Luís Salgado
Resumen profesional
Ejecutivo con más de 30 años de
experiencia en dirección general e comercial en el sector
de materiales de construcción y químicos.
Especializado en liderar P&L, diseñar
estrategias de crecimiento rentable y
expandir mercados en España y Portugal.
Experto en apertura y escalado de filiales,
desarrollo de equipos de alto rendimiento y
gestión de relaciones con grandes cuentas y
prescriptores. Destacado en
internacionalización, optimización del
servicio al cliente y coordinación de
marketing, I+D y asistencia técnica para
impulsar la innovación y la competitividad
Gestor con habilidades de liderazgo, gestión de equipos y toma de decisiones estratégicas. Busco un puesto desde el que impulsar el éxito y crecimiento de la empresa, así como mi desarrollo profesional y de todos los caloboradores. Ofrezco compromiso, ética, visión a largo plazo y una gestión humanista en que el factor humano hace la diferencia.
Datos destacados
41
41
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia
Director General España
FASSA HISPANIA
2023.11 - 2026.04
- Dirección integral del negocio en España (estrategia, P&L, comercial, marketing, canal profesional y equipo multidisciplinar).
- Definición e implantación del plan estratégico y comercial para crecimiento rentable.
- Los resultados a nivel de Dirección Comercial han permitido la decisión de compra en 2018 de una unidad productiva en España y la construcción de una fábrica de PYL en Tarancón con una inversión superior a los 100 M€
- Compra de oficinas en Madrid en 2024 para instalación de la sede de la filial
- Definición de todo el plano de negócios con vista al inicio de la comercialización de la gama PYL en España. Plano estratégico a 5 años
- Refuerzo del canal profesional y alianzas con distribuidores, grupos de compra y prescriptores.
- Optimización de portafolio y coordinación interfuncional (comercial, operaciones, marketing, finanzas).
- Desarrollo de equipo, cultura de desempeño y enfoque a servicio/calidad.
- Liderazgo del desarrollo y la ejecución de estrategias a corto, mediano y largo plazo.
- Evaluación de los resultados y toma de las medidas necesarias para mejorar la eficacia y eficiencia de la empresa.
- Celebración de reuniones generales para implementar la visión, misión y cultura de la empresa.
- Representación de la empresa en negociaciones y eventos corporativos u oficiales.
- Supervisión de la información presupuestaria y datos económicos para analizar la rentabilidad.
- Negociación de alianzas estratégicas y acuerdos comerciales a nivel internacional.
- Implementación de estrategias de marketing y aumento de la cuota de mercado.
- Implementación de sistemas de control de calidad y mejora continua de procesos - la empresa en españa ha obtenido la ISO 9001.
- Dirección de equipos multidisciplinarios para el logro de objetivos estratégicos.
- Representación de la empresa frente a instituciones y compañías.
- Resolución de todos los asuntos incluidos dentro de las facultades delegadas por la dirección.
- Gestión y fortalecimiento de vínculos con la clientela.
- Gestión del capital humano de la empresa, selección, motivación y asignación de funciones.
Director Comercial España
FASSA HISPANIA
2013.10 - 2023.11
- Lanzamiento de la filial en España: contratación de agentes comerciales, oficina y logística 48 h para cobertura nacional; coordinación de compras con fábricas en Portugal e Italia.
- Crecimiento de 1,5 M€ a >36 M€ en 12 años.
- Liderazgo de ventas y marketing; gestión de grandes cuentas, grupos de compra,distribuidores y prescriptores.
- Construcción de la red comercial y expansión de la cobertura territorial.
- Políticas comerciales, planes de cuentas y formación de la fuerza de ventas.
- Coordinación de lanzamientos y soporte técnico‑comercial al mercado.
- Abertura de depósitos en distintos puntos de España para mejorar el servicio logístico
- Creación de alianzas estratégicas con proveedores para ampliar la oferta de productos.
- Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
- Organización de eventos comerciales y ferias para promocionar la marca y generar leads.
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
- Supervisión de la formación continua del equipo de ventas para mejorar su rendimiento.
- Manejo de presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de marketing y ventas.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
Gerente
RIBABLUE, LDA
2011.05 - 2013.02
- Gestión integral (comercial, operaciones, marketing, finanzas) y desarrollo de cartera
- Apertura de clientes y estructuración de oferta para canal profesional y doméstico (venta online)
- Elección de proveedores internacionales y introducción de sus gamas en el mercado portugués.
Administrador
KERAKOLL PORTUGAL, S.A.
2006.11 - 2010.06
- Puesta en marcha de la filial en Portugal: contratación del equipo, apertura de oficina y almacén.
