MARÍA FUERTES HIDALGO

Empresa española líder en alimentación y bebidas dedicada a la preparación y envasado de leche y productos lácteos, así como otros productos alimenticios como yogures, zumos, refrescos, huevos líquidos, tortillas, aguas minerales y bebidas vegetales.

Responsabilidades:

• Análisis de P&L, competencia y tendencias de mercado para desarrollo y ejecución de las mejores soluciones en cliente.
• Desarrollo de estrategias comerciales nacionales e internacionales via JBP.
• Negociación de acuerdos anuales (precios, promociones, contratos).
• Liderazgo transversal con I+D, fabrica, Finanzas, Trade Marketing y Logística.
• Elaboración de informes y reportes a comité.
• Resolución de problemas y atención a incidencias.

Logros destacados ´25:

• RO +7%: Mejora de trade-offs en condiciones comerciales.
• Volumen +9%: Optimización de surtido (SKUs) y estrategia de precios.
• ROI 8:1: Implementación de planes promocionales ad hoc.
• Desarrollo e implementación de SKUs ad hoc LIDL incrementando:

Vol +38% - CIN +34% para la categoría Lácteos. Vol +16% - CIN +11% para la categoría Aguas.

• Alta de 5 nuevas SKUs logrando un crecimiento del +6%.

Clientes: Alcampo, Dia, Lidl, Consum, Makro, E. Leclerc.

Grupo empresarial holandés con presencia internacional, dedicado a la producción y comercialización de productos de panadería y pastelería, así como de productos de IV gama de alta calidad en MAP (alimentos secos/perecederos) para el canal On/Off Trade.

Responsabilidades:

• Responsable de la apertura de los mercados de España y Portugal.
• Captación y negociación de grandes cuentas, Horeca y distribuidores.
• Resolución de problemas y atención a incidencias.
• Supervisión y gestión de equipos de ventas y control de logística internacional.
• Elaboración y presentación de reportes de gestión a HQ/Comité de Dirección.
• Asistencia a ferias internacionales.

Logros destacados:

• Entrada en mercado < 6 meses : Lanzamiento exitoso en canales On/Off Trade en España.
• SKU ad hoc canal Cash & Carry +15% en ventas.
• CAGR N3 +35%

Clientes: Mercadona, Carrefour, Ahorramás, El Corte Inglés, Supersol, Makro, Grupo Sigla, Corporación Hispanohotelera, Grupo Oter.

Filial del Grupo Telefónica creada para impulsar el crecimiento de las empresas de telecomunicaciones en el mundo digital, con el objetivo de encontrar nuevas fuentes de ingresos y crecimiento para el Grupo.

Responsabilidades:

• Creación de la estructura corporativa de Telefónica Global Applications SLU.
• Análisis fiscal internacional (Latam/Europa).
• Control de presupuestos, cash flow y reporting bajo normas IFRS y US GAAP.
• Presentación de resultados y márgenes en el consejo de administración.
• Implementación de sistemas de control interno para optimizar recursos.
• Coordinación de auditorías internas y externas para asegurar la transparencia.

Logros destacados:

• Presencia en 9 países: Creación de la estructura operativa internacional.
• Financiación 20M€: Gestión de línea de crédito mediante el Comité Financiero.
• Reporting en 6 semanas : Implementación de procesos administrativos en tiempo récord.

Empresa responsable del área de seguros y reaseguros del Grupo Telefónica.

Responsabilidades:

• Análisis y elaboración de informes de los estados financieros de la compañía de reaseguros con sede en Luxemburgo (Casiopea RE).
• Análisis de riesgos en balance e informes a la dirección.
• Elaboración, análisis y presentación de presupuestos a la dirección.
• Responsable de la evaluación de nuevos negocios.
• Análisis fiscal de las operaciones. Calificación, coordinación, análisis y elaboración de informes.
• Seguimiento de las inversiones en SICAV.
• Responsable de la contabilidad, de acuerdo con las normas NIC y NIIF vigentes.
• Construcción, desarrollo e implementación de modelos económicos y financieros.

Logros destacados:

• Aumento de la calificación de la reaseguradora de BBB a A- "Excelente".
• Implementación de nuevos procesos de análisis de ingresos y gastos .
• Tras alcanzar los objetivos establecidos para el área del Grupo Telefónica, ascenso a Corporación.
  

Proveedor líder de servicios financieros globales, presente en más de 50 países y una de las entidades de servicios financieros líderes a nivel mundial en términos de capitalización de mercado.

Responsabilidades:

• Gestión de cartas de crédito y normativa de exportación/importación.
• Análisis de divisas.
• Aplicación de la normativa de importación y exportación.
• Apoyo analítico a la gerencia.
• Análisis y evaluación de nuevos negocios.

Responsabilidades:

• Desarrollo e implementación de paquetes retributivos.
• Negociación con proveedores.
• Desarrollo de un plan de acción para la migración de los sistemas retributivos.
• Comunicación de los nuevos planes de retribución variable al personal.
• Implementación y seguimiento de herramientas informáticas.

Logro destacado:

• Implementación del sistema de remuneración variable para Iberdrola.