Miriala Guerra Pérez
Resumen profesional
Senior Business Development Representative | Enterprise Inside Sales | Technology Sales
Profesional comercial y técnico con sólida trayectoria en consultoría energética, soluciones fotovoltaicas, sistemas de seguridad y ventas en telecomunicaciones. Especializado en Inside Sales remoto, prospección inbound y outbound, gestión avanzada del pipeline y cierre de contratos B2B y B2C. Orientado a resultados con fuerte enfoque en KPIs, optimización de tasas de conversión, retención de clientes y crecimiento de ingresos. Enfoque consultivo en ventas, combinando experiencia comercial y conocimiento técnico para diseñar soluciones de alto valor y maximizar el impacto en negocio. Acostumbrada a trabajar con CIO, CTO, Directores de Infraestructura y otros perfiles C-Level, utilizando CRM y metodologías de venta consultiva orientadas a resultados. Abierta a oportunidades (presenciales o remotas) en Barcelona, España o LATAM
Datos destacados
4
4
Languages
24
24
years of professional experience
Experiencia
Senior Business Development Representative
DATACOM.GLOBAL
Barcelona
2026.03 - 2026.07
- Desarrollo de negocio B2B para soluciones Cisco.
- Prospección de grandes cuentas y Administraciones Públicas.
- Generación y cualificación de oportunidades (SQL).
- Campañas de Networking, Cloud, IA, Collaboration y Contact Center.
- Coordinación de reuniones estratégicas con especialistas Cisco y seguimiento mediante CRMtDesarrollo de negocio B2B para soluciones Cisco.
Agente Comercial B2B y B2C– Consultoría Energética
GESTION GROUP ASESORÍA ENERGÉTICA, S.L.
Barcelona
2025.09 - 2026.01
- Asesoramiento técnico en soluciones energéticas y eficiencia.
- Prospección outbound y Inbound para generación de oportunidades B2B y B2C.
- Concertación de reuniones con decisores y seguimiento del pipeline.
- Elaboración de propuestas comerciales y cierre de oportunidades.
- Gestión CRM y seguimiento de clientes.
- Cierre de ventas y ampliación de cartera de clientes mediante captación activa.
- Cumplimiento y superación de objetivos comerciales mensuales.
- Atención personalizada y resolución de incidencias.
Comercial Técnico – Sistemas de Alarmas
SECURITAS DIRECT ESPAÑA, S.A.U.
Barcelona
2024.09 - 2025.04
- Captación de clientes puerta a puerta y venta consultiva de sistemas de seguridad, con asesoramiento técnico especializado.
- Estudio de técnico de necesidades de seguridad en viviendas y negocios.
- Elaboración de presupuestos y formalización de contratos.
- Instalación de nuevos sistemas de alarma según protocolos de la compañía.
- Configuración de equipos, sensores, centrales y conectividad.
- Seguimiento comercial, fidelización y retención de clientes.
- Mantenimiento, soporte técnico y resolución de incidencias postinstalación.
Teleoperadora Comercial (Inbound Sales)
ADM VALUE BARCELONA, S.A.
Barcelona
2023.08 - 2024.09
- Atención inbound y venta consultiva de servicios de luz y gas.
- Identificación de necesidades y oferta personalizada.
- Gestión de base de datos CRM y seguimiento de leads.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
Técnica de Instalaciones Fotovoltaicas
HOLALUZ / CLIDOM / KATAE ENERGÍA
Barcelona
2022.11 - 2023.08
- Instalación y puesta en marcha de sistemas fotovoltaicos en tejados y estructuras metálicas.
- Interpretación de planos eléctricos, esquemas y especificaciones técnicas.
- Montaje de paneles solares, inversores, cableado y protecciones eléctricas.
- Puesta en marcha y verificación del funcionamiento del sistema.
- Mantenimiento correctivo y preventivo de instalaciones solares.
- Cumplimiento estricto de normativa de seguridad y calidad.
Inside Sales / Consultora Comercial
TPARTNER NETWORK SERVICES, S.L.
Barcelona
2021.06 - 2022.06
- Ventas internas B2B y B2C desde captación hasta cierre y postventa.
