Manel Echevarria
Resumen profesional
Experiencia de 20+ años en creación y desarrollo de marcas selectivas (Alessi, Montblanc, Swarovski, Lacoste, Ecoalf). Creación de estrategias, equipos y estructuras organizativas a nivel nacional e internacional, consolidación de marca y orientación a consumidor. Amplio conocimiento en entornos de omnicanalidad. Apasionado y líder en grandes retos. Busco trabajar y desarrollar equipos de alto rendimiento, con un fuerte sentimiento de grupo. Interesado en nuevos retos que requieran estrategia, gestión y pasión en un entorno humano en el que poder crear algo de lo que pueda sentirme orgulloso. Perfil adaptable con experiencia tanto en start ups como en multinacionales consolidadas.
Datos destacados
5
5
years of post-secondary education
31
31
years of professional experience
Experiencia
CEO
ECOALF
2024.04 - 2026.06
- Turnaround de Ebitda -4,5M€en 2023 a +5,6M€ 2025
- Ventas de 43M€ en 2023 a 67M€ en 2025
- Profesionalización de los equipos
- Creación de procesos por departamento
- 90 personas en oficinas 180 en tiendas
- Venta en 25 países
- Omnicanalidad (web, 23 tiendas, 50 corners, 800 clientes Wholesale)
- Preparación de la compañía para salida del Fondo (Treis)
- Ecoalf es una empresa líder en la producción de productos de alta calidad textil con el objetivo de proteger los recursos naturales del planeta, creando una marca de estilo de vida sostenible, liderando el cambio mediante cada uno de los productos que crea. Marca internacional, BCorp en fase de expansión y profesionalización.
CEO
Ananas Anam
2023.11 - 2024.03
- 130 personas en 3 países
- 4M€ facturación (plan de expansión hasta los 100M€ en 5 años)
- Profesionalización de la compañía y definición de procesos internos
- Creación del equipo en Filipinas, Costa de Marfil y Londres
- Creación de las plantas de producción en Filipinas y Costa de Marfil
- Product fit y captación de grandes cuentas (Inditex)
- Creación de la subsidiaria en Londres
- Capitalización de la compañía
- Creación del Governance – fondos y pequeños accionistas
- Ananas es una empresa pionera y líder en la producción de tejidos a través de la hoja de piña, con producción en Filipinas y Costa de Marfil y clientes en sectores como la industria textil, automovilística (tapicerías). Colabora con clientes como Inditex, H&M, Calvin Klein, Ecoalf, Clarks, …
CEO
Excens Sports
Barcelona
2020.09 - 2023.10
- Crear una empresa desde un estado inicial consolidando cinco empresas del sector deportes, poder gestionar desde el diseño, la marca y la distribución de las marcas en nuestro porfolio.
- Rápido Desarrollo del modelo de negocio de 10M€ en 2020 hasta 25M€ en 2022, con un equipo de 90 personas.
- Creación del Grupo unificando equipos, almacenes, sistemas IT, procesos, finanzas, etc. Creando una plataforma de servicios compartida para obtener eficiencias y estructuras de grupo.
- Creación de la plataforma de servicios corporativos de Excens dando servicio a todas las marcas
- Plan estratégico para todas las marcas: Brand – Producto y distribución, nacional e internacional y off-line, on-line
- Profesionalización del equipo (atracción y retención de talento)
CEO
Lacoste Iberia
Barcelona
2018.01 - 2020.08
- Compra de una empresa histórica de distribución de Lacoste (Basi SA), turnaround e integración dentro del ecosistema Lacoste. Alto nivel de autonomía y capacidad de gestión.
- Ventas en 2017 47M€ y en 2020 de 90M€
- Paso de un EBITDA de -8M€ a +3M€ en 2020.
- Consolidación de un equipo de trabajo con alto reconocimiento dentro de la organización y con promociones a nivel europeo – Equipo de 320 personas
- 35 tiendas propias, 40 shop in shop en Corte Ingles, 400 clientes y online.