- Implantación de logística 24h para cobertura nacional; coordinación de compras con fábricas en España e Italia; control de stock.
- Escalado del negocio de 2,2 M€ a >6 M€ en 4 años; >11.000 t/año vendidas.
- Definición de la estrategia comercial y de marketing; presencia en Tektónica (2 años) y Constrói Angola (2 años).
- Liderazgo de la internacionalización a Angola y Cabo Verde.
- Introducción de nuevas líneas de producto y presentaciones técnicas a mayoristas, arquitectos e ingenierías.
- Participación en búsqueda de materias primas para potencial producción local; seminarios técnicos.
- Certificación ISO 9001 lograda durante el período; responsable de presupuestos anuales.
- Administración, seguimiento y control de los procesos operativos internos.
- Administración de los presupuestos del área, control de gastos y del uso de recursos.
- Implementación de políticas de calidad y procedimientos de mejora continua.
- Coordinación de logística interna y externa para asegurar la entrega de productos a tiempo.
- Manejo de relaciones con clientes clave para asegurar su satisfacción y fidelización.
- Implementación de estrategias de marketing y ventas para incrementar la cartera de clientes.
- Planificación y ejecución de estrategias de negocio para la expansión de mercado.
Director General / Administrador
LUSOMAPEI, S.A.
2001.12 - 2006.06
- Lanzamiento de la filial en Portugal: contratación, oficina y logística 24h para cobertura nacional; coordinación de compras con fábricas en España e Italia.
- Crecimiento de 1,5 M€ a >6 M€ en 5 años.
- Estrategia de ventas y marketing; presencia en Tektónica (4 años consecutivos).
- Introducción de aditivos y tecnología de obra subterránea; soporte técnico en hormigón proyectado (Metro do Porto, túneles p. ej. Rua de Ceuta).
- Creación de centro de formación para mayoristas, instaladores, arquitectos e ingenieros.
- Protocolos con APCMC (asociación de almacenistas de materiales de construcción) y OA (Consejo superior de los colegios de arquitectura de Portugal) ; visitas y coordinación con casa matriz (CERSAIE, SAIE; reuniones técnicas/marketing/ventas).
- Responsable de presupuestos anuales.
- Liderazgo del desarrollo y la ejecución de estrategias a corto, mediano y largo plazo.
- Orientación y apoyo a los equipos de la empresa para lograr los objetivos marcados.
- Organización y administración de los recursos materiales y humanos de la empresa.
- Gestión de operaciones y logística para optimizar recursos y tiempos de entrega.
- Coordinación de la comunicación interna y externa para fortalecer la imagen de marca.
- Incremento de ventas, generación de mayor retención de clientes y fortalecimiento del negocio.
- Gestión y fortalecimiento de vínculos con la clientela.
- Gestión del capital humano de la empresa, selección, motivación y asignación de funciones.
Consultor
MAPEI S.p.A.
2001.07 - 2001.11
- Período de preparación para la apertura de la filial de Mapei en Portugal
- Definición de plan de negocios e colaboración en todos los trámites necesarios previos.
Director de I+D
AMORIM REVESTIMENTOS, S.A. (ex‑IPO CORK, S.A.)
1991.02 - 2001.05
- Creación y dirección de I+D y Asistencia Técnica; posterior Centro de Diseño al servicio de clientes y marketing.
- Participación en la certificación ISO 9001 de la compañía.
- Sistema de gestión de reclamaciones, integración con industria para optimización de producto y supervisión en obra.
- Coordinación del diseño visual de producto con empresa especializada; evaluación con grupos internacionales de clientes.
- Primer LCA de pavimentos de corcho con EMPA (Suiza); ponente en Baltimore sobre sostenibilidad.
- Protocolos con FEUP/FCUP (Química Orgánica) para ensayos VOC en productos de pavimentos.
- Introducción y ventas en Europa y EE. UU. de adhesivos, barnices y mantenimiento como complemento de portafolio.
- Presencia anual en ferias clave (Domotex, Alemania; Surfaces, Las Vegas) y reuniones comerciales globales.
Técnico‑comercial; Gestor de Producto
BASF PORTUGUESA
1988.11 - 1991.01
- Ventas y gestión de producto en Dispersions y Químicos Industriales; formación técnica a clientes.
Asistente en prácticas (Mineralogía y Geología)
Universidad
1987.09 - 1988.10
- Preparación de exámenes y evaluación del rendimiento del alumnado.
- Participación en proyectos y grupos de investigación.
