Maira Piedrabuena
Resumen profesional
Senior Key Account Manager con más de 15 años de trayectoria estratégica en los sectores de FMCG y Retail. Experta en la gestión de cuentas de gran envergadura, con una facturación actual de 4,6M € anuales y responsabilidad directa sobre el P&L, garantizando el cumplimiento de objetivos de Margen Bruto (MG1) de forma consistente durante los últimos 4 años. Especialista en liderar negociaciones complejas a nivel ejecutivo, incluyendo la renovación de contratos estratégicos a largo plazo y la implementación de planes de negocio conjuntos (JBP). Visión 360º del punto de venta forjada en compañías líderes como Coca-Cola y Danone.
Datos destacados
16
16
years of professional experience
Experiencia
Key Account Manager
PRIMER IMPACTO
2021.12 - 2026.02
- Gestión de P&L y Rentabilidad: Responsable directa del cumplimiento del objetivo de Margen Bruto, alcanzando el target consistentemente mediante análisis de costes y palancas de rentabilidad.
- Crecimiento de Cartera (2025-2026): Gestión exitosa de una facturación anual de 4,6M € con 6 clientes estratégicos a cargo.
- Eficacia en Negociación: Incremento del volumen de negocio para 2026 en el 83% de las cuentas clave (5 de 6) tras negociaciones de alto impacto.
- Fidelización Estratégica: Renovación del acuerdo con el cliente principal (1,3M €) extendiendo el contrato de 1 a 2 años.
- Liderazgo de Equipos: Dirección de un equipo de 6 Ejecutivos de Cuenta, asegurando la excelencia operativa y KPIs de negocio.
Jefa de Ventas
COCA-COLA ANDINA
2017.01 - 2019.06
- Gestión de Red Masiva: Coordinación estratégica de 17 distribuidores externos a través de un equipo de 6 supervisores, cubriendo 14.000 puntos de venta (POS).
- Inteligencia de Datos: Implementación de un sistema de trackeo de sell-out en el 90% de la red, mejorando la precisión del forecasting y la adaptación de la dinámica comercial.
- Crecimiento de Categoría: Supervisión de planes de activación y promociones para asegurar el liderazgo de marca.
Supervisora de Ventas / Ejecutiva de Cuentas
COCA-COLA ANDINA
2015.04 - 2016.12
- Liderazgo Operativo: Gestión de 4 comerciales y crecimiento de 250 clientes en canal proximidad y self-service.
- Punto de Venta: Seguimiento de acuerdos de visibilidad y volumen para garantizar posicionamiento de marca.
- Expansión de Cartera: Captación de nuevos clientes y renovación de acuerdos estratégicos en el canal HORECA.
Responsable de Trade Marketing – Región Norte
DANONE
2012.10 - 2014.01
- Estrategia Basada en Insights: Análisis de mercado para implementar descuentos diferenciados por región y categoría de producto.
- Market Share: Logro de un aumento sostenido de la cuota de mercado mediante estrategias de precios y promociones personalizadas.
- Gestión de Portafolio: Lanzamiento exitoso de una 'B-brand' específica para optimizar la penetración regional.
Supervisora de Ventas – Modern Trade
DANONE
2010.09 - 2012.09
- KAM Regional: Gestión de cuentas estratégicas para Grupo Casino y Cencosud, negociando dinámicas promocionales y presupuestos.
- Negociación de Visibilidad: Ejecución de negociaciones para espacios adicionales y exhibiciones especiales.
- Liderazgo de Equipos: Dirección de 21 reponedores, garantizando la perfecta ejecución en el lineal y acuerdos anuales.
Formación
Licenciatura - Administración de Empresas
Universidad Católica de Córdoba
CórdobaIdiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Cronología
Key Account Manager
PRIMER IMPACTO
2021.12 - 2026.02
Jefa de Ventas
COCA-COLA ANDINA
2017.01 - 2019.06
Supervisora de Ventas / Ejecutiva de Cuentas
COCA-COLA ANDINA
2015.04 - 2016.12
Responsable de Trade Marketing – Región Norte
DANONE
2012.10 - 2014.01
Supervisora de Ventas – Modern Trade
DANONE
2010.09 - 2012.09
Licenciatura - Administración de Empresas
Universidad Católica de Córdoba