- Gestión de un ERE de 159 personas, negociando con la organización central, sindicatos y medios de comunicación, para conseguir una transición ordenada.
- Reposicionamiento de la marca en Iberia, transicionando de un público clásico a una marca de tendencia.
- Reorganización de la distribución tanto de retail propio, wholesale y online.
- Digitalización de la compañía y migración del ERP a SAP.
- Lacoste es una marca de deporte/lifesyle con una facturación de 2000 M€ y una presencia internacional. Líder mundial dentro de su categoría.
SVP Global Wholesale
Swarovski
Barcelona
2016.07 - 2018.12
- Swarovski, es una empresa líder mundial especializada en el tallado de cristal de reconocimiento internacional, una facturación de 3000 M€, 25000 empleados y presencia con retail propio en todo el mundo.
- Responsabilidad sobre 1.200M€ (RRP), 70 mercados, 12.000 puntos de venta.
- 19 reportes directos en tres regiones.Poder tener una visión global de grandes cuentas on y offline, desde los grandes almacenes de todo el mundo hasta marketplaces como Amazon o Zalando
- Equipo de 3000 personas a nivel global
- Responsible de Travel Retail, Emerging Markets, Global Accounts on and offline, distribuidores y canal de liquidación.
- Crear la estrategia para cada canal, definir condiciones comerciales y bases de seguimiento.
- Primer contacto con las principales cuentas a nivel mundial, interlocutor y decisión maker.
VPO Latam & central US
Swarovski
Miami, US
2012.05 - 2016.06
- Experiencia internacional, control de una región en expansión. Cambio cultural. Reestructuración de una región. Decidir estrategia e implementación de una región a nivel Global. Conocimiento de un mercado emergente Latam y más tarde de uno maduro US.
- 5 subsidiarias directas (5 General Managers) + 37 mercados con distribuidores.
- 165 M€ de facturación, 850 personas – mejora del Ebitda en un 112% en 4 años.
- Marketing Regional, Visual y Arquitectura regional, Training, Finanzas y RRHH.
- Transformación de la organización generando procesos, digitalización, profesionalización de los equipos y estrategia ad-hoc para mercados de LATAM y US.
- Punto de contacto con central para adaptar producto y comunicación a mercados locales.
- Adaptación de todas las estrategias centrales a nivel local (diferente hemisferio).
- Responsable de los equipos de ventas centrales de EEUU y de la implementación de las políticas de marketing y comercial.
- Venta de una filial (Venezuela) – primera vez en la historia de Swarovski.
Director General Iberia
Swarovski
Barcelona
2009.10 - 2012.04
- Dirección general. Cambio de cultura y modo de trabajo de una organización. Reposicionamiento de una marca y poder transformarla. Mi experiencia en retail de lujo la puedo implementar en una marca premium.
- Ventas en 2009 57M€ , Ventas en 2012 92M€ (España y Portugal).
- Gestión de un equipo de 350 personas.
- Definir e implementar de la estrategia comercial y de marca con retail propio, corners en El Corte Inglés y franquicias (158 puntos de venta) más 600 puntos de venta independientes.
- Reposicionamiento de la marca, transitando de las figuras al mundo de la moda. Del mundo del coleccionismo al fashion.
- Profesionalización de todo el equipo de primera línea y middle management, para adaptarlo a los estándares de la compañía.
Retail Director Iberia
Montblanc
Barcelona
2006.08 - 2009.10
- Montblanc, es una empresa en el sector del lujo especializada en artículos para el hombre, escritura y accesorios, de reconocimiento internacional, de una facturación de 1000 M€, y presencia con retail propio en todo el mundo.
- Responsable de la gestión de 23 tiendas propias en España y Portugal con una facturación de 52M€ y 130 personas a mi cargo.
- Modelo de tiendas de lujo y concesiones dentro de El Corte Inglés.
- Mercado test a nivel mundial: Desarrollo del modelo de CRM para gestión de clientes VIP.
- Implementación retail de la categoría Woman.
- Gestion de grandes clientes (venta de una estilográfica de 600.000€).
