Sergio Meertens
Barcelon
Summary
Persona organizada y motivada, comprometida a superar los objetivos de ingresos maximizando las oportunidades de negocio. Excepcionales habilidades de gestión de clientes y negociación, con capacidad para influir en la toma de decisiones clave y desarrollar estrategias comerciales lucrativas.
Ingenioso y centrado en la identificación de nuevas marcas y el desarrollo de sólidas listas de contactos para apoyar al equipo de desarrollo de negocio. Buen conocimiento del sector del software y potencial para convertirse en un experto en la materia. El candidato aporta innovación, capacidad de resolución de problemas, logros demostrados en ventas B2B y aporta experiencia en investigación de mercado y expansión comercial.
Aborda el desarrollo empresarial centrándose en la creación y aplicación de estrategias que mejoren el crecimiento de los ingresos, racionalicen las operaciones y optimicen la satisfacción del cliente. Enfoque proactivo para la resolución de problemas y capacidad para comunicarse eficazmente con las partes interesadas a todos los niveles, lo que permite una entrega constante de resultados sobresalientes.
Overview
5
5
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Work History
Sales developer
TravelPerk
Barcelona
09.2023 - Current
- Responsable de venta de TravelPerk en España y Portugal
- Generación de nuevos clientes a través de canales outbound.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones en las empresas objetivo, incluidos ejecutivos C-suite y jefes de departamento.
- Análisis de mercado para identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de negocio.
- Trabajo con distintos equipos de la empresa para desarrollar estrategias de venta efectivas.
- Entre los top performers del equipo: Q1 90% - Q2 75% - Q3 85%
- Generación de oportunidades con un GMV acumulado de +40M€
- Responsable de labores de control y formación de nuevos integrantes del equipo.
- Asistencia a eventos presenciales por toda España para generar nuevos leads y crear oportunidades de negocio
Especialista en Ventas Digitales
IBM
Dublin, Dublin
09.2022 - 09.2023
- Responsable de la venta de soluciones de software en las áreas de Ciberseguridad, Software de Sostenibilidad, Datos e Inteligencia Artificial y Automatización a clientes de los mercados del Norte de Europa y Benelux.
- Creación exitosa de acuerdos con importantes aerolíneas, instituciones intergubernamentales, instituciones nacionales, universidades, grandes bancos y otras grandes empresas.
- Creación exitosa de varias oportunidades valoradas por más de 500K€ en diferentes industrias.
- Participación en el cierre de varios acuerdos por más de €200k.
- Realización de estudios de mercado para identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de negocio y trabajó con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de venta efectivas.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones en las empresas objetivo, incluidos ejecutivos C-suite y jefes de departamento.
- Colaboración con equipos multifuncionales, incluidos los de desarrollo de productos y satisfacción del cliente, para garantizar el éxito de la implantación y adopción de soluciones de software.
- Conocimiento demostrado de los productos de software y sus capacidades, además de comunicación eficaz de sus propuestas de valor a clientes potenciales.
- Generación de informes semanales para los miembros del equipo, en los que se destacaban los últimos intereses de los clientes y los patrones de interés entre los clientes potenciales.
- Investigación y prospección de clientes potenciales.
- Asistencia y creación de presupuestos, documentos vinculantes y declaraciones de trabajo.
Expansión de negocio
Industrias Alegre
Valencia
02.2020 - 07.2022
- Amplia labor de investigación y análisis sobre diversos sectores relacionados con la industria del moldeo por inyección de plásticos, con el fin de identificar nuevos mercados y diversificar la cartera de clientes de la empresa.
- Análisis de las tendencias del mercado, el comportamiento de los clientes y la dinámica de la industria para determinar la viabilidad y rentabilidad de los distintos sectores y su alineación con las competencias básicas de la empresa.
- Desarrollo de un plan estratégico para reducir la dependencia de la empresa del sector de la automoción mediante la identificación de nuevas líneas de negocio y posibles asociaciones con otras empresas de industrias afines.
- Presentación de conclusiones y recomendaciones al consejo de administración, proporcionando información práctica para la toma de decisiones estratégicas y las iniciativas de desarrollo empresarial.
- Colaboración con equipos multifuncionales, incluidos los de marketing, ventas y desarrollo de productos, para desarrollar y aplicar una estrategia de marketing para un dispositivo IoT y un contenedor inteligente para almacenes.
- Investigación competitiva para identificar a los actores clave y las tendencias del mercado y recomendación de ajustes estratégicos al plan de marketing para garantizar un posicionamiento y una diferenciación óptimos en el mercado.
- Alto nivel de capacidad de análisis y pensamiento crítico, así como dominio del análisis de datos y la gestión de proyectos.
- Investigación de nuevos actores en el sector de la automoción, centrándose en los fabricantes de vehículos eléctricos, con planes de crear nuevos centros de fabricación en España, Polonia o Alemania. El objetivo era encontrar nuevas piezas de plástico que se utilizan en los VE. Como las tapas de las baterías o la parrilla de plástico, entre otras piezas. Este proyecto debía presentarse al consejo de administración con un análisis técnico de la viabilidad de crear estas piezas para los fabricantes.
Education
Bachelor of Science - International Business
Nottingham Trent University
Nottingham, UK 09.2021 - 01.2022
Grado en Negocios Internacionales - Business Administration
ESIC Business & Marketing School
Spain 09.2018 - 06.2022
Escuela secundria - Intercambio Cultural
Tatung High School
Taipei06.2016
Skills
- Gestión de relaciones con clientes
- Estudios de mercado
- Prospección de nuevos negocios
- Análisis de datos
- Experiencia en mercados internacionales
- Capacidad de creación de redes de contacto
- Desarrollo empresarial
- Gestión financiera
- Estrategias de negociación
- Planificación estratégica
Languages
English
Fluent
Spanish
Native
Dutch
Advanced
Catalan
Fluent
Chinese (Mandarin)
Elementary (A2)
Timeline
Sales developer
TravelPerk
09.2023 - Current
Especialista en Ventas Digitales
IBM
09.2022 - 09.2023
Bachelor of Science - International Business
Nottingham Trent University
09.2021 - 01.2022
Expansión de negocio
Industrias Alegre
02.2020 - 07.2022
Grado en Negocios Internacionales - Business Administration
ESIC Business & Marketing School
09.2018 - 06.2022
Escuela secundria - Intercambio Cultural
Tatung High School
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