Natalia Tepper Neiman
Resumen profesional
Profesional de ventas B2B con experiencia sólida en SaaS, ventas consultivas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas y partnerships.
Experta en prospección outbound, negociación con stakeholders senior y cierre de deals complejos relacionados con productos digitales y soluciones tecnológicas avanzadas basadas en IA.
Acostumbrada a gestionar ciclos de venta completos, coordinar equipos y trabajar con mercados internacionales (España y LATAM).
Alta capacidad para entender productos técnicos y traducir su valor a negocio.
Datos destacados
5
5
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia
Account Executive
Harmonix
Barcelona
01.2024 - 11.2025
- Responsable del cierre de cuentas en los mercados de España y LATAM, trabajando con empresas medianas y grandes.
- Coordinación y supervisión del equipo de SDR asignado a mi pipeline (dirección estratégica, prioridades, feedback y alineación comercial).
- Encargada de la venta directa y de la venta indirecta (partnerships) con consultoras.
- Ejecución de upsellings en cuentas existentes y detección de nuevas oportunidades.
- Negociación con stakeholders de alto nivel y gestión de deals complejos para productos digitales y soluciones de IA.
- Uso avanzado de Salesforce y profundo entendimiento de CRMs y venta digital.
- B2B SaaS
SDR
Harmonix
Barcelona
02.2023 - 01.2024
- Prospección 100% outbound: cold calling, email y LinkedIn.
- Generación y cualificación de oportunidades para Account Executives.
- Trabajo con soluciones SaaS de alta complejidad técnica basadas en automatización e inteligencia artificial.
Ejecutiva de Ventas de Programas Formativos
Instituto Scharovsky
Barcelona
03.2022 - 02.2023
- Venta de programas de formación en Hipnosis Clínica Reparadora.
- Captación de nuevos alumnos mediante prospección y asesoramiento personalizado.
- Upselling de cursos avanzados a antiguos alumnos.
- Gestión completa del proceso comercial y fidelización.
Sales & Marketing Intern
BuscoResi
Barcelona
03.2021 - 03.2022
- Prospección outbound y contacto con residencias universitarias para incorporarlas a la plataforma.
- Apoyo en partnerships con influencers y estudiantes.
- Colaboración en marketing digital: web, redes sociales y contenido.
- Trabajo sobre un producto digital orientado a marketplace.
- Plataforma digital de residencias universitarias
Formación
Grado - International Business
Universidad de Barcelona
01.2017 - 01.2022
Enfatiza tus habilidades clave
Ventas B2B
- Venta consultiva, outbound sales y closing de productos digitales complejos
- Prospección, generación de leads y gestión de pipeline (forecasting)
- Account management, upselling y desarrollo de partnerships
- Gestión de stakeholders senior
- Resolución de problemas y manejo de objeciones
Tecnología
- Salesforce, CRMs, SaaS y automatización de procesos de venta
- Comprensión técnica para ventas complejas
- Integración de IA en procesos comerciales
Personales
- Presentaciones y demos efectivas ante clientes
- Negociación avanzada
- Gestión de relaciones a largo plazo
- Autonomía, proactividad y liderazgo colaborativo
- Trabajo en entornos dinámicos y startups
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Avanzado
C1
Catalán
Experto
C2
Cronología
Account Executive
Harmonix
01.2024 - 11.2025
SDR
Harmonix
02.2023 - 01.2024
Ejecutiva de Ventas de Programas Formativos
Instituto Scharovsky
03.2022 - 02.2023
Sales & Marketing Intern
BuscoResi
03.2021 - 03.2022
Grado - International Business
Universidad de Barcelona
01.2017 - 01.2022