Macarena Sánchez Mateos
Resumen profesional
Profesional farmacéutica con amplia experiencia en el sector, tanto en industria farmacéutica como oficina de farmacia.
Destaco por mi orientación a resultados, habilidad para establecer relaciones de confianza con profesionales sanitarios, y un firme compromiso con la excelencia y el aprendizaje continuo. En busca de una nueva oportunidad laboral con la que desarrollar mi carrera.
Datos destacados
6
6
years of professional experience
Experiencia
Delegada de ventas
CantabriaLabs
Andalucía occidental
2019.12 - Actual
- Negociación y adaptación de las propuestas y condiciones comerciales para cada cliente
- Gestión de pedidos, cambios y devoluciones
- Reporte de actividad comercial diaria y semanal
- Detectar e informar sobre las tendencias del mercado y novedades
- Gestión y seguimiento del stock del cliente controlando sus necesidades, haciendo sugerencia de productos
- Proporcionar las herramientas de comunicación y marketing necesarias para las farmacias
- Realización de visitas en cobertura y frecuencia
- Consecución de objetivos de venta
- Análisis del territorio asignado (producto y competencia) para maximizar la penetración del porfolio en los clientes y fidelización
- Mantenimiento de cartera y captación de nuevos clientes
- Trabajo sell-out en farmacias teniendo una visibilidad destacada
- Revisión y propuestas de mejora de segmentación de la base de datos
Farmacéutica adjunta
Farmacia Ldo. Lorente Sánchez
Jerez de la frontera, Cádiz
2018.11 - 2019.12
- Gestión y atención farmacéutica
- Responsable de compras
- Especialista en dermocosmética
Farmacéutica adjunta
Farmacia Lda. María Muñoz-Pan Llorente
Jerez de la frontera , Cádiz
2016.04 - 2018.11
- Gestión y atención farmacéutica
- Responsable de compras
- Especialista en dermocosmética
Farmacéutica adjunta
Farmacia Ldo. Guerrero Zieza
Cádiz
2014.01 - 2016.03
Formación
Licenciada en farmacia -
Facultad de farmacia
Universidad de Sevilla 2001.04 -
Enfatiza tus habilidades clave
- Excelentes habilidades sociales, la comunicación científica y capacidad de establecer relaciones efectivas con los clientes
- Capacidad de trabajar de forma independiente y en equipo, con una actitud proactiva y orientada al servicio al cliente
- Orientación a resultados, con habilidades para negociar y cerrar acuerdos de manera efectiva
- Organización, planificación y capacidad de análisis
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Habilidad para aprender
Idiomas
Inglés
Básico
A2
Italiano
Intermedio
B1
Éxitos profesionales
- Premio a mejor distribución de lanzamiento de Heliocare - CantabriaLabs, 2025
- Premio mejor performance visita farmacia - CantabriaLabs, 2024
- Premio a mejor gerencia red de farmacias, CantabriaLabs - 2024
- Premio a mejor vendedor Heliocare, CantabriaLabs - 2023
- Premio a mejor gerencia nacional, CantabriaLabs - 2023
- Premio a mejor distribución Inmunoferon Strath jarabe - CantabriaLabs, 2023
- Premio altas plataforma digital, CantabriaLabs - 2022
- Recompensas económicas anuales por mi buen desempeño laboral (Plan de desarrollo individual)
- Incremento de cuota de mercado en la categoría de solares posicionando Heliocare con mayor cuota en la provincia de Cádiz frente al líder nacional
Competencias IT
Salesforce, CRM, CLM, Tableau, BI, Teams, Outlook y Microsoft office
FORMACIÓN ADICIONAL
- Gestión del punto de venta y sell out ; Shoppertec, Julio 2025
- Desarrollo y cierre de visita en farmacia ; Escuela universitaria de ventas, Julio 2024
- Curso de excel intermedio ; Dignitae, abril 2024
- Negociación avanzada ; Optimum consultores, 2022-2023
- Negociación estratégica ; Learning IQVIA, abril 2021
- Gestión de clientes potenciales ; Learning IQVIA, abril 2020
- Cómo identificar oportunidades de crecimiento en ventas ; Learning IQVIA, 2020
- Fundamentos de la productividad ; Learning IQVIA, abril 2020
- Comunicación en momento de cambio ; Learning IQVIA, marzo2020
- Mejora tu habilidad de escucha activa ; Learning IQVIA , marzo 2020
- Curso DERMOFARMA ; Gema Herrerías , octubre 2019
- Masterclass envejecimiento cutáneo; Dra. Sara López y Gema Herrerías , 2019
- Curso "protocolos de venta, garantía de éxito ; Asun Arias consultores, 2019
- Gestión comercial de ventas ; plataforma teleformación, 2018
- Marketing en el punto de venta; plataforma teleformación, 2018
- Protocolos actuación farmacéutica dermofarmacia ; COF Sevilla, 2017
- Curso integral en dermofarmacia ; Plan de formación premium Avantia , 2014-2015
Cronología
Delegada de ventas
CantabriaLabs
2019.12 - Actual
Farmacéutica adjunta
Farmacia Ldo. Lorente Sánchez
2018.11 - 2019.12
Farmacéutica adjunta
Farmacia Lda. María Muñoz-Pan Llorente
2016.04 - 2018.11
Farmacéutica adjunta
Farmacia Ldo. Guerrero Zieza
2014.01 - 2016.03
Licenciada en farmacia -
Facultad de farmacia
2001.04 -