Marta Díaz de Durana Carmona
Resumen profesional
Especialista de la Distribución Alimentaria con sólida trayectoria en Multinacional de Alimentos y Bebidas, gestión multicategoría. Con visión global del negocio, amplia experiencia en el desarrollo comercial del Canal de Alimentación, liderazgo en la relación con clientes clave, ejecución de estrategias alineadas con el Business Plan, garantizando resultados sostenibles mediante la gestión de equipos y, coordinación efectiva con stakeholders internos y externos. Siempre dispuesta a superar nuevos retos, abierta a nuevas propuestas y sobre todo a liderar equipos. Organizada, empática, con habilidades sociales y, claramente orientada al cliente y a resultados.
Datos destacados
23
23
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia
Field Sales Manager
DANONE S.A.
01.2022 - 09.2025
- Coordinar y dirigir de equipos (GPVs y Preventas) definiendo objetivos claros según plan acordado con clientes.
- Acompañar, formar y hacer seguimiento del equipo, promoviendo su desarrollo mediante el uso de las herramientas asignadas por la compañía.
- Gestionar y optimizar las rutas de preventas y reponedores. Relación con distribuidores locales y gestión de los mismos (Road to Market).
- Seguimiento personal en el punto de venta de los Business Plans de clientes para asegurar la ejecución excelente de los mismos.
- Definir, negociar y ejecutar de acuerdos comerciales y planes de negocio con clientes según directrices estratégicas de la compañía.
- Liderar la relación con clientes, promoviendo vínculos sostenibles y de largo plazo.
- Implementar las estrategias de Marketing y Category Management, analizando el mercado local y, ejecutando planes de acción para fortalecer las marcas.
- Coordinar los lanzamientos, planificación de demanda y pedidos, así como acciones de Trade Marketing.
- Elaborar informes y reportes. Analizar el mercado y la competencia, con KPIs claves. Detectar oportunidades y crear planes de negocio para desarrollar.
- Coordinar las relaciones con áreas internas de la compañía y con las externas para la correcta implementación de los acuerdos del área.
KA Clientes Regionales
DANONE S.A.
01.2018 - 01.2022
- Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con clientes.
- Diseñar estrategias personalizadas para cada cuenta clave, transformando la estrategia de la compañía en planes de acción específicos.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y riesgos para detectar oportunidades.
- Coordinar a diferentes departamentos para garantizar la ejecución de las acciones negociadas con clientes.
- Preparar informes sobre progreso y cumplimiento de objetivos.
- Supervisar el presupuesto, valorando costes y rentabilidades.
Gestora Comercial Canal Proximity y Moderno
DANONE S.A.
01.2010 - 01.2018
- Coordinar equipo de Preventas.
- Dar soporte en el reporte de ventas y actividad comercial.
- Relación con distribuidores locales y gestión de los mismos (Road to Market).
- Seguimiento personal en el punto de venta de los Business Plans de clientes para asegurar la ejecución excelente de los mismos.
- Asegurar la implementación de estrategias en punto de venta.
- Gestionar la relación con el cliente.
- Asegurar la presencia de innovaciones y la correcta ejecución de promociones.
Gestora Comercial Canal Proximity y Moderno
DANONE S.A.
11.2006 - 01.2010
Office Manager
RANDSTAD EMPLEO S.A.
04.2002 - 11.2006
- Coordinar las operaciones administrativas, gestión de personal y tareas generales de la oficina para garantizar el correcto funcionamiento de la misma y, la eficiencia del equipo.
- Gestionar comunicaciones internas/externas, atender visitas y llamadas y, asegurar un flujo de información correcto.
- Brindar asistencia directa a los directivos en diversas tareas y proyectos.
- Implementar y mantener sistemas para la gestión documental, archivos y la operatividad general de la oficina.
Consultora Multifuncional
RANDSTAD EMPLEO S.A.
04.2002 - 11.2006
- Redactar las descripciones de puestos, anunciar vacantes, seleccionar el personal para cubrir puestos administrativos. Seguimiento y apoyo de recursos humanos.
- Tareas de gestión de contratación y proceso de nóminas. Manejo de incidencias.
- Realización de visitas comerciales a clientes para implementar nuevas estrategias en los procesos de trabajo y equipos, así como tareas de captación de los mismos y áreas de gestión de contratación.
Formación
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas - Dirección de Empresas Internacionales
ULPGC
Las Palmas de Gran Canaria 10.1995 - 02.2001
Enfatiza tus habilidades clave
- Manejo avanzado Microsoft Office
- SAP
- Sales Force
- Power BI
Formación adicional
- Fundamentos del Liderazgo: Inclusión, Derechos Humanos y Cyberseguridad
- El poder de las palabras
- Negociación
- Aprender a programar reuniones
- Desarrollar la resiliencia
- Inteligencia Emocional
- Gestión de la incertidumbre y de los conflictos
Idiomas
Inglés
Avanzado
C1
Voluntariado
Labores en Yrichen de acompañamiento y organización de eventos de recaudación.
Cronología
Field Sales Manager
DANONE S.A.
01.2022 - 09.2025
KA Clientes Regionales
DANONE S.A.
01.2018 - 01.2022
Gestora Comercial Canal Proximity y Moderno
DANONE S.A.
01.2010 - 01.2018
Gestora Comercial Canal Proximity y Moderno
DANONE S.A.
11.2006 - 01.2010
Office Manager
RANDSTAD EMPLEO S.A.
04.2002 - 11.2006
Consultora Multifuncional
RANDSTAD EMPLEO S.A.
04.2002 - 11.2006
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas - Dirección de Empresas Internacionales
ULPGC
10.1995 - 02.2001