Roberto Gomara Arroyo
Datos destacados
8
8
years of post-secondary education
25
25
years of professional experience
Experiencia
KEY ACCOUNT MANAGER
PASTAS GALLO
2021.03 - 2026.06
Gestión áreas Nielsen V y VI, Retail y Distribuidores. Top clientes: Gadisa, Froiz, Cuevas, Alimerka, Semark.
Negociación y seguimiento de acuerdos comerciales anuales y planes promocionales en top clientes, activación de nuevos lanzamientos y optimización de surtidos, análisis de mercado y datos, supervisión puntos de venta. Total responsabilidad 15 M€.
JEFE DE VENTAS HORECA
CAFÉ FORTALEZA
2019.11 - 2020.11
Dirección equipo de ventas para dar cobertura a la zona norte (Gipuzkoa, Alava, Navarra, La Rioja, Burgos y Palencia). Equipo formado por 10 personas, control de KPI´s, soporte a gestores comerciales en negociaciones clave, control, análisis y presentación de resultados, participación en la elaboración del Plan Estratégico, Política Comercial y de Trade Marketing. Total responsabilidad 4 M€.
KEY ACCOUNT MANAGER
STORCK IBERICA SLU
2013.01 - 2019.10
Gestión cuentas regionales y nacionales de Áreas Nielsen V y VI + Aragón tanto en Canal Gran Consumo como en Canal Tradicional. Top clientes Eroski, Gadisa, Alimerka, Semark, Uvesco. Total responsabilidad 4,5 M€.
SUPERVISOR DE VENTAS
STORCK IBERICA SLU
2006.01 - 2012.12
Dirección de equipo de GPV´s de Áreas Nielsen V y VI + Aragón Canal Gran Consumo en coordinación con departamento de KAM´s para la implementación de negociaciones nacionales.
Gestión directa de cuentas Canal Tradicional.
RETAIL ACCOUNT MANAGER
AGRIBRANDS S.A / CARGILL S.A.
2001.03 - 2006.03
Gestión de distribuidores exclusivos en Áreas Nielsen IV y VI.
Participación en la elaboración y ejecución de Planes de Negocio dentro del Departamento de Consumo.
Formación
Grado Superior - Informática
Academia Almi
Bilbao 1992.01 - 1995.01
R.E.M. - undefined
Colegio Cía de María
Orduña 1990.01 - 1992.01
E.G.B. - undefined
Colegio Nuestra Señora de la Antigua
Orduña 1987.01 - 1990.01
Enfatiza tus habilidades clave
Visión estratégica
Enfoque a resultados
Planificación de tareas
Capacidad de liderazgo
Capacitación y gestión de equipos
FORMACIÓN COMPLEMENTARIA
- 2019, Programa de Desarrollo Directivo, Deusto Business School, liderazgo, autogestión, autoconocimiento, soft skills, gestión Equipos Alto Rendimiento
- 2014, Programa de venta en cuentas clave, Consillium Sales Performance Consultants, Argumentación, gestión de clientes clave, proceso de cierre
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Euskera
Intermedio
B1
INFORMÁTICA
Nivel avanzado de Microsoft Office, CRM, SAP, Citrix, Power BI.
Cronología
KEY ACCOUNT MANAGER
PASTAS GALLO
2021.03 - 2026.06
JEFE DE VENTAS HORECA
CAFÉ FORTALEZA
2019.11 - 2020.11
KEY ACCOUNT MANAGER
STORCK IBERICA SLU
2013.01 - 2019.10
SUPERVISOR DE VENTAS
STORCK IBERICA SLU
2006.01 - 2012.12
RETAIL ACCOUNT MANAGER
AGRIBRANDS S.A / CARGILL S.A.
2001.03 - 2006.03
Grado Superior - Informática
Academia Almi
1992.01 - 1995.01
R.E.M. - undefined
Colegio Cía de María
1990.01 - 1992.01
E.G.B. - undefined
Colegio Nuestra Señora de la Antigua
1987.01 - 1990.01