Mª MAGDALENA CORTÉS REGIDOR
Resumen profesional
Persona con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector, capaz de asumir responsabilidades y tomar decisiones con solvencia. Habituada a entornos laborales multidisciplinares y en los que se valora el compromiso y la capacidad de trabajar en equipo. Me caracterizo por mi dinamismo, proactividad y entusiasmo .
Datos destacados
24
24
years of professional experience
2013
2013
years of post-secondary education
Experiencia
Business Unit Manager
Mabo Farma S.A
01.2024 - Actual
- Empecé como Sales Area Manager en Cataluña, Baleares y Andorra con un equipo de 8 personas, llevando las divisiones de genéricos, complementos alimenticios y cosmética y a los 6 meses me promocionaron a Business Unit Manager a nivel nacional de la marca SkinRoutine by Paloma Sancho.
- Apertura y desarrollo de nuevos canales y clientes clave.
- Responsable del equipo comercial, formación, onfield coaching.
- Participación activa con KOL's (farmacéuticos, estéticos y dermatólogos).
- Creación materiales de venta.
- Desarrollo y seguimiento del Business Plan, definición de objetivos.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
Directora Comercial
Drasanvi SL
Barcelona
10.2022 - 06.2023
- Definir y dirigir la gestión estratégica del canal farma. Cambio del modelo de negocio de Farmacia (empresa con expertise de +30 años en Herbolarios).
- Desarrollo y seguimiento del plan comercial, definición y supervisión de objetivos, KPI's.
- Responsable de la contratación y onfield coaching del equipo comercial (red 18 personas), evaluación del desempeño, implementación herramientas para generar sell-out.
- Organización de eventos comerciales y ferias del sector para promocionar la marca y generar leads.
- Apertura y desarrollo nuevos canales.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
KAM canal farmacia
Philips Ibérica SAU
Barcelona
02.2012 - 05.2022
- Cargo en los últimos 2 años como Responsable nacional de ventas.
- Negociación comercial: Mayoristas, distribuidores locales, Grupos de compra, Pure Players (Tradeinn, Carethy), Perfumerias (Primor, Druni), clientes directos clave y canal Puericultura (Baby shops).
- Marcas: Philips AVENT, Philips SONICARE y Philips RESPIRONICS.
- Formación y acompañamiento red comercial distribuidores (total 25 personas).
- Apertura y desarrollo nuevos canales.
- Organización congresos del sector (Infarma) y del canal de recomendación (matronas FAME).
- KPIs measuring, monitor sales performances por SKU.
Propietaria Dermofarmacia
Paradisfarm Salud y Belleza SLU
Reus
07.2008 - 09.2018
- Paradisfarm fue la primera dermofarmacia de España, donde solo se vendía y asesoraba dermocosmética, el cliente experimentaba una experiencia sensorial, no era una parafarmacia al uso.
Propietaria
McFarm Consulting
01.2009 - 01.2012
- Consultoría externa para la industria farmacéutica especializada en Dermocosmética, donde proporcionaba coaching y formación a equipos de venta, búsqueda de personal, registro de productos para el mercado nacional, estudios de mercado... Algunas de las empresas que contrataron nuestros servicios fueron: Alliance Heallthcare (lanzamiento serum7), Seaderm ...
Directora Comercial&Marketing
Laboratoires Dermatologiques Uriage Espagne SL
Madrid
09.2004 - 06.2008
- Definición de objetivos equipo comercial mixto visita médica /farmacia (8 personas, contratación, acompañamiento y formación).
- Participación activa en reuniones con KOL's, congresos, eventos.
- Manejo de presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de marketing y ventas.
- Relación directa con PR belleza (organización reuniones para presentar novedades).
- Creación materiales marketing y soportes para visita médica y farmacéutica.
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave ( Corte Ingl-es, Mayoristas, Distribuidores, Grupos de compra...) para asegurar relaciones comerciales duraderas y búsqueda de nuevos canales.
- Supervisión de la formación continua del equipo de ventas para mejorar su rendimiento.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
Directora Comercial&Marketing
Laboratorios Serra Pamies S.A.
Reus
05.1999 - 09.2004
- Implementación de las marcas Darphin, Uriage, Biorga (que teníamos en distribución exclusiva) y las marcas propias de Serra Pamies.
- Responsable de la contratación, formación y acompañamiento de la red comercial (10 visitadores médicos) y (5 delegados farmacéuticos + 3 distribuidores).
- Responsable mayoristas, distribuidores y KOL's en dermatología, pediatría y médicos estéticos.
- Reus
Formación
Master - Dirección y Administración de Empresas
EAE Business School
BarcelonaMaster - Marketing Farmacéutico
EADA Business School
BarcelonaGrado Superior - Gestión Comercial y Marketing
UOC - Universitat Oberta de Catalunya
BarcelonaEnfatiza tus habilidades clave
- Microsoft Office
- Diseño gráfico
- CRM
- Salesforce
- Liderazgo
- Resolución de problemas
Éxitos profesionales
- Contribuir a la creación del proyecto canal farma para Philips desde su inicio, consiguiendo 300 clientes directos en el primer año.
- Liderar el cambio del modelo de negocio de venta a directa (destitución red 7 personas) a venta a través de distribuidores: incrementando el volumen de negocio +10% con muchos menos recursos (Philips).
- Supervisión continua y entrenamiento sobre el terreno de los delegados de los distribuidores, consiguiendo un alto nivel de compromiso y un sustancial incremento de ventas: +40% (Philips).
- Cambiar modelo negocio en Drasanvi de visita mixta Herbolarios/Farmacias y crear un equipo único de 18 delegados canal Farmacia. Incremento ventas vs LY +24%.
- Creación de mi propia empresa con un proyecto innovador (superar la crisis del 2008 y permanecer activa durante 10 años). Ha sido el mejor master profesional que he podido tener, a todos los niveles.
Información adicional
Disponibilidad total para viajar. Residencia en Reus y Barcelona.
Idiomas
Inglés (B2 EOI)
Francés (B2 EOI)
Catalán
Personalizado
- Gastronomía
- Juegos que desarrollen habilidades
- Viajar
Cronología
Business Unit Manager
Mabo Farma S.A
01.2024 - Actual
Directora Comercial
Drasanvi SL
10.2022 - 06.2023
KAM canal farmacia
Philips Ibérica SAU
02.2012 - 05.2022
Propietaria
McFarm Consulting
01.2009 - 01.2012
Propietaria Dermofarmacia
Paradisfarm Salud y Belleza SLU
07.2008 - 09.2018
Directora Comercial&Marketing
Laboratoires Dermatologiques Uriage Espagne SL
09.2004 - 06.2008
Directora Comercial&Marketing
Laboratorios Serra Pamies S.A.
05.1999 - 09.2004
Master - Marketing Farmacéutico
EADA Business School
Grado Superior - Gestión Comercial y Marketing
UOC - Universitat Oberta de Catalunya
Master - Dirección y Administración de Empresas
EAE Business School