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Work History
Education
Skills
📅 Fecha De Nacimiento
REFERENCIAS
PALABRAS CLAVE DESTACADAS
IDIOMAS
Timeline
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XAVIER BALFAGON GAVILÁN

XAVIER BALFAGON GAVILÁN

Mont-roig del Camp

Summary

Profesional con más de 15 años de experiencia en el ámbito comercial, con especialización en prospección y gestión de cuentas, gestión de cuentas clave, ventas B2B, captación y fidelización de clientes, asesoramiento y venta consultiva. Amplia experiencia en telecomunicaciones, canal Horeca, y sector recreativo.

Capacidad probada en gestión y liderazgo de equipos comerciales, negociación de contratos, resolución de incidencias y contacto con organismos públicos y entidades privadas. Advanced user of Office 365 tools and CRM systems such as Salesforce and Sage ForceManager. Inglés nivel intermedio alto, Castellano y catalán nativos.

Overview

19
19
years of professional experience

Work History

Responsable de Delegación

TECNOMÀTIC CATALUNYA SL
Tarragona, LLeida y Sur de Barcelona
02.2017 - 08.2025
  • Capté y fidelicé al 90% de los clientes de mi zona asignada.
  • Coordinación y gestión de delegación comercial.
  • Prospección y gestión de cuentas.
  • Asesoramiento y venta consutiva.
  • Negociación de contratos de exclusividad, reapertura de locales y gestión de traspasos.
  • Negociación de Precios y Condiciones.
  • Gestión de Ventas - Informes de Ventas
  • Relaciones directas con ayuntamientos, Generalitat y agencias API.
  • Selección y Gestión de equipos de 6 a 10 personas.
  • Implementación y Desarrollo de la Estrategia Comercial.
  • Apoyo a Departamento Técnico Atendiendo Averías e Incidencias Técnicas.

Gestor Comercial

Horeca – División Slot CIRSA
Tarragona
05.2014 - 10.2016
  • Prospección y Gestión de Cuentas
  • Captación y Fidelización
  • Gestión de 130 Establecimientos Horeca (bares, cafeterías, restaurantes).
  • Asesoramiento Comercial Integral y Resolución de Incidencias.
  • Negociación de renovaciones y apertura de nuevos contratos.
  • Negociación de Precios y Condiciones.
  • Relación con las Adminisraciones e Inmobiliarias.
  • Utilización de CRM, Sales Manager
  • Gestión de Rutas Comerciales.

Qualitel ComunicacionsL

Romastel SL
Tarragona
08.2010 - 01.2014
  • Empresa propia dedicada a servicios de telecomunicaciones para empresas (Jazztel, Orange, ONO).
  • Captación y gestión de cuentas y cuentas clave.
  • Coordinación de equipo comercial y formación continua.
  • Posicionamiento entre los 4 mejores distribuidores nacionales por volumen de ventas.
  • Asesor Comercial Empresas

Grupo Bonatel

Vodafone Empresas
Provincia de Tarragona
03.2009 - 07.2010
  • Captación y Fifelización
  • Seguimiento y Gestión de cuentas PYMES.
  • Consecución y Superación de los Objetivos.
  • Asesoramiento y venta consultiva.
  • Realización y presentación de ofertas.
  • Negociación y cierre de contratos.
  • Postventa.

Protech Continental

Continental
Barcelona
03.2006 - 02.2009
  • Técnico Comercial Industrial.
  • Prospección, Captación y Fidelización de Clientes.
  • Seguimiento y Gestión de Cuentas.
  • Presentación In Situ del Producto en isita Comercial.
  • Realización de Estudios Técnicos.
  • Elaboración y Presentación de Ofertas Técnicas.
  • Formación en Sede Principal de la Marca en Alemania.
  • Posicionamento como el Mejor Distribuidor a Nivel Estatal.

Education

Universitat De Bacelona (UB)
Ciencias Jurídicas Y Sociales

Skills

  • Prospección
  • Captación y Fidelización de clientes
  • Gestión de Cuentas
  • Gestión de Cuentas Clave
  • Ventas B2B
  • Comunicación
  • Asertividad
  • Escucha Activa
  • LIderazgo
  • Asesoramiento y Venta Consultiva
  • Formación y Dirección de Equipos
  • Resolución de Incidencias
  • Negociación y Cierre de Acuerdos
  • Contacto con Administraciones Públicas y Agencias Inmobiliarias
  • Gestión de Contratos de Exclusividad
  • CRM: Salesforce, Sage, ForceManager
  • Office 365, Excel y Reporting Comercial
  • Acciones Técnicas (averías, incidencias y mantenimiento)

📅 Fecha De Nacimiento

  • 31/03/1974

REFERENCIAS

  • Disponibles bajo solicitud.

PALABRAS CLAVE DESTACADAS

  • SalesForce CRM · Canal Horeca · Mediación y cierre de acuerdos · Negociación · Ventas ·
  • Asesoramiento y venta consultiva
  • Escucha Activa . Soft Skills
  • Gestión de Cuentas . Análisis de ventas · Sondéos y prospección · Seguimiento de ofertas ·
  • Captación de cuentas · Atención integral · Gestión de rutas comerciales

IDIOMAS

CATALÁN : NATIVO

CASTELLANO : NATIVO

INGLÉS : INTERMEDIO ALTO EN CONVERSACIÓN, LECTURA Y ESCRITURA

Timeline

Responsable de Delegación

TECNOMÀTIC CATALUNYA SL
02.2017 - 08.2025

Gestor Comercial

Horeca – División Slot CIRSA
05.2014 - 10.2016

Qualitel ComunicacionsL

Romastel SL
08.2010 - 01.2014

Grupo Bonatel

Vodafone Empresas
03.2009 - 07.2010

Protech Continental

Continental
03.2006 - 02.2009

Universitat De Bacelona (UB)

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