MIGUEL ÁNGEL GARCÍA VALDEHITA
Resumen profesional
Perfil Profesional senior del sector farmacéutico con amplia experiencia en biológicos respiratorios y gestión de cuentas clave. Enfoque en acceso, adopción terapéutica y continuidad de pacientes, trabajando de forma directa con Neumología, Alergología, Farmacia y Dirección. Combina visión estratégica, influencia clínica y una ejecución constante y cuidada.
Datos destacados
23
23
years of professional experience
Experiencia
Pharmaceutical Sales Representative/KAM
AstraZeneca
2018.05 - 2026.05
- Gestión estratégica de cuentas hospitalarias en biológicos respiratorios, con diagnóstico de situación y planes de cuenta orientados a acceso y adopción.
- Interlocución con servicios clínicos y áreas de gestión para asegurar disponibilidad, circuitos de uso y continuidad terapéutica.
- Liderazgo de iniciativas formativas y proyectos con equipos clínicos, favoreciendo la identificación adecuada de pacientes y la optimización de procesos.
- Seguimiento disciplinado en CRM y revisión periódica de KPIs internos para ajustar la ejecución.
- Consolidación del posicionamiento de la terapia en servicios prioritarios, impulsando la adopción clínica y la continuidad asistencial.
- Apertura de cuentas hospitalarias de referencia mediante planes de acceso y acuerdos operativos con Farmacia Hospitalaria.
- Aceleración del proceso de adopción a través de un plan de influencia estructurado y seguimiento disciplinado en CRM.
- Mejora de la visibilidad clínica y de la preferencia en comités terapéuticos mediante educación médica y alineación con guías locales.
- Optimización de circuitos internos y pathways, reduciendo fricciones entre servicios y favoreciendo la identificación de pacientes candidatos.
- Fortalecimiento de relaciones con decisores y equipos asistenciales, asegurando la estabilidad del proyecto en el territorio.
- Cumplimiento consistente de objetivos comerciales y de estándares de calidad de interacción en cuentas estratégicas.
- Estandarización de buenas prácticas en diagnóstico de cuentas, planificación y corrección de desvíos.
Pharmaceutical Sales Representative
AstraZeneca
2013.05 - 2018.05
- Desarrollo del territorio y refuerzo y lanzamiento de marca estratégica mediante una actividad planificada y consistente. Mercado de diabetes.
- Colaboración estrecha con especialistas para mejorar la presencia y la calidad de las interacciones.
- Cumplimiento sostenido de objetivos y mejora de la visibilidad frente a alternativas del mercado.
- Apertura de nuevos puntos de contacto y optimización del plan de visitas.
Delegado de Visita Hospitalaria
EFFIK
2012.07 - 2013.05
- Cobertura del territorio hospitalario con interlocución directa con especialistas clave.
- Apoyo al posicionamiento de productos mediante una actividad promocional eficaz y orientada a resultados.
- Seguimiento de oportunidades y desarrollo relacional en el entorno clínico.
- Cumplimiento sostenido de objetivos y mejora de la visibilidad frente a alternativas del mercado.
Delegado de Visita Médica
Quintiles (AstraZeneca)
2010.01 - 2012.07
- Gestión comercial del territorio con visita médica a especialistas y atención primaria.
- Refuerzo de la presencia de marca mediante frecuencia de impacto y seguimiento continuado.
- Contribución al cumplimiento de objetivos a través de una ejecución comercial consistente.
Delegado comercial
Hilti/Arval/Banif/BBVA
2003.01 - 2009.01
- Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
- Elaboración de informes de ventas mensuales y anuales para la dirección.
- Gestión de cartera de clientes y seguimiento de sus necesidades específicas.
- Implementación de estrategias de venta para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con empresas y particulares.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
Formación
Licenciatura - Administración y Dirección de Empresas
Universidad Complutense de Madrid
MadridEnfatiza tus habilidades clave
- Gestión integral de cuentas y planes de acceso
- Posicionamiento de biológicos respiratorios en entorno hospitalario
- Relación con especialistas y decisores, comités y pathways
- Negociación con Farmacia Hospitalaria y Compras
- Planificación de territorio y ejecución multicanal
- Análisis cualitativo de mercado y uso disciplinado de CRM
- Coordinación de iniciativas educativas y proyectos con servicios
Idiomas
ingles
Avanzado
C1
Cronología
Pharmaceutical Sales Representative/KAM
AstraZeneca
2018.05 - 2026.05
Pharmaceutical Sales Representative
AstraZeneca
2013.05 - 2018.05
Delegado de Visita Hospitalaria
EFFIK
2012.07 - 2013.05
Delegado de Visita Médica
Quintiles (AstraZeneca)
2010.01 - 2012.07
Delegado comercial
Hilti/Arval/Banif/BBVA
2003.01 - 2009.01
Licenciatura - Administración y Dirección de Empresas
Universidad Complutense de Madrid