Ramon Basabe Martínez

He desarrollado mi carrera profesional en el sector de la venta de producto tecnológico en compañias multinacionales de reconocido prestigio, y los diferentes roles que he ejercido me han permitido combinar experiencia de ventas, marketing y networking alrededor de la marca y la tecnología que he representado focalizándome en la construcción de relaciones duraderas con los clientes. En cada una de las etapas en LEICA MICROSISTEMAS SA,CARL ZEISS y PANASONIC he desarrollado habilidades inherentes a la venta directa y negociación, marketing de producto y desarrollo de mercado, así como todas las aptitudes inherentes a un Product Manager y típicas de un puesti de KAM desarrollando relaciones a largo plazo con los clientes.

“Si quieres fidelizar a tu cliente, trátalo como si fuera de tu equipo y estate pendiente de sus problemas e inquietudes”

Ventas.

· Negociación y venta de equipos de tecnología compleja.

· Prospección de mercado. Captación de clientes nuevos.

· Servicio post-venta. Fidelización de clientes de la compañía.

· Asesoramiento en aplicaciones, instalación de equipos, formación técnica.

· Uso de la herramienta CRM (Leica y Zeiss) y SALESFORCE (Panasonic) para gestionar la región de ventas y realizar las ofertas y el seguimiento de los proyectos. Nociones de uso de SAP (Panasonic)

· Gestión de grandes cuentas.

· Búsqueda y gestión de clientes clave de diferentes sectores.

· Crosselling y brick walling con clientes consolidados.

Marketing.

· Desarrollo de la estrategia comercial de la zona asignada.

· Soporte técnico y de aplicaciones a clientes y red de ventas, en la preventa, postventa e instalación de equipos.

· Realización de flyers con aplicaciones y diverso material de marketing para la red de ventas.

· Congresos, ferias y workshops.

· Detección de nuevas necesidades y nichos de mercado.

· Presentación de nuevos productos a clientes y red de ventas.

· Conocimiento de los equipos de la competencia

· Elaboración de ofertas complejas.

Facilitar y alimentar el networking en torno la marca y el producto.