María Fernanda MARTINEZ CABAL

Creé desde cero empresa de importación/exportación España-Colombia. Negocio operativo: exportación de vinos y licores españoles a importadores colombianos con riesgo controlado.

Gestión 360º: búsqueda de clientes, registros sanitarios y de marca, acompañamiento logístico y aduanero, mantenimiento y profundización. Durante 3 años fui, en volumen, la mayor exportadora a Colombia de vinos con origen España.

Aerocali, fue la empresa concesionaria privada responsable de la administración, operación y desarrollo de infraestructura del Aeropuerto Internacional Alfonso Bonilla Aragón, Responsable comercial del Aeropuerto. Reportando directamente a la Gerencia General. Lideré equipo de 5 personas. Gestión y estrategia del 100% de ingresos regulados y no regulados. Prospección, negociación, mantenimiento, profundización y facturación de contratos comerciales. Coordinación con estamentos institucionales públicos y privados, internos y externos, el correcto funcionamiento de la operación comercial portuaria.

Responsabilidad y dirección comercial, gerencial y operativa de la Fiduciaria en Valle, Cauca y Nariño para personas naturales y jurídicas. Lideré equipo de 10 personas. Coordinación con las Vicepresidencias y Presidencia. Contratos fiduciarios de Administración, Inversión y Fuente de Pago para SITM MIO, Ayto. Cali, Univalle, entre otros.

Firma especializada en arquitectura patrimonial integral. Creábamos soluciones 360º de inversión, planificación fiscal/jurídica/testamentaria y mitigación de riesgos.

Gestión directa de relaciones con proveedores y clientes asegurando ejecución a medida, bajo estricta confidencialidad y cumplimiento normativo.

Compañía multinacional especializada en redifusión de información financiera. Responsable comercial de productos Front Office: tiempo real y herramientas de análisis de fondos para sector financiero, asegurador y gestoras en España.

Reportando a Vicepresidencia Internacional y de Banca Empresarial; y en coordinación con los gerentes regionales en moneda local y gerentes de cuenta me encargué del desarrollo y comercialización de la oferta de filiales del exterior para 6 departamentos: Valle, Cauca, Nariño, Risaralda, Quindío y Caldas.

La oferta incluía productos activos y pasivos, para personas físicas y jurídicas cuya apertura era registrada en el Banco de la Republica, con el fin de otorgar al negocio absoluta y total transparencia.

Tuve 2 cargos:

Ejecutiva de Cuenta Senior Oficina Principal

Reportando a la Vicepresidencia de Banca Personal

Gestioné cartera de 230 clientes banca personal con media de 6 productos/cliente.

Tenía a mi cargo, la coordinación de la operación de la sucursal que incluía un total de 10 ejecutivos de cuenta y 14 promotores comerciales. Participé en comités de desarrollo de productos, estrategias y procedimientos del nuevo banco.

Ejecutiva Encargada para Montaje, Lanzamiento, Administración, Gestión, Representación Legal y Apertura de la operación del Banco en Bogotá.

Reportando a la Presidencia.

Monté, lancé y fui Representante Legal ante autoridades, proveedores y clientes de la primera oficina. Coordiné 35 personas, operación, selección, formación y cultura empresarial.