- Asesoramiento a estudiantes en temas vinculados a la materia y el curso.
- Publicación de textos especializados y artículos para revistas académicas y de divulgación.
- Planificación detallada de clases siguiendo el cronograma establecido para el año lectivo.
- Diseño y preparación del material necesario para el dictado de clases.
- Desarrollo de las unidades didácticas detalladas en la programación.
Asistente en prácticas (Ciencias de la Tierra)
Universidade do Minho
1985.10 - 1987.09
- Planificación y dictado de clases a grupos de estudiantes de diferentes cursos.
- Desarrollo de las unidades didácticas detalladas en la programación.
- Enseñanza de los contenidos curriculares en tiempo y forma.
- Fomento del desarrollo personal y académico de los estudiantes.
- Preparación y corrección de ejercicios y exámenes, dando un feedback adecuado a los estudiantes.
- Preparación de exámenes y evaluación del rendimiento del alumnado.
Geólogo en prácticas (prospección, Jales)
B.P. Minerals, Limited
1985.09 - 1985.09
Monitor (Mineralogía y Geología)
Faculdade de Ciências da Universidade do Porto
1985.03 - 1985.09
Formación
Marketing Management - Marketing
IPAM
OPORTO 1995.10 - 1996.07
LICENCIATURA - GEOLOGÍA
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS DE OPORTO
OPORTO 1981.09 - 1985.07
Enfatiza tus habilidades clave
Liderazgo
Coordinación de equipos
Agilidad para tomar decisiones
Proactividad e iniciativa
Capacidad de negociación
Proactividad
Facilidad para las relaciones comerciales
Gestión empresarial
Liderazgo y motivación
Resolución efectiva de problemas
Desarrollo de negocio
Orientación a objetivos
Toma de decisiones
Visión estratégica
Dirección general y gestión estratégica de P&L
Desarrollo y optimización de portafolio técnico
Gestión logística y compras internacionales
Liderazgo en ID y formación técnica
Marketing sectorial y lanzamiento de productos
Internacionalización y expansión comercial
Idiomas
Portugués
Nativo
C2
Español
Avanzado
C1
Italiano
Avanzado
C1
Inglés
Avanzado
C1
Francés
Intermedio avanzado
B2
Alemán
Intermedio
B1
Otras formaciones
- Executive Seminar – Rowan Gibson — Primavera Academy, mar 2008
- MBDC Design Paradigm and Protocol Workshop — McDonough Braungart Design Chemistry, Atlanta (EE. UU.), abr 2001
- Gestión eficaz de reclamaciones (ponente y moderador) — Management Global Information, ene 1996
- Servicio al Cliente (ponente) — Management Global Information, sep 1995
- Especial cognitiva/gestión — SGIE, jul 1993
- Sensibilización en Calidad — Gestão 93 – Consultores, 1992
- Encolado industrial en carpintería y mobiliario — CTIMM, dic 1990
- Entrenamiento para una venta eficaz — Time Sharing, nov 1989
- Negociación técnico‑comercial — CEGOC Formación, mar 1989
- Venta de nuevos vendedores — CEGOC Formación, mar 1989
- Cursos Técnicos I y II (materias primas para adhesivos y pinturas) — BASF Alemania (Ludwigshafen), jun/ago 1989
Cronología
Director General España
FASSA HISPANIA
2023.11 - 2026.04
Director Comercial España
FASSA HISPANIA
2013.10 - 2023.11
Gerente
RIBABLUE, LDA
2011.05 - 2013.02
Administrador
KERAKOLL PORTUGAL, S.A.
2006.11 - 2010.06
Director General / Administrador
LUSOMAPEI, S.A.
2001.12 - 2006.06
Consultor
MAPEI S.p.A.
2001.07 - 2001.11
Marketing Management - Marketing
IPAM
1995.10 - 1996.07
Director de I+D
AMORIM REVESTIMENTOS, S.A. (ex‑IPO CORK, S.A.)
1991.02 - 2001.05
Técnico‑comercial; Gestor de Producto
BASF PORTUGUESA
1988.11 - 1991.01
Asistente en prácticas (Mineralogía y Geología)
Universidad
1987.09 - 1988.10
Asistente en prácticas (Ciencias de la Tierra)
Universidade do Minho
1985.10 - 1987.09
Geólogo en prácticas (prospección, Jales)
B.P. Minerals, Limited
1985.09 - 1985.09
Monitor (Mineralogía y Geología)
Faculdade de Ciências da Universidade do Porto
1985.03 - 1985.09
LICENCIATURA - GEOLOGÍA
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS DE OPORTO
1981.09 - 1985.07