MARIA MANUELA RODRIGUES SOARES
Resumen profesional
Profesional de marketing y ventas con mas de 15 años de experiencia en retail, gestión de clientes y desarrollo de negocio en entornos multinacionales. Especializada en estrategias de activación de marca, gestión de equipos comerciales y desarrollo de campañas de marketing en punto de venta. Poseo un amplio conocimiento de los productos que ofrezco y tengo una actitud positiva en todo momento. Busco contribuir al éxito de un nuevo equipo.
Datos destacados
17
17
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Experiencia
Territory comercial Executive
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
Barcelona
2021.06 - 2026.03
- Gestión y desarrollo de una cartera de +60 clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos, incrementando ventas un 15%, aumentando SoM 1,1 en 2025.
- Negociación de acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad para maximizar la rotación de producto y la cuota de mercado.
- Análisis de ventas, seguimiento de indicadores comerciales y elaboración de reportes estratégicos para la toma de decisiones.
- Gestión de presupuesto asignado al territorio y control de inversiones comerciales.
- Desarrollo de relaciones comerciales solidas con clientes clave, para garantizar la fidelización y crecimiento sostenible.
Indirect Retail Sales Expert Coordinator
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
Barcelona
2019.10 - 2021.06
- Gestión directa del equipo de Indirect Retail Sales Expert.
- Fortalecer el trabajo en equipo e incrementar el nivel de confianza.
- Marcar objetivos comunes y dividir las tareas individualmente según sus capacidades para garantizar la mayor eficiencia en la consecución de objetivos.
- Fomentar la comunicación dentro del equipo y coordinación de trabajo con los ORES y estancos.
Comercial Executive
EUROPASTRY, S.A.
Barcelona
2019.07 - 2019.10
- Gestión directa de cartera de clientes y organización de rutas comerciales.
- Introducción de nuevos productos y trasmitir ventajas y beneficios.
- Realizar demostraciones a clientes de productos de campaña.
- Cumplir con los objetivos de volumen de ventas.
IQOS Coach Consumidor
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
Barcelona
2019.01 - 2019.02
- Demostración y prueba de producto a fumadores.
- Detectar los beneficios funcionales más relevantes para el consumidor.
- Trasmitir ventajas y beneficios de IQOS y reforzar los mensajes positivos.
- Realizar limpieza y cambio de dispositivos.
- Cumplir con los objetivos de ventas marcado por Sales Leader.
Especialista en Marketing
PHILIP MORRIS ANDORRA
Andorra
2011.05 - 2018.04
- Colaborar con Philip Morris Internacional para desarrollar todas las campañas de marketing, realizando seguimiento de todos los procesos, desde los briefings hasta la implementación.
- Presentación de planes comerciales trimestrales a los equipos.
- Lanzamiento de nuevos productos: desarrollo y supervisión de todos los elementos de comunicación en el POS.
- Retail: implementación de corners, stores y pop up.
- Gestión y control presupuestario.
- Control y seguimiento de los procesos de compra, condiciones de entrega y control de stocks.
Sales Representative
PHILIP MORRIS ANDORRA
Andorra
2008.11 - 2011.11
- Desarrollar e implementar planes de negocio de cartera de clientes, crear y negociar propuestas para acuerdos comerciales.
- Gestión de ventas: recogida de pedidos y seguimiento de entrega.
- Marketing en POS: distribución, visibilidad, stocks, etc.
- Promociones en POS (negociar, implementar y realizar informes).
- Gestionar el presupuesto asignado.
- Clientes: Key Account, Horecas y Supermercados.
Formación
Licenciada en Marketing y Dirección de Empresas - Máster en Marketing y Gestión Comercial
Escuela Internacional de Dirección Empresarial, S.L. (ESEM)
Madrid 2010.01 - 2013.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Excel
- PowerPoint
- Word
- SAP
- Salesforce
- PowerBi
- Habilidades de negociación
- Captación de clientes
- Servicio al cliente
- Gran capacidad de adaptación
Idiomas
Español
Experto
C2
Portugués
Experto
C2
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Francés
Principiante
Catalán
Principiante
Personalizado
Ruben Gomez, Philip Morris International, Sales Supervisor, 655458416
Cronología
Territory comercial Executive
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
2021.06 - 2026.03
Indirect Retail Sales Expert Coordinator
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
2019.10 - 2021.06
Comercial Executive
EUROPASTRY, S.A.
2019.07 - 2019.10
IQOS Coach Consumidor
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
2019.01 - 2019.02
Especialista en Marketing
PHILIP MORRIS ANDORRA
2011.05 - 2018.04
Licenciada en Marketing y Dirección de Empresas - Máster en Marketing y Gestión Comercial
Escuela Internacional de Dirección Empresarial, S.L. (ESEM)
2010.01 - 2013.01
Sales Representative
PHILIP MORRIS ANDORRA
2008.11 - 2011.11