Sergio Peregrina
Resumen profesional
Profesional con sólida experiencia en desarrollo de negocio en el punto de venta, dentro del entorno FMCG, tanto en canal Retail como en Tradicional, con profundo conocimiento de la red de distribución del mercado, desarrollando funciones como Territory Field Sales Manager en Red Bull, liderando el desarrollo y rendimiento de equipos comerciales, impulsando la excelencia en la ejecución y consecución de KPIs. Destaco por mi capacidad de liderazgo análisis y orientación a resultados, así como por mi habilidad para desarrollar talento, gestionar relaciones estratégicas y colaborar con diferentes áreas de la compañía. Mi objetivo es seguir desarrollando mi carrera en posiciones de liderazgo en gestión de negocio y personas.
Datos destacados
2
2
years of post-secondary education
20
20
years of professional experience
Experiencia
TERRITORY FIELD SALES MANAGER (SUPERVISOR GPV´S ANDALUCÍA)
RED BULL
Andalucía
2025.08 - 2026.07
- Dirigir y acompañar al equipo de 10 GPVs, realizando seguimiento continuo de su desempeño y fomentando su evolución profesional y consecución de objetivos.
- Supervisar la activación de campañas comerciales y acciones promocionales en el canal, asegurando su correcta implementación, alineados con los departamentos de Trade y Ventas.
- Control de horarios, correcto chequeo de entrada y salida, control de gastos y kilometraje.
- Diseñar e impulsar iniciativas que permitan mejorar la ejecución en tienda, asegurando su seguimiento y resultados.
- Establecer planificación de visitas, definiendo rutas eficientes que maximicen la cobertura y productividad del territorio.
- Definir y validar las rutas y frecuencias de visita para optimizar la cobertura del territorio.
- Controlar y analizar los KPIs mensuales y trimestrales tanto a nivel individual como de equipo, aplicando acciones correctoras cuando sea necesario.
- Participar en procesos de selección y evaluación de candidatos en coordinación con Recursos Humanos.
STRIKER
RED BULL
Provincia Málaga
2024.02 - 2025.08
- Gestión integral del punto de venta en canal Retail y Tradicional, enfocada en maximizar sell out, distribución y visibilidad de marca.
- Uso avanzado de herramientas de Field Sales orientadas a OFF premise (GET, PAT, Spartan, Servicio Móvil, RB Agreements, WingTips, DiPo Off)
- Interpretación de datos de sell out con el fin de detectar oportunidades y negociar activaciones para una continua mejora del PSR y WVC.
- Ejecución de modelo Perfect Store, optimizando la presencia y visibilidad de marca en lineal, ubicaciones adicionales y frío.
- Coordinación y mejora del rendimiento del equipo de reponedores en la zona, asegurando una ejecución alineada con los estándares de marca y los objetivos comerciales.
- Capacidad de análisis y consecuión de KPI´s traduciéndolos en acciones concretas de mejora en el PDV.
- Colaboración transversal con otros departamentos como Trade Marketing, Field Marketing, Key Accounts, Brand... (One Team) para una exitosa ejecución de acciones en el PDV.
- Mentalidad orientada a equipo, fomentando un entorno de trabajo positivo, colaborativo y orientado a resultados.
- Desarrollo del universo de los 300 clientes con más potencial de mi zona.
- Implementación de campañas y promociones asegurando ejecución en tiempo y en la mejor forma posible.
- Comunicación y relación excelente con clientes 'figuras clave' de zona como supervisores de cuentas nacionales / regionales, propietarios de cadenas de hipermercados, estancos, etc.
GESTOR PUNTO DE VENTA / KAM CUENTAS LOCALES
FINI GOLOSINAS
Málaga
2016.07 - 2024.02
- Área Funcional: COMERCIAL, VENTAS, TRADE MARKETING.
- Gestión y desarrollo de cartera de clientes asignada en la ruta.
- Ejecución en el PDV de estrategias de Trade Marketing.
- Coordinación de equipo de reponedores y merchandasing.
- Negociación regional de acciones en el PDV con cadenas nacionales.
- Gestión de distribuidores asignados en la zona Andalucía Oriental.
- Gestión de stock de producto y material PLV.
- Gestión directa de tarifas, cotizaciones, campañas, activaciones con clientes locales de Málaga (KAM Cash locales).
- Formación continua como KAM por parte de los Jefes de Ventas y KAM para futura promoción interna.
JEFE DE RANGO
HOTEL MARBELLA CLUB
Marbella
2015.05 - 2016.07
- Supervisión de personal para garantizar un servicio de calidad al cliente.
- Gestión de la comunicación interna para asegurar un buen ambiente laboral.
- Área Funcional: HOSTELERÍA, TURISMO. Sector de la empresa: Hostelería y Turismo.
VENDEDOR
ADIDAS
Londres
2013.10 - 2015.02
- Resolución de problemas y atención a incidencias.
- Coordinación con el equipo de trabajo para mantener un ambiente de tienda ordenado y atractivo.
- Área Funcional: ATENCIÓN CLIENTE, VENTAS.
GESTOR PUNTO DE VENTA
CHUPACHUPS SLU
Málaga
2012.12 - 2013.09
- Funciones realizadas: Gestión de punto de venta, funciones comerciales y ventas.
- Tipo Contrato: Sustitutivo por maternidad.
- Área Funcional: COMERCIAL, VENTAS. Sector de la empresa: Confitería en Canal Organizado (Hipermercados y Supermercados).
AGENTE COMERCIAL
FINANCIERA EL CORTE INGLÉS
Marbella
2007.02 - 2008.09
- Funciones realizadas: Captación de clientes para ofrecer la Tarjeta de Compras de El Corte Inglés y un porfolio de productos asociados a la tarjeta.
- Área Funcional: COMERCIAL, VENTAS.
COMERCIAL PREVENTA
ORIENTAL DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA
Marbella
2006.02 - 2007.02
- Funciones realizadas: Preventa y funciones comerciales.
- Área Funcional: Preventa Zona Costa del Sol. Sector de la empresa: Distribución de alimentación.
Formación
Bachillerato - Ciencias Sociales
IES Guadalpin
Marbella 2003.09 - 2005.06
Enfatiza tus habilidades clave
- Proactividad e iniciativa
- Innovador
- Visión comercial
- Excell Avanzado
- Habilidades sociales
- Resolución eficaz de problemas
- Comunicación corporativa
- Capacidad analítica
- Orientación a resultados
- Profesionalidad y compromiso
- Toma de decisiones
- Liderazgo
Personalizado
- Amante del deporte
- Retos
- Viajes
Cronología
TERRITORY FIELD SALES MANAGER (SUPERVISOR GPV´S ANDALUCÍA)
RED BULL
2025.08 - 2026.07
STRIKER
RED BULL
2024.02 - 2025.08
GESTOR PUNTO DE VENTA / KAM CUENTAS LOCALES
FINI GOLOSINAS
2016.07 - 2024.02
JEFE DE RANGO
HOTEL MARBELLA CLUB
2015.05 - 2016.07
VENDEDOR
ADIDAS
2013.10 - 2015.02
GESTOR PUNTO DE VENTA
CHUPACHUPS SLU
2012.12 - 2013.09
AGENTE COMERCIAL
FINANCIERA EL CORTE INGLÉS
2007.02 - 2008.09
COMERCIAL PREVENTA
ORIENTAL DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA
2006.02 - 2007.02
Bachillerato - Ciencias Sociales
IES Guadalpin
2003.09 - 2005.06