Raquel Rey Lloreda

Mi trayectoria en Grupo Delaviuda ha sido ascendente y ha pasado por diferentes posiciones como coordinadora, kam... pero el resumen es que han sido en total 21 años donde siempre he estado ligada a una posición comercial, creciendo a la vez que he ido haciendo crecer.

En mi última posición, como gerente de marca de terceros he desarrollado el negocio de confitería y barras.

El objetivo principal del puesto era ampliar la cartera de clientes, fidelizar clientes clave y mejorar la rentabilidad de la unidad de negocio de marca de terceros, de forma alineada con la política general marquista de la compañía.

Para ello, las siguientes funciones estaban dentro de mi ámbito y el de mi equipo formado por otros entre 3 y 5 compañeros:

• Desarrollo de Negocio cuentas canal retail hiper/súper sobre todo gestionando recursos para presentar innovación.
• Enlace en proyectos B2B
• Diseño estrategia y política comercial
• Análisis de tendencias y estudios de mercado
• Análisis de competidoresç
• Propuesta y desarrollo de carteras de productos MDD para Centrales de Compra y los principales retailers nacionales y regionales.
• Negociación de cuentas clave: análisis de costes, pricing y cierre de acuerdos comerciales
  Prospección y atracción de nuevos clientes.
• Internacionalización MDD en Europa / USA a través de clientes con sede en España
• Seguimiento y fidelización de las cuentas en cartera.
• Seguimiento de la evolución del negocio y ventas - Análisis y reportes BI para el Consejo
• Desarrollo de packaging MDD - Visitas comerciales con clientes a impresores
• Asistencia a Eventos, Congresos y Ferias Alimentación: AECOC, Anuga, Alimentaria, PLMA
• Desarrollo y crecimiento del equipo a cargo
• Coordinación transversal con toda la cadena de suministro y el resto de Departamentos.

Primer contacto con el sector del Gran Consumo y flechazo.

Este trabajo supuso una mentorización de primera mano, y el primer escalón de lo que luego ha sido mi carrera profesional.

Reportando al Director General, mis funciones habituales consistían en la preparación de tablas de costes para análisis y preparación de tenders, envío de ofertas, preparación de previsiones, grabación de condiciones comerciales, coordinación logística, transversalidad con Calidad, implementación de EDI y SAP con los clientes.

Lo más valioso: aprender a negociar de la mano de un gran directivo.