- Gestión del pipeline y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Ventas multicanal: teléfono, videoconferencia, email y redes sociales.
- Retención, recuperación y fidelización de clientes.
Agente Atención al Cliente y Ventas
Konecta BTO, S.L. Proyecto Iberdrola Clientes, S.A.U.
Barcelona
2020.11 - 2021.09
- Atención al cliente inbound para Comercializadora Energética Iberdrola Clientes, S.A.U.
- Asesoramiento personalizado, información sobre productos y servicios.
- Venta de servicios, fidelización, retención y recuperación de clientes.
- Cumplimiento de procedimientos y estándares de calidad del cliente y del grupo.
Coordinadora Comercial y SDR
BC Sistemas de Comunicación, S.L.
Barcelona
2002.04 - 2017.12
- Desarrollo de negocio B2B para soluciones Alcatel Lucent., Etc.
- Coordinación de campañas de telemarketing y generación de leads.
- Planificación y organización de eventos comerciales junto a la dirección de ventas, incluyendo invitación y captación de clientes target (empresas industriales, hoteles y administraciones públicas).
- Captación de entrevistas en mercados cerrados y de difícil acceso, logrando reuniones estratégicas para el equipo comercial.
- Coordinación y gestión de agendas del equipo comercial.
- Atención al cliente y soporte técnico tanto presencial como telefónico.
- Gestión de telecomunicaciones corporativas, Configuración remota de centralita telefónicas (Avaya) para Grupo Bimbo.
- Alta capacidad de adaptación a nuevos sectores y entornos tecnológicos.
Formación
Comercial Técnica instaladora de Sistemas de seguridad -
SECURITAS DIRECT ESPAÑA, S.A.
BarcelonaInstaladora de placas fotovoltaicas -
Fundación Laboral de la Construcción
BarcelonaTécnicas de venta -
Grupo Fomento Multimedia
BarcelonaComunicaciones Nivel 1 -
BC Sistemas
BarcelonaOfimática (Excel, Word, PowerPoint, Access) -
JJEC Formación
BarcelonaEnfatiza tus habilidades clave
- Ventas consultivas B2B y B2C
- Prospección inbound y outbound
- Técnicas de cierre y negociación
- Generación de leads y pipeline
- CRM
- Negociación y cierre
- Consultoría energética y soluciones solares
- Microsoft Office
- Sistemas de seguridad y alarma
- Atención al cliente
- Fidelización y retención
- Comunicación persuasiva
- Liderazgo
- Orientación a resultados
Idiomas
Español
Nativo
C2
Catalán
Básico
A2
Inglés
Básico
A2
Italiano
Principiante
A1
Personalizado
Carné de conducir: Permiso de conducir B
Cronología
Senior Business Development Representative
DATACOM.GLOBAL
2026.03 - 2026.07
Agente Comercial B2B y B2C– Consultoría Energética
GESTION GROUP ASESORÍA ENERGÉTICA, S.L.
2025.09 - 2026.01
Comercial Técnico – Sistemas de Alarmas
SECURITAS DIRECT ESPAÑA, S.A.U.
2024.09 - 2025.04
Teleoperadora Comercial (Inbound Sales)
ADM VALUE BARCELONA, S.A.
2023.08 - 2024.09
Técnica de Instalaciones Fotovoltaicas
HOLALUZ / CLIDOM / KATAE ENERGÍA
2022.11 - 2023.08
Inside Sales / Consultora Comercial
TPARTNER NETWORK SERVICES, S.L.
2021.06 - 2022.06
Agente Atención al Cliente y Ventas
Konecta BTO, S.L. Proyecto Iberdrola Clientes, S.A.U.
2020.11 - 2021.09
Coordinadora Comercial y SDR
BC Sistemas de Comunicación, S.L.
2002.04 - 2017.12
Comercial Técnica instaladora de Sistemas de seguridad -
SECURITAS DIRECT ESPAÑA, S.A.
Instaladora de placas fotovoltaicas -
Fundación Laboral de la Construcción
Técnicas de venta -
Grupo Fomento Multimedia
Comunicaciones Nivel 1 -
BC Sistemas
Ofimática (Excel, Word, PowerPoint, Access) -
JJEC Formación