlocución
• Crecimiento de más del 100% de funnel en todas las cuentas.
• Gestionando proyectos de Seguridad, Puesto de trabajo, Aplicaciones, Contact Center, Cloud, etc..
• NH
  • Responsable de la gestión y desarrollo de la parte de TI consiguiendo renovar el contrato con AKAMAI incrementando los ingresos del contrato en un 25%, renovación del contrato de Outsourcing evitando una RFP y con un incremento de ingresos del 2% y abriendo interlocución y nuevos proyectos como la RFP del servicio de WIFI internacional. Venta de nuevos servicios como Oficina Cloud. Gestión y liderazgo de RFP SDWAN internacional y de servicios de comunicaciones. Consecución de objetivos del 175%.
• SANITAS

• Organización de diversos eventos con cliente: jornada Security Day , organización del Innovation Day
• Incremento de cartera ejecutable TSOL de más de un 25%, incremento de funnel TI superior a 1,5m€
• Venta del primer proyecto de seguridad Cloud MSS
• Crecimiento ingresos coms >10%
• Cumplimiento de objetivos Venta e Ingresos 125%.

• Responsable de la gestión y desarrollo de la cuenta de Meliá Hotels International
• Facturación de la cuenta en esa fecha 3m€ facturación cierre 2018 13,2M€
• Planificación estratégica de cuenta, análisis de rentabilidad y desarrollo de cuenta, análisis de oportunidades, creación y desarrollo del plan estratégico de la cuenta a 1, 2 y 3 años (hasta 2020)
• Liderazgo de los equipos de trabajo motivando la consecución de los objetivos, animándolos a dar lo mejor de cada uno para cumplir con los objetivos de la compañía y las expectativas del cliente
• Plenamente implicada en todas las fases del proyecto: cierre, contrato, lanzamiento, tramitación, transición e implementación tanto del proyecto de GPO como de los vendidos tras mi incorporación a la cuenta
• Retar y motivar a todas las áreas de la compañía y a otras empresas del grupo a ser disruptivos y creativos para demostrar a la dirección de Meliá que Telefónica es el mejor Partner Tecnológico Integral con el que trabajar
• Ampliación del nivel de interlocución y difusora del mensaje de partnership y de transformación Digital en todas las áreas relacionadas con la TI
• Responsable de Jornadas de Innovación para la Dirección de Meliá
• Responsable de las previsiones de Ingresos y Ventas tanto a nivel de Dirección BOR como en el ámbito MNCs
• Visión Global de la cuenta a medio y largo plazo
• Principales logros: Contrato de Skype for Business para corporativos (FCV700K€), Contrato de PMO (FCV 800K€), Contrato de servicios profesionales SOC (FCV 280K€), Contrato servicios CDN Akamai (FCV 1.400K€), Winback red EMEA (FCV 750K€), Nuevos proyectos TI ganados por valor de más de 600k€, Proyectos de seguridad (segmentación) FCV>250K€, Funnel TI 2019 superior a 2M€.

• Responsable de la gestión y desarrollo de tres cuentas del sector Medios de Comunicación con una facturación anual superior a.5M€
• Planificación, estrategia, análisis de rentabilidad y desarrollo de cuentas, análisis de oportunidades, creación y desarrollo del plan estratégico de las cuentas
• Desarrollo de un plan específico de Venta TI
• Liderazgo de los equipos y transformación de su orientación a cliente
• Aprendizaje de la cultura de empresa y los procesos y procedimientos
• Difusión en clientes del mensaje de Telefónica como mejor Partner tecnológico con el que trabajar
• Logros: Primer contrato de Gestión del Puesto de trabajo dentro de la Dirección de IDS (UE FCV 900K€), Primer contrato de Hosted PBX Alcatel Dirección de IDS (FCV 200K€), Venta de Soluciones satélite por importe de más de 3m€, Consecución de Contrato de Concurso Público de Agencia EFE por valor de más de 9m€ con 10 servicios diferentes, uno de ellos nuevo en Telefónica para codificación y distribución de Televisión por Satélite.

• Responsable del proyecto de Consultoría externo para el diseño llave en mano de la estructura, estrategia, operativa y objetivos del Departamento Comercial adaptado a las líneas estratégicas de la dirección para importante empresa de formación de idiomas nacional (Kennedy Languages)
• Consultora de Dirección en proyecto de adaptación de estrategia, lanzamiento de producto y política comercial de importante empresa del sector automóvil del grupo Audi- Wolkswagen.

• Responsable de la gestión y dirección de cuentas estratégicas (nacionales e internacionales) para la compañía en el sector Retail y Responsable de Ventas del sector Ocio y Turismo de la Zona Centro, captación de nuevos clientes y fidelización
• Dirección de equipos (Comerciales internos, Responsable de Calidad de Servicio, Ingeniero de Ventas, Gestión proactiva, gestor de contrato) y dirección de los nuevos proyectos en los clientes gestionados
• Clientes: Grupo Vips, Hertz Rent a Car, Amadeus, L’Oréal, AC Hoteles, Unilever, Europcar, Occidental Hoteles, Rumbo y otros
• RAM para Hertz y Unilever
• Planificación, estrategia, análisis de rentabilidad y desarrollo de cuentas, análisis de oportunidades, creación y desarrollo del plan estratégico del Sector Turístico
• Nuevos contratos ganados y firmados en España por más de 7m€ por año (hasta 10m€)
• Pionera en BT España en la venta e implementación de proyectos innovadores y de productos no estándar en clientes estratégicos
• Participante en equipos de lanzamiento de producto
• Media de consecución de objetivos en los tres últimos años 135%.

• Responsable de la gestión y captación de grandes cuentas (3 nuevas cuentas estratégicas en un año)
• Responsable de “Plan de Rescate” en cuentas en situación delicada y con posibilidades de cancelación
• Desarrollo del plan estratégico de ventas del país para clientes corporativos.

• Responsable de la gestión y dirección de grandes cuentas en el sector Wholesale (venta a otros operadores)
• Líder del proyecto de suministro de servicios IP para el cuarto operador móvil, champion en España del proyecto UMTS para Worldcom Europa
• 5 clientes nuevos en un año, 2 de los cuales eran líderes en el mercado Switchless Resellers (Reventa de tráfico de Voz).

• Responsable de la gestión y dirección de grandes cuentas de la zona Canarias para Venta Directa y Canal y de grandes cuentas en el sector turístico
• Diseño y lanzamiento de nuevos productos.

• Delegada Comercial en Viajes El Corte Inglés, Relaciones Públicas en Iberia Líneas Áreas, Comercial en Hippo Viajes, Agente de Acogida en Disneyland Paris, responsable del departamento de Reservas del Hotel Miguel Angel (Madrid).