MARTA BAENA LEAL

Responsable de la gestión de cuentas nacionales Makro, Unide, Cashdiplo y Dinosol +€17M GS y central de compra IFA en la categoría de licores de alta graduación. Lidero negociaciones estratégicas y contribuyo a iniciativas de transformación comercial orientadas a Revenue Growth, optimización del Route to Market y crecimiento sostenible.

Logros:

• La implementación de estrategias de crecimiento basadas en valor, optimizando márgenes y rentabilidad de las cuentas, con resultados medibles en la P&L +1% Gross Profit vs Budget.
• Ejecución del reporting mensual de la P&L y la triangulación de CCNN.
• La coordinación de equipos multifuncionales para asegurar eficiencias logísticas y reducción de promociones no rentables. Ahorro anual +300k €.

Como parte del equipo de Business Intelligence, impulsé la profesionalización del análisis comercial mediante la creación del primer modelo consolidado de precios netos a nivel de cliente y sku, generando visibilidad real de rentabilidad y permitiendo priorizar en los clientes más estratégicos.
Contribuí en el diseño e implementación de un portal de información comercial, en la definición de KPIs y estandarizando reportes claves para mejorar la toma de decisiones del equipo comercial, facilitando que la compañía superara de forma consistente los objetivos anuales. Fue clave identificar necesidades de información crítica en coordinación con distintas áreas: Comercial, Trade Marketing, IT, Logística y Finanzas.

Logros:

• Ejecución del Portal de información y Planificador de Netos.
• Colaboración en el primer modelo de contrato con clientes.

Durante el primer año, responsable del Área 4, liderando un equipo de 6 comerciales: 3 enfocados en la gestión de distribuidores y 3 en hostelería directa, asegurando cobertura, distribución y ejecución comercial en ambos canales.
Posteriormente, durante 3 años, responsable del canal de Turismo Internacional en España, gestionando zonas estratégicas y nichos de alto valor, coordinando un equipo externo de 7 promotores y agencia colaboradora.

Logros:

• Coordinación con las áreas comerciales y marketing para desarrollar las Marcas Internacionales y Premium en zonas clave, con resultados +15% facturación.
• Desarrollo de la nueva metodología de trabajo y gestión de Cliente, con foco en la captación y desarrollo del punto de venta, con diseño y seguimiento de KPIs.

Durante este período fui la responsable de la definición e implementación de la estrategia del canal On Trade, orientada a desarrollo de demanda, optimización de la distribución y mejora de rotación en hostelería.
Responsable de un presupuesto anual de activación comercial de €9M, así como la coordinación de 5 ejecutivos que daban soporte funcional a las áreas comerciales, asegurando correcta ejecución de la estrategia de canal y actuando como nexo entre marketing y equipo de ventas.

Logros:

• Negociación como Partnership con Marcas claves: Pepe Jeans, TimeForce, Cinesa, Pack La Vida es Bella. Siendo promociones innovadoras.
• Ejecución de la mayor acción de fidelización para brigadas de Hostelería "Hotel Brugal Mojacar".
• Desarrollo de equipo de 5 ejecutivos de área con resultado de desempeño por encima de la media.

Responsable comercial de un parque de 120 Clientes Horeca y 12 Clientes de distribución. Gestión directa de clientes y desarrollo de negocio en el Canal Horeca, asegurando cumplimiento de objetivos de volumen y distribución.

Logros:

• Prospección y captación de nuevos Clientes para trabajar Marqués de Arienzo como vino de la casa. Objetivo 50 altas alcance 82.

Desarrollo de cartera de Clientes Horeca para impulsar la demanda y la rotación en el punto de venta.

Logros:

• Fidelización de Clientes para desarrollar el brandy Toro.

Responsable de la coordinación y supervisión del equipo de promotoras, asegurando la correcta ejecución de activaciones de marca en punto de venta.

Logros:

• Fidelización de equipo fijo de azafatas