Susanne Eisele Cobo

• En mi rol como jefa de ventas y KAM lidero las operaciones de ventas . Mis responsabilidades clave en esta posición incluyen: Supervisar y gestionar un equipo de ventas compuesto por 6 profesionales en España, brindando orientación, formación, apoyo y entrenamiento para maximizar su desempeño y asegurar el cumplimiento de los objetivos
• Establecer objetivos de ventas sólidos y alcanzables para el equipo, alineados con la estrategia de la empresa y las necesidades del mercado
• Diseñar estrategias innovadoras y efectivas para lograr los objetivos de ventas, incluyendo la identificación de oportunidades de mercado, la segmentación de clientes y la ejecución de acciones tácticas
• Abrir nuevas líneas de negocios, gestionar y cultivar relaciones con grandes cuentas como son los grandes almacenes, mayoristas, mutuas, grupos hospitalarios y distribuidores
• Realizar un análisis constante del rendimiento del equipo y de las ventas, implementando mejoras y ajustes personalizados por delegado y zona para optimizar los resultados
• Identificar oportunidades de mercado y tendencias emergentes
• Colaborar estrechamente con otros departamentos, como el de marketing y el de logística, para garantizar una alineación efectiva
• Tomar decisiones estratégicas y tácticas que impulsen el crecimiento de las ventas a nivel nacional y refuercen la posición frente a la competencia
• Amplio conocimiento del código de ética de la industria y la legislación aplicable
• Sólida comprensión del sistema de atención médica a nivel nacional y de los procesos de toma de decisiones en entornos hospitalarios y regionales
• Preparación y participación en los concursos públicos a nivel autonómico y estatal (Acuerdo Marco) así como en la introducción de medicamentos y/o dispositivos en la cartera de servicios ya sea por comisión de farmacia por compras menores.

Logros:

• Introducción de los apósitos en los hospitales públicos a través de compras menores en 4 meses con un aumento en las venta del 60% vs 2023.
• Implementación de estrategias y procedimientos para el canal farmacia, a través de contratos con mayoristas como Cofares, Alliance, Bidafarma así como con grupos de farmacias en 6 meses obteniendo una media de 50 farmacias clientes nuevas al mes.
• Introducción de los productos en el canal gran consumo como El Corte Inglés,

Mi enfoque estratégico en los campos de Enfermería, Traumatología, Oncología, Dermatología, Vascular y Cardiología ha permitido el crecimiento sostenido de las ventas y el fortalecimiento de las relaciones comerciales en la región.

• LabSafe Metrics, es una startup B2B que utiliza nueva tecnología para predecir la demanda y reducir el desabastecimiento de medicamentos, junto con un equipo de otros dos profesionales
• Desarrollo y ejecución de la estrategia empresarial de la compañía, trabajando en estrecha colaboración con los co-fundadores para garantizar la alineación con nuestra misión y valores
• Establecimiento de relaciones con posibles clientes, incluyendo las principales compañías farmacéuticas, para asegurar proyectos piloto y una fuerte cartera de negocios
• Recaudación de fondos de pre-seed para apoyar el desarrollo y lanzamiento del MVP, incluyendo la preparación y presentación de propuestas a inversores y gestión de procesos de debida diligencia
• Construcción y gestión del equipo de LabSafe Metrics, incluyendo la contratación y gestión de ejecutivos senior en ventas, marketing y tecnología, y asegurando que el equipo se mantenga enfocado en nuestra misión y valores.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de marca para construir relaciones fuertes y duraderas con clientes clave y partes interesadas alineadas con los objetivos comerciales
• Identificar oportunidades de mercado y generar propuestas innovadoras para impulsar el crecimiento del negocio y la reputación de la marca
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia, realizar análisis de investigación y evaluar la efectividad de las estrategias de marca existentes
• Colaborar con diferentes departamentos para crear soluciones de valor que satisfagan las necesidades y expectativas de los clientes
• Gestionar presupuestos y recursos de manera efectiva para lograr objetivos comerciales y de marca
• Comunicar de manera efectiva la proposición de valor de la marca a través de diferentes canales, incluidas las redes sociales y el marketing digital.

Logros:

• Introduje el antibiótico Xydalba en el 70% de los hospitales públicos de mi territorio a través de comisión de farmacia en 9 meses.

• Aumenté las ventas directas en un 30% anual con programas de donantes en clínicas de fertilidad.

• Organicé y realicé 10 reuniones virtuales con líderes de opinión, con un total de 250 asistentes en 2 meses.

Portafolio: Xydalba, Meriofert, Fostipur, Prolutex

Target: Enfermedades Infecciosas, Hematología, Cardiología, Traumatólogos y Fertilidad.

• Desarrollar e implementar estrategias de marketing para promocionar y posicionar la marca de productos de Bayer en la región asignada
• Establecer alianzas estratégicas a largo plazo con clientes clave en la región de acuerdo con las políticas y estrategias comerciales de la empresa
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas áreas de negocio en la región
• Gestionar y coordinar el presupuesto de marketing de la región, preparando pronósticos de ventas en el CRM
• Desarrollar soluciones y materiales de marketing adecuados para satisfacer las necesidades de los clientes y el mercado
• Participar en exposiciones y conferencias, y coordinar la organización de eventos y presentaciones en la región
• Realizar análisis de mercado y supervisar la competencia en la región.

Logros:

• Siempre logré los objetivos anuales establecidos por la empresa en mi área.

• Mantuve una cuota de mercado del 80% con el portafolio de productos n promoción.

• Gestioné el lanzamiento de 12 medicamentos en diferentes especialidades.

• Asesoramiento médico de la implementación del Dispositivo Intrauterino Mirena

Portafolio: Dispositivos STENT, Anticonceptivos orales, endometriosis, dispositivos intrauterinos, terapia hormonal, multivitamínicos, higiene femenina, terapia hormonal masculina, tratamiento de dermatitis y rosácea, hipnóticos.

Target: Ginecología, Urología, Endocrinología, Psiquiatría, Cardiología, Medicina General.