- Miembro del comité de retail internacional para desarrollo de nuevos conceptos.
- Montblanc, es una empresa en el sector del lujo especializada en artículos para el hombre, escritura y accesorios, de reconocimiento internacional, de una facturación de 1000 M€, y presencia con retail propio en todo el mundo.
Sales & Marketing Director
Watx (Grupo Cadarso)
Barcelona
2004.04 - 2006.07
- Grupo Cadarso era el mayor distribuidor de relojes de España con una facturación de 140M€ y 6000 puntos de venta en joyerías.
- Responsable de una nueva unidad de negocio de nueva creación con el objetivo de crear una cadena de retail (Watx). Gestionar el proyecto tanto a nivel de diseño como procesos y organizar la compañía para poder adaptarse a la nueva estrategia de verticalización
- Creacion y gestion de 18 tiendas propias, 50 corners en El Corte Inglés y dos Outlets
- 30M€ de facturacion en 2006
- 220 personas a mi cargo
- Desarrollo del branding, concepto y arquitectura de la marca WATX.
- Implementación del modelo Retail y Franquicia.
- Adaptación del modelo WATX a córners dentro de El Corte Inglés.
- Creación del producto WATX, relojes y joyería.
- Adaptación de una organización Wholesale a una estrategia retail, creando los procedimientos, manuales y modelo de trabajo.
- Creación de las campañas de Marketing y Trade Marketing.
Sales & Marketing director: España, Portugal, Grecia Benelux
Alessi
Crusinallo / Barcelona
1995.01 - 2004.03
- Responsable de una región a nivel europeo. Responsable de seguimiento y cumplimiento de los objetivos. Punto de unión entre mercados y central. Me permite viajar por Europa y conocer nuevos mercados y primera experiencia en empresa multinacional con procesos muy definidos.
- Implantación de primer modelo de Retail y mi primera experiencia en el desarrollo de un modelo direct to consumer.
- Responsable de la consecución del presupuesto de 6 mercados europeos (agentes independientes) con 850 puntos de venta y una facturación de 42M€.
- Representante de la marca en los mercados y de los mercados dentro de la organización, aportando el feedback de cada mercado para el desarrollo de nuevos productos.
- Región piloto en la implementación del modelo de retail de Alessi. Creando e implementando los procesos y modelos de retail en cada mercado.
- Primeros contactos con modelos de CRM y experiencia del consumidor, implementando primeas estrategias de Marketing y Trade marketing directas a consumidor.
Formación
Económicas -
Universidad de Barcelona
1990.01 - 1995.01
BBA - Business & Economics
University of Plymouth
ALP Leadership - undefined
Harvard Business School
PAD - Sostenibilidad
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo
- Ventas y Marketing Int’
- Experiencia Internacional
- Capacidad de Negociación
- Gestión del Conflicto
- Orientación al consumidor
Idiomas
Español
Experto
Catalán
Experto
Inglés
Experto
Italiano
Principiante
Personalizado
- Deportes en general (esquí, correr, MTB y golf)
- Lectura
- Música
- Viajar
Cronología
CEO
ECOALF
2024.04 - 2026.06
CEO
Ananas Anam
2023.11 - 2024.03
CEO
Excens Sports
2020.09 - 2023.10
CEO
Lacoste Iberia
2018.01 - 2020.08
SVP Global Wholesale
Swarovski
2016.07 - 2018.12
VPO Latam & central US
Swarovski
2012.05 - 2016.06
Director General Iberia
Swarovski
2009.10 - 2012.04
Retail Director Iberia
Montblanc
2006.08 - 2009.10
Sales & Marketing Director
Watx (Grupo Cadarso)
2004.04 - 2006.07
Sales & Marketing director: España, Portugal, Grecia Benelux
Alessi
1995.01 - 2004.03
Económicas -
Universidad de Barcelona
1990.01 - 1995.01
PAD - Sostenibilidad
ALP Leadership - undefined
Harvard Business School
BBA - Business & Economics
University of Plymouth