Marçal Abad Márquez
Resumen profesional
Profesional senior en ventas dentro del sector dental y sanitario, con más de 20 años de experiencia impulsando crecimiento en entornos altamente competitivos. Mi especialización se centra en implantología dental, ortodoncia, aparatología dental, odontología digital y centro de fresado CAD/CAM, combinando conocimiento clínico con una sólida orientación a negocio. A lo largo de mi trayectoria, he desarrollado y gestionado carteras de clientes en Cataluña, construyendo relaciones de confianza a largo plazo con clinicas, laboratorios, distribuidores, hospitales, universidades y todo tipo profesionales del sector. Mi enfoque se basa en entender las necesidades del cliente y aportar soluciones de alto valor, que mejoren tanto los resultados clínicos como la rentabilidad de su negocio y por su puesto el nuestro como empresa. Tengo experiencia con KOL´S tanto en congresos como en universidades. Es clave para mi este punto para el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Me motiva trabajar en entornos dinámicos donde pueda aportar valor, generar impacto comercial y contribuir al crecimiento sostenible de la organización.
Datos destacados
18
18
years of professional experience
Experiencia
Senior Territory sales manager &Product Specialist
Katia Dental
2023.01 - Actual
- Gestión integral de la cartera de clientes de media España, realizando asesoramiento técnico-especializado y comercial, a distribuidores, kol´s universidades, clínicas y laboratorios de marcas como Leone, Intensiv, Microbrush, Huge, Edenta, Major, Endbio, Bien Air, etc..
- Responsable único, técnico-especializado de toda la venta de implantes de Leone en España.
- Trabajando en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio en Congresos internacionales
Senior Territory Manager & Product Specialist
Mozo-Grau / Ticare Implants
2017.01 - 2023.01
- Gestión integral y crecimiento de la cartera de clientes en Cataluña. Incremento sostenido de ventas y consecución de objetivos
- Gran capacidad de generar clientes nuevos, y diferenciarme en el servicio post venta.
- Formación y asesoramiento técnico-comercial en sistemas de implantes y flujos digitales a clínicas y laboratorios
- Venta de nuestro centro de fresado Cad/Cam a laboratorios (CrCo, Zir)
- Venta de Scanner intraoral iTero y motor de implantes Nsk y W&H
Director de Clínica
Vitaldent
2015.01 - 2017.01
- Dirección operativa y comercial de la clínica
- Liderazgo de equipo multidisciplinar
- Gestión de cuenta de resultados (P&L)
- Gran capacidad de resolución de problemas
Delegado Comercial Farmacéutico
Weleda
2012.01 - 2014.01
- Gestión integral, de mi área de farmacias asignada, cumpliendo el objetivo marcado por la compañía.
- Manejo de CRM para la gestión eficiente de la información de clientes.
- Elaboración de informes de ventas mensuales y anuales para la dirección. Participación de activamente en ferias y eventos.
- Gran capacidad de generar clientes nuevos, y diferenciarse en servicio post venta.
Delegado Comercial
KIN
2010.01 - 2012.01
Gran capacidad de generar clientes nuevos, y diferenciarme en el servicio post venta.
Delegado Comercial Médico y Farmacéutico
Nestlé Nutrition
2005.01 - 2010.01
Formación
Estudios de nivel universitario -
Enfatiza tus habilidades clave
- Implantología dental
- Prótesis
- CAD/CAM
- Odontología digital
- Desarrollo de negocio
- Key Account Management
- Formación clínica
- Estrategia comercial
- Negociación
- CRM
- Gestión de territorio
Personalizado
- Desarrollo y expansión de negocio en territorio asignado
- Gestión estratégica de cuentas clave (KAM)
- Formación clínica y acompañamiento a profesionales
- Especialista en implantología y odontología digital
- Especialista en centro de fresado CAD/CAM (Cr Co y Zirconio)
- Formación en ortodoncia por Leone
- Formación y venta de scaners intraorales iTero y motores de implantes
- Orientación a resultados y superación de objetivos
Cronología
Senior Territory sales manager &Product Specialist
Katia Dental
2023.01 - Actual
Senior Territory Manager & Product Specialist
Mozo-Grau / Ticare Implants
2017.01 - 2023.01
Director de Clínica
Vitaldent
2015.01 - 2017.01
Delegado Comercial Farmacéutico
Weleda
2012.01 - 2014.01
Delegado Comercial
KIN
2010.01 - 2012.01
Delegado Comercial Médico y Farmacéutico
Nestlé Nutrition
2005.01 - 2010.01