Pamela Arteaga

Creación del canal tradicional del sector embutidos y exposición en el mercado de consumo masivo, del portafolio siendo una marca que se especializa en el canal moderno; desarrollar e implementar un proyecto para cumplir el desarrollo del canal en una primera fase proceso de integración, análisis del portafolio, análisis de clientes, canales de venta, estructura de ventas y logística por el tipo de producto, diseño de las herramientas comerciales, evaluación de canales y de aliados comerciales, estudio del consumo, estrategias comerciales, desarrollo de procesos e implementación de las acciones para la salida al mercado., iniciando el mes de Noviembre del 2024 con la captación de 4 asesores en Región capital, dando el cumplimiento al ppto en un 85 % justamente el mes de Noviembre y Diciembre así como el cumplimiento de la activación de clientes. Como segunda fase el desarrollo de los distribuidores en la gran caracas, miranda y la guaira, valorado en un 75 % de desarrollo.

• Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes clave.
• Análisis de la competencia para ajustar estrategias de ventas.
• Mantenimiento de relaciones comerciales con clientes existentes.
• Coordinación de eventos promocionales para aumentar la visibilidad del producto.
• Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
• Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.

Posicionamiento de la marca de Mayonesa Pipita mediante la creación y desarrollo de canal tradicional y distribuidores , Manejo fuerza de venta a nivel nacional, creación de Forecast y presupuestos mensuales de acuerdo a la estimación fijada por la dirección comercial, visita a clientes a nivel nacional para afianzar las relaciones comerciales, análisis de cuenta corriente por cada territorio, implementación de estrategias en los puntos de ventas, negociación con cadenas de Supermercados a nivel nacional, visita a cada uno de los territorios para revisar las oportunidades de la zona.

• Reporte a la dirección de los resultados y el cumplimiento del plan comercial
• Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
• Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento, establecimiento de los KPIs
• Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales.
• Mejora continua de procesos de ventas a través de técnicas de Lean Management.
• Adaptación de estrategias de ventas a cambios en el mercado y tendencias de consumo.
• Realización de pronósticos de ventas y elaboración de presupuestos anuales.

Contratada para incrementar el volumen de ventas, desarrollar la estructura de la fuerza de ventas, Posicionamiento de la marca a nivel nacional. Manejando una plantilla de 5 colaboradores, entre ellos Analistas de ventas, Asesores de ventas. Se logró el posicionamiento de la marca en los estados, Trujillo, falcón, Zulia, Cojedes, Monagas, sentando las bases en capital, bajo la estructura de distribuidores exclusivos por estados. Creación de la estructura del departamento. Ampliación de la cartera de cliente sumando más 80 potenciales clientes, Mayoristas y distribuidores. Desarrollo del canal Moderno. Participación activa en el desarrollo de la estructura de precios y rentabilidad de la compañía, generando la estructura de la mezcla apropiada de ventas.

• Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
• Establecimiento de metas de ventas trimestrales y anuales, asegurando su cumplimiento.
• Realización de informes de ventas detallados para la dirección general.
• Supervisión de la administración de ventas y el seguimiento de indicadores clave de rendimiento.
• Coordinación con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
• Creación de programas de lealtad y retención de clientes.

Como gerente comercial desarrolle e implemente estrategias de ventas y marketing, para el logro del posicionamiento de una marca de embutidos en Venezuela , creando el equipo de ventas y supervisar el desempeño comercial así el como cumplimiento de metas, mediante el análisis de las tendencias del mercado y de la competencia, coordinando con otras áreas de la empresa para asegurar el crecimiento rentable del negocio y la satisfacción del cliente.

• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
• Dirección de la capacitación y desarrollo profesional del equipo de ventas.

Responsable de desarrollo , coordinación y supervisión de planes de producción que aseguren el cumplimiento de objetivos, plazos y calidad, optimizando el uso de recursos. Para ello, debe analizar la demanda, gestionar el abastecimiento de materiales, coordinarse con otros departamentos, monitorizar los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y liderar mejoras continuas en los procesos de fabricación.

• Desarrollo e implementación de planes de mejora continua en procesos productivos.
• Análisis de datos de ventas para orientar la toma de decisiones estratégicas.
• Coordinación operativa para asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.
• Gestión y aprovechamiento eficaz de los recursos humanos y materiales disponibles en la empresa.
• Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.

Como objetivo principal , planificar, organizar y supervisar el proceso de producción para asegurar el cumplimiento de los cronogramas, la calidad y los costos. Diseñando el plan de producción, ,en las tres dimensiones basados en los análisis de la capacidad operativa y bruta de los equipos, manos de obra y turnos de trabajo, asegurar el cumplimiento de las normativas de seguridad y calidad (como las Buenas Prácticas de Manufactura), anticipar las necesidades de materia prima y optimizar los recursos, basados en la demanda de ventas y mercadeo.

• Colaboración con otros departamentos para asegurar el buen desarrollo de las operaciones.
• Análisis de operaciones y aplicación de mejoras para incrementar eficiencia y productividad.
• Coordinación de la logística de distribución para optimizar tiempos y costos.
• Liderazgo y desarrollo del personal, manteniendo un ambiente positivo y motivador.
• Análisis de rendimiento y reporte de resultados a la dirección.