Marco Antonio Gonzalez Robles
Resumen profesional
Directivo de Retail con más de 20 años de experiencia en Walmart México y Centroamérica, especializado en Estrategia Comercial, Pricing, Assortment omnicanal, Resurtido, Análisis de datos y desarrollo de producto. Amplia trayectoria liderando equipos multidisciplinarios de hasta 200 personas y gestionando proyectos de transformación a gran escala en entornos altamente competitivos con metodología Agile. Me interesa seguirme desarrollando y creciendo en la industria de Retail, aportando sobre mis áreas de expertise, aprendiendo sobre el mercado europeo y apoyando a la evolución de la compañía con enfoque de AI
Datos destacados
14
14
years of professional experience
2018
2018
years of post-secondary education
Experiencia
Director Senior de Operaciones Comerciales
Walmart México y Centroamérica
Madrid
2018.01 - 2025.05
- Pricing, Space & Assortment, Central Replenishment, Producto, Cost Analytics, Merchandising Support & Vendor Development Desarrollo de proveedores.
- Transformé el área de Pricing de un equipo táctico de reporting (3 personas) a una función estratégica con impacto directo en resultados, gestionando un presupuesto anual superior a 500M€ (2%-3% del margen total) y posicionándola como partner clave del negocio.
- Lideré la definición e implementación de programas de pricing estratégicos y tácticos (regionales y específicos por categoría), optimizando competitividad, rentabilidad y posicionamiento en mercado.
- Impulsé la gestión estratégica del inventario, desarrollando programas de optimización de antigüedad y depuración de stock que mejoraron la rotación y protegieron el margen.
- Integré y alineé áreas de soporte al equipo comercial, simplificando procesos críticos mediante automatización y digitalización de herramientas, reduciendo fricciones operativas y acelerando la ejecución en punto de venta.
- Diseñé e implementé soluciones digitales a medida para la operación comercial, garantizando la correcta y eficiente ejecución de cambios de precio, órdenes de compra, mantenimiento de catálogo y actualización de surtido.
- Supervisé la gestión integral de un portafolio de ~1.000 categorías, +80.000 SKUs, 5 unidades de negocio y eCommerce, asegurando coherencia estratégica entre pricing, surtido y propuesta de valor omnicanal.
- Desarrollé herramientas de análisis avanzadas para la valoración estratégica de surtido, competitividad y oportunidades de margen, facilitando la toma de decisiones basada en datos a nivel dirección.
Subdirector de Pricing – Autoservicio Walmart, Bodega Aurrera y Walmart Express
Walmart
2013.01 - 2017.12
- Centralicé la gestión del equipo de Pricing para todo Autoservicio diferenciando la estrategia entre hipermercado, supermercado, tiendas de descuento y proximidad.
- Digitalicé las herramientas de competencia de precios regionales definiendo categorías, reglas, regiones y competidores.
- Ajusté los objetivos de Price gap x categoría y negocio, así como actualización de metodología y evolución de visibilidad orientada a la toma de decisiones.
- Implementé la ejecución de programas autónomos de pricing para garantizar liderazgo en competitividad.
Subdirector de Planeación Financiera
Bodega Aurrera
2011.01 - 2012.12
- Centralicé la gestión financiera entre las diferentes áreas comerciales para mejorar la visibilidad a total negocio, su alcance a objetivos para poder agilizar y optimizar la toma de decisiones.
- Desarrollé los presupuestos anuales de Ventas, Margen e Inventarios por negocio, mes y día.
- Implementé programas de visibilidad y KPI´s para la gestión optima de inventarios & Open to buy.
Formación
Executive MBA -
EAE Business School
MadridLicenciatura - Negocios Internacionales
Universidad Anáhuac
Enfatiza tus habilidades clave
- Diseño y ejecución de estrategias de precios
- Planeación financiera
- Optimización de surtido
- Análisis avanzado de datos
- Business Intelligence
- Gestión de proyectos multidisciplinarios
- Uso de metodologías analíticas
- Power BI
- Tableau
- Qlik Sense
- SQL
- Looker
- Gestión de equipos
- Liderazgo orientado a resultados
- Comunicación efectiva
- Alineación de stakeholders
- Toma de decisiones en contextos de alta complejidad
Idiomas
Español
Inglés
Alemán
Personalizado
Diseño y ejecución de estrategias de precios, surtido y rentabilidad, Planeación financiera orientada a maximizar margen y eficiencia, Optimización de surtido y reasignación de espacios basada en insights de negocio, Análisis avanzado de datos y Business Intelligence para toma de decisiones, Gestión de proyectos multidisciplinarios con enfoque en impacto y cumplimiento, Uso de metodologías y herramientas analíticas para modelar escenarios y priorizar iniciativas (Power BI, Tableau, Qlik Sense, SQL, Looker, etc.), Gestión de equipos y liderazgo orientado a resultados, Comunicación efectiva y alineación de stakeholders, Toma de decisiones en contextos de alta complejidad
Cronología
Director Senior de Operaciones Comerciales
Walmart México y Centroamérica
2018.01 - 2025.05
Subdirector de Pricing – Autoservicio Walmart, Bodega Aurrera y Walmart Express
Walmart
2013.01 - 2017.12
Subdirector de Planeación Financiera
Bodega Aurrera
2011.01 - 2012.12
Executive MBA -
EAE Business School
Licenciatura - Negocios Internacionales
Universidad Anáhuac