Menchu Arandes Salvador

Delegada de producto sin posesión. Liderar el stock actual de venta de 250M€ sin posesión y en rentabilidad de producto Residencial.

Objetivo Q4 2025 de 28M€ ventas y Objetivo Q1 de 2026 de 15,5M€.

Sistemática de trabajo, coordinación con los 8 gestores de mi delegación + 100 colaboradores externos (apis) para dinamizar tanto en venta directa como en venta a través de los colaboradores

Delegada de Zona (Cataluña, Baleares, Pais vasco, Cantabria, La Rioja, Navarra) de Servihabitat. gestionando un equipo interno de 7 personas y una red de apis de 100 colaboradores.

Establecer y seguir presupuesto de ventas, análisis de Kpi's de colaboradores, establecer metodología de trabajo interna, implantar reporting. Reuniones con las distintas propiedades de los activos (residencial, terciario, suelo, cesiones de remate, Pdv, venta de activos en rentabilidad)

Establecer el objetivo de ventas, seguir el proceso de salida a la venta de activos. Trabajar con la red interna (42 gestores comerciales) para definir salida de producto, ritmos de absorción.

Gestora de todos los activos que el Servicer tenía en la provincia de Lleida, Valencia y Murcia. Establecer precios de venta, salir en comercialización y gestión de la red de apis y seguimiento del objetivo de venta de la empresa.

Responsable del Proyecto Jump, venta de particulares que se realizó en la población de Badalona

Gestora de todos los activos que el Servicer tenía en la provincia de Aragón. Establecer precios de venta, salir en comercialización y gestión de la red de apis y seguimiento del objetivo de venta de la empresa.

Dirigiendo el departamento de gestión de ventas, compaginándolo con el de responsable de Asset Manager residencial, durante esta etapa gestioné nuevamente promociones residenciales desde el principio, elaboré los presupuestos de las distintas sociedades y además participé traspasando todo el know how a la nueva rama implantada en Paraguay que se dedica también a desarrollos inmobiliarios (desde la compra de suelo, modelos de viabilidad, contrataciones de constructoras, Project manager, seguimiento del presupuesto de obra, precios de venta al público, tramitaciones y legalizaciones), además en la rama de consultoría y gestión colaborando con otros proyectos (especialmente uno ubicado en Tenerife) montando los modelos de viabilidad y de obtención de financiación para reactivar el proyecto (tramitaciones en marcha, tramitaciones con el ayuntamiento y el cabildo, obtención de licencias, contratación de constructores, puesta en marcha de la primera piedra) y montando los presupuestos anuales de la rama residencial, realizando el business plan que permitió la obtención de financiación y en gestión de ventas incorporando el CRM implantado en Medgroup y transmitiendo todos los procedimientos de venta y relaciones con los clientes.

Análisis cuentas resultados de cada proyecto, establecer precios de venta, análisis unitario, análisis y seguimiento de las ventas, control presupuestario, ritmo de absorción, disponibilidad de producto a la venta, cálculo de incentivos del departamento comercial. Colaboración y coordinación con otros departamentos de la compañía: departamento financiero (control de tasaciones e hipotecas, así como las líneas de avales), departamento legal (firma de contratos, acuerdos, renuncias, escrituras..etc), departamento de tesorería (previsiones de ingresos).

Teníamos un departamento comercial de 10 personas internas más la red externa que colaboraba en las distas ubicaciones de los proyectos.

Analista del departamento Residencial, tanto a nivel de visión global de la inversión a realizar como durante la vida de proyecto, analizando así mismo la viabilidad de la inversión, desde la compra de suelo, legalización, desarrollo, construcción y venta de las promociones inmobiliarias.

Asistente de investigación con una beca realizando diversos estudios en colaboración con el Profesor Javier Santomá, esta vez en el departamento de finanzas realizando diversos estudios de mercado, análisis de datos, estudios de empresas y realizando casos para alumnos del M.B.A. y también en colaboración con el Prof. José Luis Nueno, realizando diversos estudios de gestión y del departamento comercial en colaboración con diversas empresas catalanas. El informe final se publicó bajo el nombre: “Canals de distribució en les empreses industrial catalanes”

Asistente de investigación con una beca a jornada completa realizando diversos estudios en colaboración con el Profesor Miguel Ángel Rodríguez. Los trabajos más significativos fueron los realizados con un grupo de empresas españolas que analizaba la coordinación de los sistemas de gestión y un estudio del uso de indicadores medio ambientales por parte de las empresas españolas. El informe final se publicó bajo el nombre: “Coordinación de los sistemas de gestión de calidad, medio ambiente y salud laboral”.

Creando las bases de datos de las distintas urbanizaciones.

Responsable del Departamento de gestión financiera llevando la contabilidad, emisión de presupuestos y estado de cuentas de diversas urbanizaciones a su cargo. Tenía a su cargo un grupo de administrativos